2011年底以來，團(tuán)購行業(yè)的創(chuàng)業(yè)和投資熱浪漸退，整個行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。風(fēng)險資本對團(tuán)購網(wǎng)站已不再追逐，而根據(jù)團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，4月團(tuán)購行業(yè)銷售額環(huán)比下跌2.4%。
未來市場會有三家團(tuán)購網(wǎng)站生存下來
“融資困難對團(tuán)購行業(yè)而言反而是件好事，有利于行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。”近日，拉手網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO吳波在一次媒體懇談會上表示，“未來中國市場上可能會有三家團(tuán)購網(wǎng)站生存下來。”
吳波坦言，從去年年底至今，團(tuán)購網(wǎng)站行業(yè)正在經(jīng)歷一個最困難的時期。“團(tuán)購行業(yè)亟待創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，在創(chuàng)新的同時，如何在現(xiàn)有的競爭中提升效率，保證生存，對所有團(tuán)購網(wǎng)站而言都是挑戰(zhàn)。”吳波說。
進(jìn)入2012年以來，拉手網(wǎng)在各類平臺上的廣告明顯減少，亦有媒體將廣告縮減解讀為拉手資金鏈緊張。“我們就已經(jīng)制定了2012年的市場推廣策略，對線上、線下廣告進(jìn)行調(diào)整。”吳波這樣回應(yīng)拉手網(wǎng)的廣告變化。他同時表示，目前拉手正在對廣告推廣策略進(jìn)行及時評估，不斷調(diào)整。
據(jù)了解，目前拉手網(wǎng)共有150個站點地面有銷售人員，在規(guī)模上依然處于行業(yè)前列，并且其中超過2/3的站點已實現(xiàn)單站盈利。“拉手網(wǎng)全站盈利將在今年內(nèi)實現(xiàn)。”吳波非常自信地預(yù)言。
效率提升決定公司未來的走向
“回頭總結(jié)公司的成長歷程，如果當(dāng)時知道團(tuán)購行業(yè)的變化這么快，我們就會在更早的時候投入更多在精細(xì)化運(yùn)營上。”吳波直言。
吳波透露，目前團(tuán)購行業(yè)的平均毛利不足10%，競爭導(dǎo)致團(tuán)購出現(xiàn)行業(yè)性的低毛利現(xiàn)象，甚至有團(tuán)購網(wǎng)站為了沖營業(yè)額不惜犧牲合理的利潤，在電影票團(tuán)購市場出現(xiàn)“包銷”的團(tuán)購模式。預(yù)期在年內(nèi)實現(xiàn)盈利的拉手網(wǎng)，保持盈利能力的穩(wěn)步提高是年內(nèi)工作的重心所在。
“目前團(tuán)購1.0時代已經(jīng)到達(dá)一個緩慢增長時期，盈利才能活到2.0時代，精細(xì)化的運(yùn)作，提升單個員工的產(chǎn)出效率比一時的排名更重要。”吳波說。
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本文標(biāo)題：拉手網(wǎng)吳波 堅持到團(tuán)購2.0時代
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