跟吳詩輝約的采訪時(shí)間，是這個2011年冬天里比較冷的一天，有點(diǎn)陰霾，記者一路駕車?yán)@了北京的半個三環(huán)，才到達(dá)亮馬河大廈會議中心，一路灰蒙，看不見陽光。
對于年初還是投資第一大熱門領(lǐng)域的概念而言，也正應(yīng)了當(dāng)下這個季節(jié)的關(guān)鍵詞——“寒”。
隨著凡客誠品、拉手IPO的延遲，西米網(wǎng)、搶鮮網(wǎng)、呼哈網(wǎng)等垂直B2C網(wǎng)站的倒閉和陷入窘?jīng)r以及樂淘網(wǎng)CEO畢勝高調(diào)拋出的“入錯行”的悲鳴……時(shí)至年底，昔日甚囂塵上的電子商務(wù)仿佛真的進(jìn)入了行業(yè)冬天。
就在“冬天論”鋪天蓋地的時(shí)候，有著“第一男裝品牌”之稱的斯波帝卡掌門人吳詩輝，給記者的第一印象，卻是陽光滿面，可能由于是南方人的原因，他穿的不多，僅一套自家品牌——斯波帝卡的商務(wù)休閑西裝，聊到開心處，不忘向我們推介：“這是我們的潮商務(wù)系列的產(chǎn)品，專門為那些剛上班的白領(lǐng)準(zhǔn)備的，也不貴，1000多元，讓他們既能承受，也不掉面子……”
“從我們自身的經(jīng)營狀況及所能看到的前景來看，我是不認(rèn)同電子商務(wù)冬天論的，那只是部分電子商務(wù)形態(tài)的冬天，不能代表全部。”吳詩輝按照背景和商業(yè)模式，將電子商務(wù)分為模式型電商和實(shí)業(yè)型電商兩種，“那種喊叫‘冬天’的多數(shù)是模式電商，他們以融資和圈錢為目的，把電商做成一種平臺或模式，這好像是‘抱養(yǎng)的女兒’，一開始就是用作籌碼來談判和嫁出去。”
吳詩輝告訴記者，斯波帝卡所堅(jiān)持的實(shí)業(yè)型電商，與前者最大的區(qū)別，就是掌控生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不受第三方供貨商制約，具有更大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。“對我們而言，電子商務(wù)只是銷售模式之一，即使出現(xiàn)問題，因?yàn)橛卸嗄甑膶?shí)業(yè)積累和產(chǎn)業(yè)鏈條支撐，也不會傷筋動骨。”
吳詩輝的話似乎有點(diǎn)過于自信，但從后面的講述中，記者了解到他頗為傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及扎實(shí)的實(shí)業(yè)道路，也開始為他的信心而感染。
從外而內(nèi)，轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”
“在電商之前，我已經(jīng)做了10年的外貿(mào)出口。”吳詩輝告訴記者，1999年底，自己就開始做服裝的OEM（代工），當(dāng)時(shí)的客戶包括國內(nèi)大的品牌像勁霸、七匹狼等等，2002年就開始直接做國外的訂單，隨后幾年主要做一些意大利的世界名牌。
“創(chuàng)業(yè)其實(shí)也是很偶然的機(jī)會，我之前是在意大利一家在廈門的企業(yè)里工作，當(dāng)時(shí)也是負(fù)責(zé)生產(chǎn)營銷，后來我一個同學(xué)是做印染廠的，約我一起出來創(chuàng)業(yè)，我們就開始干了。”但做了一兩年后，吳詩輝的這個同學(xué)覺得做服裝還是挺累的，就退出了。
“之后，沒想到外貿(mào)發(fā)展得很快，2005年我在老家就買了一塊地，蓋了廠房，當(dāng)時(shí)是雄心勃勃，想做三五千人的工廠。”可以想象當(dāng)時(shí)吳詩輝的興奮心情。
等到2006年新工廠開始投產(chǎn)，2007年完成了磨合，準(zhǔn)備大干一場的吳詩輝，遇上了席卷全球的金融危機(jī)。
“當(dāng)時(shí)的壓力真的是很大，訂單量減少，已經(jīng)出口到國外的訂單，也因?yàn)橛行┛腿藷o力提貨或者是惡意不提貨，損失慘重。”外貿(mào)市場的萎靡并沒有讓吳詩輝灰心，這個時(shí)候轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”的思考就變得順理成章——從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。有質(zhì)量上乘、價(jià)格便宜的好衣服，為什么不賣給國內(nèi)的消費(fèi)者呢？
實(shí)際上，在金融危機(jī)之前，大概是2007年的時(shí)候，吳詩輝就開始做“斯波帝卡”的內(nèi)銷品牌。
“我不是因?yàn)榻鹑谖C(jī)才想去做一個品牌，而是覺得完成了外貿(mào)的原始積累以后，就想做自己的品牌。”吳詩輝多年外貿(mào)的經(jīng)歷告訴他，外貿(mào)這個東西非常受制于人，訂單價(jià)格沒有最低、只有更低，代工其實(shí)是一件非常被動的事情。
但是，做自己的品牌，聽起來很美好，實(shí)際操作卻非常艱難。2007年，吳詩輝的斯波帝卡從實(shí)體店開始起步，但由于店鋪所在是一個新起的商圈，沒什么人流，開了兩三個月，被迫關(guān)門。
實(shí)體店關(guān)了以后，吳詩輝也想過進(jìn)商場，但是商場的進(jìn)場費(fèi)很高，再加上好的地點(diǎn)還要等人家合同到期，難度還是非常大的。
這個時(shí)候，金融危機(jī)來了，國內(nèi)市場盡管有種種困難，但已成為轉(zhuǎn)型的必需。于是，在考慮良久，吳詩輝還是決定從網(wǎng)絡(luò)入手，原因很簡單——進(jìn)入門檻低、成本非常小。
現(xiàn)在回頭來看，這也許就是所謂的“機(jī)遇”。但機(jī)遇來的時(shí)候，怎么抉擇就成了最重要的事情。
選擇第三方平臺，打造全網(wǎng)品牌
2007年7月，類似于商城這樣的第三方平臺還沒有出現(xiàn)，吳詩輝讓廈門的三五互聯(lián)給他做了一個網(wǎng)站，由于也沒什么經(jīng)驗(yàn)，完全按照PPG的模式抄過來。當(dāng)時(shí)做自己的獨(dú)立官網(wǎng)相當(dāng)昂貴，當(dāng)時(shí)花了吳詩輝將近10萬元。
“我們的官網(wǎng)是12月份上線的，一開始通過土豆的、EDM直投、信息、短信、電梯樓宇廣告等等，包括公交車上的廣告，做了很多宣傳，花了100萬元左右，但是效果并不好，銷售額才賣幾十萬。”做傳統(tǒng)企業(yè)起家的吳詩輝感覺到方向不對，“我們賺的都是血汗錢，這樣投下去還了得。”
現(xiàn)在的吳詩輝，對風(fēng)投自然不陌生。2011年初，他們正式獲得聯(lián)想投資千萬元級別的A輪投資，另據(jù)他透露，第二輪的融資目前也準(zhǔn)備啟動，數(shù)額較大，除了聯(lián)想投資繼續(xù)跟進(jìn)，還得到了其他風(fēng)投的青睞。
“這兩輪的投資，都是風(fēng)投主動來找我的，我自己根本沒朝這方面想過。”吳詩輝像很多做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人一樣，都是靠自己的能力來穩(wěn)扎穩(wěn)打地發(fā)展，雖然慢，但很踏實(shí)。所以，在2007年他自己做官網(wǎng)銷售，發(fā)現(xiàn)投入、產(chǎn)出不成比例的時(shí)候，是很恐慌的。
就在這個時(shí)候，大概是2008年的3月份，淘寶商城開業(yè)了。吳詩輝知道這個消息的時(shí)候，差十幾天人家就截止報(bào)名了。
進(jìn)淘寶商城，吳詩輝是有自己的思考的——我是要做品牌的，不是做平臺，那么，做品牌一定要先鋪貨占領(lǐng)市場，所以，自己的官網(wǎng)做得好壞不是很重要，必須借助第三方平臺來運(yùn)作。
帶著計(jì)劃性的吳詩輝，進(jìn)了淘寶以后如魚得水。當(dāng)時(shí)在淘寶投廣告的人少之甚少，因此廣告費(fèi)巨便宜，當(dāng)時(shí)一天的廣告費(fèi)是現(xiàn)在的1/7左右。吳詩輝2008年4月份正式進(jìn)駐淘寶商城，而他從5月份就開始做推廣，效果非常好。
實(shí)際上，非常好的效果僅僅給斯波帝卡在淘寶帶來了不到300萬元的銷售額，而遇到危機(jī)影響的外貿(mào)出口，2008年吳詩輝仍做到了5000多萬元。
“但我自己當(dāng)時(shí)覺得這個方向是對的，一個是它很方便，另外它確實(shí)很便宜，所以我覺得應(yīng)該要堅(jiān)持做。”吳詩輝的確很堅(jiān)持，2009年上半年，他用房子抵押的錢去付了淘寶的廣告款。
淘寶沒有辜負(fù)吳詩輝的期望，2009年斯波帝卡的銷售額就增長到了1000多萬元。于是，吳詩輝開始全網(wǎng)鋪開，在當(dāng)當(dāng)、京東、紅孩子、亞馬遜等等平臺上全線出擊，到了2010年，斯波帝卡的銷售額達(dá)到了5000多萬元。
“2011年業(yè)績比2010年又有3倍的高增長率。2012年斯波帝卡將繼續(xù)保持3倍增長的增長率。”吳詩輝滿懷信心。
“冬天”并未至，現(xiàn)在仍有機(jī)會
“我是完全不同意‘冬天’的看法，可能對于部分電商來講，的確進(jìn)入了‘冬天’，但于我自己而言，包括跟我一樣在做實(shí)業(yè)的電商，我們發(fā)展都很好，有正向的資金，有利潤，怎么可能說進(jìn)入‘冬天’？”吳詩輝告訴記者，據(jù)他所知，我國正在醞釀出臺一個政策，就是“十二五”期間大力扶持電子商務(wù)的發(fā)展，其中講到電子商務(wù)的份額要增加到9%。
“這個政策明年肯定是出來的，廈門是被國家評為國家電子商務(wù)的示范城市，我們都看到這個資料，接下來國家是要求從銀行、工商、稅務(wù)全方位地支持電子商務(wù)的發(fā)展，而且一定要大力支持，因?yàn)殡娮由虅?wù)是無煙工業(yè)，是非常好的商務(wù)模式，你想想一個有那么高增量的市場，怎么可能是冬天？”吳詩輝指出，大市場的環(huán)境是不存在發(fā)展的問題，今年跟明年正是傳統(tǒng)的品牌企業(yè)大力進(jìn)入電子商務(wù)市場的時(shí)候，這個時(shí)候應(yīng)該說是市場的“春天”才剛剛開始。
“一個市場的成熟度越高，進(jìn)入的難度就越大。電商行業(yè)相對前幾年來講會的確越來越成熟了，但是跟傳統(tǒng)平臺來比較，還處于早期階段，所以我認(rèn)為現(xiàn)在進(jìn)入還是有機(jī)會的。”但是，吳詩輝建議那些想進(jìn)入的人，首先是要借助第三方平臺，千萬不要自己去做獨(dú)立的B2C；其次，還有一個最大的挑戰(zhàn)，是在企業(yè)高速發(fā)展的過程中，人員迅速擴(kuò)充，如何來管理這個團(tuán)隊(duì)，應(yīng)對人才組織架構(gòu)、物流、營銷等等方面的變化，這對于年輕的電商老板來講，是個考驗(yàn)。
“實(shí)業(yè)型電商品牌線上優(yōu)而進(jìn)軍線下，傳統(tǒng)品牌逐步意識到線上銷售模式的優(yōu)良性，從線下進(jìn)軍線上，實(shí)業(yè)型電商企業(yè)最終將與傳統(tǒng)品牌企業(yè)形成良性競爭格局。”對于行業(yè)下一步，吳詩輝如此預(yù)測。他認(rèn)為，這才是斯波帝卡等同類電商品牌需要好好應(yīng)對和警惕的發(fā)展趨勢。
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