有人說從 PC 時代走到移動時代的“流量”，一個看似完美的核心指標，如今卻顯得有些失效，我卻認為互聯網時代，流量為王的法則亙古不變，伴隨著互聯網行業的發展壯大，流量的重要性也沒有絲毫減少，根植在互聯網基礎上的“互聯網+”，也必須遵循互聯網的運營規則，流量是互聯網產品運營的基礎，P2P平臺也不例外。
流量是什么？從互聯網運營的角度，就是在一定時間內打開網站地址的人氣訪問量！簡單理解就是每日到訪網站的用戶，就跟樓下商店的客流量，市內商超的接待用戶人數，這樣的概念差不多。流量在過去可以說是衡量網站是否受歡迎的唯一標準，決定一個網站價值的主要因素，假如一個網站根本就沒有流量也就等于沒人看，那這樣的網站還存在什么意義呢。而我把通過各種渠道進入到平臺或者打開app和微信公眾號的這些數據，也愿意用流量來稱呼。或許一個高流量的平臺不一定是個高質量的互聯網產品，但是一個成功的互聯網產品必然是伴隨著高流量存在，一個成功的P2P平臺也是同樣的道理。
P2P平臺的流量從哪來？從P2P平臺的服務受眾用戶中來，從高質量的內容中來。P2P平臺兩端的借貸人和投資人是流量的主要來源，其次就是一些對P2P或者互聯網金融感興趣的內容吸引過來的。我把P2P平臺流量來源分為兩種類型：直接訪問和站外跳轉。用戶直接在瀏覽器輸入網址進入平臺，或者通過瀏覽器收藏夾點擊進入，還有桌面快捷方式圖標進入平臺等等，只要是通過瀏覽器直接進入平臺都算直接訪問。簡單而好記的域名選擇是提升P2P平臺直接訪問的主要手段，其次就是增加“一鍵收藏”和“一鍵創建桌面快捷方式”等按鈕的合理設置也有一些作用。
P2P平臺的外部流量也可以分為兩部分：搜索引擎和其他外部鏈接。搜索引擎的流量是目前互聯網產品流量的主要來源，在很多知名平臺的流量占比中能達到60%—70%，可以通過搜索引擎運行規則研究，調整平臺的結構和內容輸出；還有利用搜索引擎商業化應用的資金投入來實現，此外還有一些軟文投放、事件營銷等手段也能從搜索引擎獲取大量的有效流量。其他外部鏈接就是做好平臺鏈接的站外發布就可以了，友情鏈接交換，論壇和社會化媒體等渠道的平臺內容和鏈接的合理投放，圖片廣告的合理分布，就能把有網絡借貸需求和網絡理財需求的互聯網用戶拉到你的平臺。
流量無用論是不可取的，精準的流量就是未來的實際用戶。我們通過大數據等手段來進行流量篩選，通過大數據的手段來獲取用戶也是流量。唯流量論也是行不通，粗放的流量，不考慮用戶的實際需求，為流量而流量的時代已經一去不復返了。需求為主，產品至上，實現的流量為王才是真正“流量”。而互聯網就是以流量為主，通過流量導入P2P平臺，通過接下來的一系列手段來提升轉化率從而實現流量變成注冊量和投資理財標的。對于一些粘性極高、相關性精準的流量，所有的P2P平臺還是應該費盡心機去思考的。
P2P行業同質化嚴重的流量獲取手段，燒錢引流量做規模確實是目前行業競爭和資本競爭的現狀，也是因為P2P平臺同質化嚴重導致的，如何在將近3000家P2P平臺中間實現差異化競爭和模式創新當然非常重要，但是精準流量獲取，高性價比流量的持續增長也是一家P2P平臺可以成功活到最后的制勝法寶。
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