“抱團(tuán)”正成為“缺衣少糧”處于嚴(yán)寒中的網(wǎng)站的“過冬棉襖”。
2011年12月29日，阿里巴巴集團(tuán)旗下的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)聚劃算宣布了2012年開放戰(zhàn)略，即面向各類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和第三方合作伙伴全面開放聚劃算的千萬(wàn)活躍用戶，并且進(jìn)入該平臺(tái)的網(wǎng)站和商家都有機(jī)會(huì)分享其來(lái)自阿里金融的6億貸款和風(fēng)投聯(lián)盟的6億資金。據(jù)聚劃算公布的數(shù)據(jù)顯示，目前首批已經(jīng)有包括美團(tuán)、高朋、滿座等主流團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在內(nèi)的170家運(yùn)營(yíng)商入駐。
除了聚劃算的平臺(tái)開放，國(guó)內(nèi)新生軍團(tuán)友網(wǎng)亦提出以“打造國(guó)內(nèi)第一團(tuán)購(gòu)平臺(tái)”的開放模式突圍。此前，360團(tuán)導(dǎo)航、QQ團(tuán)購(gòu)、F團(tuán)等也面向所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開放端口，有入股的F團(tuán)甚至早就開始提供單子給QQ團(tuán)購(gòu)，互相開放。一時(shí)間，各種背景不一的“平臺(tái)開放”相繼出現(xiàn)，讓之前一直陷入千團(tuán)大戰(zhàn)各自為戰(zhàn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站趨之若鶩，“千團(tuán)大戰(zhàn)”廝殺血流成河的團(tuán)購(gòu)業(yè)首現(xiàn)“抱團(tuán)”整合。
寒冬突圍
“抱團(tuán)”絕非偶然。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是團(tuán)購(gòu)行業(yè)經(jīng)歷2011年的爆發(fā)式增長(zhǎng)之后，面臨的必然整合。
2011年12月30日，國(guó)內(nèi)最大的一淘網(wǎng)發(fā)布團(tuán)購(gòu)報(bào)告顯示，截至2011年11月底，國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，超過35%的網(wǎng)站已經(jīng)30天沒有更新商品了，以2011年8月份我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量最多時(shí)達(dá)到的5700家為標(biāo)準(zhǔn)，死亡的網(wǎng)站近2000家。
倒閉只是剛剛開始。一淘網(wǎng)稱，預(yù)計(jì)在春節(jié)前后3個(gè)月，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的倒閉潮將進(jìn)一步加劇。也有分析人士指出，2012年，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還會(huì)經(jīng)歷一輪洗牌，寒冬過后最多只能存活10家。
這在于支撐團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)的最重要手段——資本正急速“大撤退”，幾乎沒有新的投資進(jìn)來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不可避免地陷入資金流斷裂、入不敷出的局面。而面對(duì)誠(chéng)信體系的不足以及大量克隆者的出現(xiàn)，即使擁有充裕資金的純團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也必須精打細(xì)算，如何用最少的錢換來(lái)最多的銷售。
在死亡氣息開始彌漫整個(gè)團(tuán)購(gòu)業(yè)時(shí)，“如何活下去”成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站惟一考慮的問題。整個(gè)業(yè)界開始注意到團(tuán)購(gòu)行業(yè)的一個(gè)另類——阿里巴巴旗下團(tuán)購(gòu)平臺(tái)聚劃算。日前，艾瑞咨詢發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)無(wú)法不讓業(yè)界側(cè)目：2011年國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)總交易額達(dá)196億元，而聚劃算一個(gè)平臺(tái)的全年團(tuán)購(gòu)總成交額就達(dá)101.8億元，占據(jù)了中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的半壁江山還多。
也正由于亮眼的業(yè)績(jī)，聚劃算總經(jīng)理閻利珉在國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一片寒冬哀鴻聲中堅(jiān)稱，“我并不認(rèn)為目前是團(tuán)購(gòu)的冬天，而是春天的到來(lái)”。
行業(yè)很快發(fā)現(xiàn)，讓2010年3月才上線且向來(lái)默不作聲的聚劃算，迅速成為中國(guó)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的“法寶”，還是在于其的“背靠大樹”——的流量。
而“流量、客戶”正是過去一年讓上千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站廝殺的血流成河的真正獵物。
無(wú)序、同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)顯然不可持續(xù)，合作、開放的“抱團(tuán)”開始成為多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的共識(shí)。2011年12月底，團(tuán)友網(wǎng)提出打造“國(guó)內(nèi)第一新生代團(tuán)購(gòu)平臺(tái)”的模式，提出網(wǎng)站平臺(tái)向所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和商家開放。而此前，360團(tuán)導(dǎo)航、QQ團(tuán)購(gòu)、F團(tuán)等也面向所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開放端口，有騰訊入股的F團(tuán)甚至早就開始提供單子給QQ團(tuán)購(gòu)，互相開放。團(tuán)友網(wǎng)總裁陶華英在接受中國(guó)商報(bào)記者專訪時(shí)說(shuō)，“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站下一階段發(fā)展模式將進(jìn)入平臺(tái)階段，留到最后的將是平臺(tái)開放者。”
模式轉(zhuǎn)型
但是，對(duì)于老大聚劃算而言，一路揚(yáng)塵在前，為何還愿意在寒冬敞開“抱團(tuán)”的胸懷呢？
顯見的是，雖然聚劃算的營(yíng)業(yè)勢(shì)頭一直不錯(cuò)，但它畢竟是靠著淘寶的人氣積累，如果團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站集體落寞，必定導(dǎo)致行業(yè)性的衰退。專家表示，對(duì)于聚劃算而言，與其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“抱團(tuán)”亦是自身需求。
此前，從“傳統(tǒng)”意義上而言，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的定義即是指“團(tuán)購(gòu)本地消費(fèi)服務(wù)”，而這正是主打商品類實(shí)物團(tuán)購(gòu)的聚劃算的“短板”。陶華英說(shuō)，“聚劃算和純團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站太不一樣了，前者是無(wú)區(qū)域的商品實(shí)物團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，后者是生活服務(wù)類本地消費(fèi)”。去年，從開設(shè)分站的數(shù)量上看，目前開通41個(gè)分站的聚劃算也并無(wú)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槔帧⒏C窩、美團(tuán)均有上百個(gè)分站。
不過，既然已看到團(tuán)購(gòu)業(yè)未來(lái)將是千億級(jí)的大市場(chǎng)，阿里巴巴的野心就將不限于商品類團(tuán)購(gòu)。閻利珉告訴中國(guó)商報(bào)記者，從去年年底開始，聚劃算已打算將發(fā)展重心從無(wú)區(qū)域性的商品擴(kuò)展至區(qū)域化的團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)，就生活服務(wù)類團(tuán)購(gòu)城市站點(diǎn)而言，明年這一數(shù)量將會(huì)增加至100家。
“抱團(tuán)過冬”能否終結(jié)行業(yè)泡沫
眾所周知，電商行業(yè)的發(fā)展很快，但是隨著團(tuán)購(gòu)行業(yè)大量的、不計(jì)成本的融資、而且在利益的驅(qū)使下，把眼前的贏利看得比較重，從而導(dǎo)致的惡性競(jìng)爭(zhēng)，使得團(tuán)購(gòu)行業(yè)著實(shí)存在著巨大的泡沫現(xiàn)象。
那眼下各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站爭(zhēng)相的開放平臺(tái)，抱團(tuán)過冬之舉是否能夠解決行業(yè)泡沫呢？
“現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)業(yè)確實(shí)存在泡沫，但是開放平臺(tái)的推出能更早地結(jié)束行業(yè)泡沫”。中投顧問IT行業(yè)研究員王寧遠(yuǎn)指出，聚劃算提供的是一種營(yíng)銷平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)中既有規(guī)模不一的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，又有產(chǎn)品服務(wù)的直接供應(yīng)商，也就是說(shuō)這個(gè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)性較強(qiáng)，而這種競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格的透明性將給消費(fèi)者更大的選擇空間和實(shí)惠。
艾瑞高級(jí)分析師蘇會(huì)燕認(rèn)為，中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大，同時(shí)，經(jīng)歷了近兩年的發(fā)展，中國(guó)團(tuán)購(gòu)企業(yè)也逐步回歸理性。此次聚劃算和團(tuán)友網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的平臺(tái)開放和抱團(tuán)，提供的資金及用戶資源將助力中國(guó)整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展。
據(jù)悉，在已經(jīng)披露的高朋網(wǎng)、滿座網(wǎng)之外，中國(guó)商報(bào)記者了解到還有不少團(tuán)購(gòu)企業(yè)在與聚劃算處于合作商談階段。某團(tuán)購(gòu)企業(yè)高層表示，聚劃算定位于做平臺(tái)，但未來(lái)其仍將成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先團(tuán)購(gòu)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于加入這一平臺(tái)的效果有待繼續(xù)評(píng)估。不過他坦言，聚劃算的流量?jī)?yōu)勢(shì)十分突出，對(duì)于各類團(tuán)購(gòu)企業(yè)而言有著不小的誘惑。不過，將來(lái)可能讓團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們糾結(jié)的是，在提高銷量和放棄品牌之間，該怎么權(quán)衡利弊。
同時(shí)，開放抱團(tuán)之后的團(tuán)購(gòu)的下一步將如何持續(xù)？DCCI數(shù)據(jù)中心創(chuàng)始人胡延平表示，關(guān)鍵在于模式創(chuàng)新，向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸，做長(zhǎng)價(jià)值鏈，把點(diǎn)評(píng)與的功能更好結(jié)合起來(lái)，為消費(fèi)者提供更完整的消費(fèi)體驗(yàn)，把團(tuán)購(gòu)服務(wù)與本地消費(fèi)服務(wù)更好的結(jié)合。
業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)，未來(lái)三年內(nèi)國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)將從今年的200億增長(zhǎng)至1000億左右。當(dāng)然，在市場(chǎng)需求強(qiáng)勁增長(zhǎng)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)存3000多家獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)加劇，但有了這種平臺(tái)和獨(dú)立網(wǎng)站“抱團(tuán)”的合作方式，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)應(yīng)該不至于只會(huì)存活此前專家們公認(rèn)的五至十家，這種取長(zhǎng)補(bǔ)短的合作必將會(huì)讓更多的獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)廣袤的市場(chǎng)上找到自己存在的位置。少了相互揭短、互挖墻角的惡性競(jìng)爭(zhēng)，“抱團(tuán)取暖”或?qū)⒆兂伞氨F(tuán)聚熱”，如此，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)的“春天”或許就不遠(yuǎn)了。
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