當(dāng)你還沒有反應(yīng)過來的時候，變化已然成為歷史。行業(yè)從2010年初的新鮮興起，走到2012年，已成為中國眾多傳奇模式的一種。并作為一種方便的本地消費(fèi)方式形成了龐大的用戶群，同時其商業(yè)平臺價值也逐步凸顯，推動著O2O模式向前演進(jìn)。
近日，團(tuán)800發(fā)布了《2011年度中國團(tuán)購行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告》，報告顯示，國內(nèi)團(tuán)購市場2011年全年銷售額總量超過110億元，同比增長550%，有3億人次抱團(tuán)消費(fèi)；餐飲和實(shí)物類團(tuán)購是2011年團(tuán)購的兩大亮點(diǎn)；拉手網(wǎng)以16.3億元的銷售額排名市場第一。業(yè)界人士認(rèn)為，3億人次的“抱團(tuán)”數(shù)字已經(jīng)勾勒出一個龐大的消費(fèi)群體，人們已養(yǎng)成團(tuán)購習(xí)慣，從團(tuán)便宜到嘗新鮮，團(tuán)購為生活帶來改變和驚喜的同時，也將在新一年迎來行業(yè)競爭的升級。
餐飲和實(shí)物是亮點(diǎn)
團(tuán)購或成“淘貨”新陣地
團(tuán)800數(shù)據(jù)顯示，2011年國內(nèi)團(tuán)購市場全年共上線54萬期團(tuán)購活動；超過3億人次在團(tuán)購網(wǎng)站購買了商品或服務(wù)，共節(jié)省190多億元消費(fèi)性支出。在團(tuán)購購買人次上，拉手網(wǎng)以4694.5人次領(lǐng)先其他網(wǎng)站。2011全年餐飲團(tuán)購消費(fèi)了39.5億元，占團(tuán)購消費(fèi)總額的36%.實(shí)物類團(tuán)購表現(xiàn)也不凡，有近一半的團(tuán)購網(wǎng)站成交訂單來自實(shí)物團(tuán)購：全年有超過1.5億人次團(tuán)購實(shí)物商品，占總購買人次48%；實(shí)物類團(tuán)購全年開團(tuán)10.2萬期，雖低于餐飲類19.8萬期的開團(tuán)數(shù)，但在平均每期購買人次上，實(shí)物類商品團(tuán)購位居首位。
從消費(fèi)者的反饋意見看，實(shí)物類商品團(tuán)購在未來可望更受消費(fèi)者歡迎。通過對用戶搜索習(xí)慣的監(jiān)控表明，實(shí)物類商品似乎更能吸引用戶“閱讀”。據(jù)團(tuán)800工作人員分析，“每次搜索的結(jié)果瀏覽量”這一項，實(shí)物類商品占據(jù)了一半，頁面瀏覽量均超過或接近4次，最高的超過6次。業(yè)內(nèi)人士分析，中國消費(fèi)者自古就有“貨比三家”的購物習(xí)慣，團(tuán)購憑借物美價廉優(yōu)勢以及日漸成熟的服務(wù)體系，漸漸成為消費(fèi)者除、京東（）等傳統(tǒng)電商網(wǎng)站之外購物、淘貨、比價的重要陣地。拉手網(wǎng)商品類產(chǎn)品每日上線700多品類，多款產(chǎn)品創(chuàng)下萬人以上大單。
從團(tuán)便宜到嘗新鮮
差異化是王牌
物價上漲給城市中低收入者生活帶來較大影響，團(tuán)購因其低價優(yōu)勢正好在省錢方面凸顯價值。然而隨著團(tuán)購日漸成為網(wǎng)購生活中不可或缺的一部分，團(tuán)便宜已經(jīng)不是初衷，團(tuán)新鮮成為一種新的消費(fèi)心理需求。
應(yīng)對瞬息萬變的市場，國內(nèi)一線團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)開始積極探索，力求在產(chǎn)品、服務(wù)上滿足用戶需求。國內(nèi)團(tuán)購企業(yè)的領(lǐng)軍者拉手網(wǎng)除了在原有本地化服務(wù)上保持優(yōu)質(zhì)、新鮮產(chǎn)品之外，緊跟時代潮流，開拓全新的業(yè)務(wù)模式。在2011年年底，拉手網(wǎng)推出了專門的優(yōu)惠券頻道，讓短期折扣成為長期優(yōu)惠，嘗試為消費(fèi)者和商戶提供一站式持續(xù)的優(yōu)惠平臺，而其中也充分考慮到了情況下的使用場景，將團(tuán)購平臺價值進(jìn)一步深挖。此外，針對年輕的辦公室白領(lǐng)人群，拉手網(wǎng)推出 “拉手加”創(chuàng)新團(tuán)購形式，定期為用戶推送健康產(chǎn)品組合，廣受辦公室人群喜愛，正逐漸成為一種時尚潮流的消費(fèi)形式。
業(yè)內(nèi)人士表示，“自上線以來，拉手網(wǎng)的戰(zhàn)略一直比較靈活，對新領(lǐng)域的探索使其未來的發(fā)力點(diǎn)更多，更具競爭力。”行業(yè)的蛋糕越大，差異化競爭的趨勢會顯得更為明顯。當(dāng)團(tuán)購日漸成為網(wǎng)絡(luò)生活的一部分，低價已經(jīng)不能滿足人們的要求。在千團(tuán)的市場態(tài)勢下，差異化是贏得市場的核心，誰搶得先機(jī)，誰將會在格局中牢牢占據(jù)了有力的制高點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，2012年，團(tuán)購市場潛力巨大，仍待挖掘。在激烈的團(tuán)購市場競爭中，未來真正能夠生存下來并獲得消費(fèi)者垂青的網(wǎng)站，或許是以拉手網(wǎng)為代表的那些根植本地化商品服務(wù)的，并不斷推陳出新，引領(lǐng)趨勢，為用戶、商戶持續(xù)創(chuàng)造新價值的成長性企業(yè)。
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本文標(biāo)題：團(tuán)購或成淘貨新陣地：差異化是王牌
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