2月27日，樂蜂網桃花節創下了1.22億的銷量;3月1日，聚美優品又展開了周年慶優惠促銷活動。此前，以上兩家網站在微博上打起了激烈的口水戰，化妝品垂直網站的爭斗日益激烈。
速途研究院分析師團隊根據Alexa、百度指數等數據，對化妝品垂直網站進行了分析。
聚美、樂蜂、天天網站流量分析
(速途研究院制圖)
從以上三大化妝品垂直平臺的Alexa全球網站流量排名來看，春節過后的半個月里，聚美優品、樂蜂網和天天網的排名分別處于3200位、7500位和6500位左右。由于樂蜂網的桃花節和聚美優品的周年慶均促銷活動在3月開展，2月下半月兩者均逐漸開始加大促銷活動的廣告投放力度，或者開始推出相關的小型優惠活動，兩家網站的點擊率均有所上升。其中，聚美優品因原有流量優勢和其CEO陳歐的“代言體”的流傳，推廣成果較為明顯，從17日起，基本維持在1200位左右的位置;樂蜂網也進入2400位左右。以上兩家流量上漲的結果是傳統B2C化妝品平臺流量的下降。
2月20日，樂蜂網在湖南衛視播出的廣告引發聚美優品的不滿，繼而兩家在微博上爆發口水戰。幾天之內，經過媒體和網民的不斷報道擴散，聚美優品和樂峰的流量排名迎來第二次上升。這次，兩家網站的流量均超過了上一次推廣的效果，
聚美優品與樂蜂網百度指數變化
(速途研究院制圖)
從百度指數上可以看到，樂蜂網在播出廣告后用戶關注度并沒有明顯的提高，基本維持在日均2.2萬次的水平;而此時的聚美優品用戶關注度日均12萬左右，是樂峰的5、6倍。而經過四五天的醞釀與傳播，兩者的用戶關注度均高速上升，到26日，聚美優品的關注度達14萬，樂蜂網的關注度達近5萬。表明兩家因口水戰帶動的關注度比廣告更加有效。
而在樂蜂網桃花節當日，樂蜂網的關注度超過13萬，與聚美優品僅相差1萬左右，隨后便出現了下降，取而代之的是兩天后就開始促銷的聚美優品。
兩大網站關注用戶年齡分析
(速途研究院制圖)
通過對聚美優品和樂蜂網關注用戶的年齡進行分析，可以看到，40歲以上的人士對兩家網站沒有明顯偏好;而30—40歲之間的用戶更加關注樂蜂網，占比37.6%，高過聚美優品5.4個百分點，主要是因為樂蜂網化妝品的價格普遍偏高，一般有正品保證，適合30歲以上比較有財力又關注品質的用戶群體。
而30歲以下的年輕用戶更關注聚美優品，兩個年齡段的比例分別比樂蜂高出2.4和3.4個百分點。此類人群購買力較弱，對價格敏感又喜愛新奇事物，因此以“國外代購”為特點的聚美優品更符合他們的需求。
通過分析可以看到，聚美優品與樂視網的微博口水戰為兩家的促銷活動起到了很好的預熱作用，而兩家的目標客戶群體是不同的，聚美優品更加吸引30歲以下的年輕群體，而樂蜂網更吸引有財力的成熟人士。從網站流量和客戶關注度來講，這場口水戰對雙方來說利大于弊。(速途研究院分析師 朱昱文)
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本文標題：最新統計：聚美優品依賴廣告提升訪客流量
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