在電商網(wǎng)站用戶人群中，女性占據(jù)舉足輕重的位置，看看有多少妹子喜歡網(wǎng)購就清楚了，對(duì)于化妝品電商網(wǎng)站更是如此。如何才能俘獲女性消費(fèi)人群呢？化妝品行業(yè) 屬于競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，形形色色的化妝品產(chǎn)品應(yīng)接不暇，化妝品電商網(wǎng)站必須先做好用戶群的分析。需要做市場(chǎng)調(diào)查，需要選擇好產(chǎn)品，面對(duì)強(qiáng)大的淘寶網(wǎng)、京 東商城等電商巨頭，化妝品電商該如何去做呢？女性消費(fèi)心理又是怎么樣的呢，下面是筆者的一點(diǎn)建議，當(dāng)然我不是做化妝品電商網(wǎng)站的。
第一：女性消費(fèi)人群的類型區(qū)分
每 個(gè)消費(fèi)人群都可以細(xì)分，女性消費(fèi)人群也是如此，可以按照年齡劃分，也可以按照消費(fèi)水平來劃分，等等諸如此類的。根據(jù)不同的消費(fèi)人群，低端的消費(fèi)人群一般不 能接受那些價(jià)格很貴的名牌化妝品，所以化妝品電商網(wǎng)站首先得搞清楚，自己的網(wǎng)站主要針對(duì)的是哪類女性人群，如果主打的是名貴品牌化妝品，那么網(wǎng)站的目標(biāo)人 群就應(yīng)該是那些白領(lǐng)級(jí)別的女性了，一般女屌絲肯定是買不起的，但若主打的是大眾價(jià)位的化妝品，那就更適合低端消費(fèi)人群。
第二：女性消費(fèi)人群與男性的區(qū)別
女 性在購物的時(shí)候與男性有明顯的區(qū)別，一般女性購物以看為主，沒有什么明確的目的，而男性則不是，一般情況下男性不愿意在購物上花費(fèi)太多時(shí)間。還有一點(diǎn)是男 性很少去討價(jià)還價(jià)，女性則不是這種情況，對(duì)于化妝品來講，女性更看重的應(yīng)該是效果和檔次。沒有條件追求檔次的自然會(huì)看重價(jià)格和優(yōu)惠，但肯定產(chǎn)品質(zhì)量不能出 問題，否則誰還愿意去購買產(chǎn)品呢。除此之外女性更看重的應(yīng)該是產(chǎn)品的風(fēng)格和包裝，當(dāng)然這是相比男性而言的。
第三：化妝品對(duì)女性消費(fèi)人群的意義
化 妝品對(duì)于女性來講，肯定是非常重要的，愛美之心人皆有之，如今許多男性也會(huì)使用一些護(hù)膚之類的產(chǎn)品。當(dāng)然此類產(chǎn)品還是女性消費(fèi)為主，女性肯定不會(huì)隨意選擇 一款化妝品，首先質(zhì)量上不能有任何問題，畢竟是自己的臉，誰都不想出一點(diǎn)問題的。所以一般都會(huì)選擇那些口碑好的品牌，或者是經(jīng)常朋友介紹的化妝品類型，這 樣才會(huì)更加放心，化妝品電商網(wǎng)站在質(zhì)量上必須把好關(guān)。根據(jù)自己的了解，有些網(wǎng)站上賣的化妝品質(zhì)量都有問題。
最后筆者總結(jié)：
化 妝品電商是個(gè)十分熱門的電商領(lǐng)域，只是這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)被幾家巨頭占據(jù)了。天貓、京東、拍拍等，其他小電商網(wǎng)站很難與之抗衡，況 且玩電商本來就是燒錢的游戲，好了筆者就寫到這！文章來源：http://www.henganyxj.net/ 原創(chuàng)發(fā)布 轉(zhuǎn)載保留地址
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本文標(biāo)題：談化妝品類電商如何俘獲女性消費(fèi)人群
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