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淺談:電子商務(wù)的品牌包裝是雞腿還是雞肋

作者: 來源:未知 2011-08-15 11:48:32 閱讀 我要評論

 三、刀鑿斧刻 樹立品牌形象

 

  本人覺得任何一個(gè)關(guān)于品牌形象的詞,都不及“刀鑿斧刻”一詞來得深刻。因?yàn)槠放平ㄔO(shè)的過程就像是一塊原本平凡無奇的石頭,要花費(fèi)汗水和時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的雕琢而成。這樣樹立起來的品牌,更持久也更耐沖擊。當(dāng)然真正包裝電子商務(wù)品牌的工具,就是人們最常用的“文字”和“語言”。

 

  這就要求著,要樹立令消費(fèi)者記憶深刻、甚至能經(jīng)常提及的品牌形象,就必須包裝的精準(zhǔn)甚至精悍。這樣才能讓消費(fèi)者在每天接觸數(shù)百甚至上千條商業(yè)信息時(shí),仍然對企業(yè)的品牌信息保持著深度的記憶。

 

  例如:

 

  珠寶、黃金等昂貴產(chǎn)品也開始在電子商務(wù)中流行,這類產(chǎn)品的B2C平臺,關(guān)鍵之處就在于建立品牌的權(quán)威性。所以很多商城都開始和銀行共同捆綁合作,也就是所謂的品牌借勢。因?yàn)殂y行是中國最高的金融機(jī)構(gòu),代表著國家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定。和銀行合作,就意味著這個(gè)網(wǎng)站的昂貴產(chǎn)品不會有假貨,網(wǎng)民可以放心購買。

  而進(jìn)行品牌包裝時(shí),則可以突破僅僅借勢銀行信譽(yù)的方式,采取更強(qiáng)勢的戰(zhàn)略思路。將“在這里永遠(yuǎn)有100萬元現(xiàn)金等您拿走”,作為提升網(wǎng)站公信

力的主題。其核心內(nèi)容就是,將100萬元現(xiàn)金作為網(wǎng)站的質(zhì)保金交由第三方保存,如果任何用戶在網(wǎng)站買到假貨和次貨,均將無條件退款并且額外獲得100萬元保證金。

 

  同理,到底是100萬還是200萬并不重要。關(guān)鍵是通過巨額數(shù)字等深刻的文字描述,讓網(wǎng)民對品牌瞬間產(chǎn)生巨大沖擊,從而留下印象,并且會提升品牌的公信力。

 

  四、高調(diào)出現(xiàn) 提升品牌影響

 

  很多企業(yè)一直非常令人費(fèi)解的聲稱,由于影響力不夠所以不想太高調(diào),想低調(diào)的做事。說白了就是沒賺到錢之前,不想太張揚(yáng),不希望讓市場都知道自己。面對這種情況,我的反映只能是“哭笑不得”。用我的話說:“如果你想低調(diào),請你趁早別做電子商務(wù),這里不適合低調(diào)。”

 

  縱觀整個(gè)電子商務(wù)市場,有哪家是靠低調(diào)拿到風(fēng)投和上市的?有哪家電子商務(wù)網(wǎng)站是靠低調(diào)發(fā)財(cái)?shù)�?道理非常簡單,連企業(yè)自身都要低調(diào),市場和消費(fèi)者怎么會知道你?接受你?還要信任你?

 

  從事電子商務(wù)的網(wǎng)站,無一不是在搖旗吶喊,恨不得5億網(wǎng)民都能天天關(guān)注自己。這時(shí)候要保持低調(diào)的企業(yè),只會在喧囂中被市場所淘汰。網(wǎng)民不會感激任何無名英雄,因?yàn)榫W(wǎng)民根本沒有時(shí)間和機(jī)會去記住這個(gè)無名英雄的“網(wǎng)址”或者“品牌名稱”。在電子商務(wù)市場中,低調(diào)就意味著“退出”。

 

  而品牌包裝,就是幫助企業(yè)高調(diào)出現(xiàn),吸引市場焦點(diǎn)、形成營銷熱點(diǎn)、刺激網(wǎng)民消費(fèi)的關(guān)鍵。

 

  例如:

 

  很多實(shí)力型傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù),其實(shí)都是一擲千萬。但由于缺乏對電子商務(wù)的認(rèn)識,反而放棄了最優(yōu)勢和值得宣傳的內(nèi)容,只通過硬廣來推廣網(wǎng)站的域名。這時(shí)候通過品牌包裝,就可以轟轟烈烈的將品牌包裝成“**企業(yè)一擲千萬聯(lián)合十大品牌,誓當(dāng)電商行業(yè)黑馬”。當(dāng)然1000萬元在中國的電子商務(wù)領(lǐng)域,根本算不上什么大錢,大電商一個(gè)月的推廣費(fèi)用都超出千萬。

 

  但是,當(dāng)一家傳統(tǒng)企業(yè)初始進(jìn)入某個(gè)電商領(lǐng)域的時(shí)候,1000萬元仍然不是一個(gè)小數(shù)目。況且,中國能一個(gè)月燒得起千萬費(fèi)用的網(wǎng)站也是屈指可數(shù)的。這時(shí)候,宣傳企業(yè)的背景、實(shí)力、目標(biāo)、資金,反而是最有效和最高調(diào)的方式。這種方式也最吸引網(wǎng)民,最能提高網(wǎng)民興趣。

 

  通過舉例相信大家已經(jīng)得出品牌包裝是雞腿還是雞肋的結(jié)論,關(guān)鍵之處在于不是為了開展電子商務(wù)要進(jìn)行品牌包裝,而是要明確“要進(jìn)行市場營銷就必須進(jìn)行品牌包裝”,這是開展市場營銷的第一步,躍過了這一步,就等于是帶著沒有子彈的槍沖上了戰(zhàn)場!


 


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