施建
5月17日，網(wǎng)易公司(NTES：Nasdaq)宣布旗下網(wǎng)站聯(lián)盟正式上線，并啟動總額為1.5億元的“站長共贏”基金計劃。
網(wǎng)易在線游戲事業(yè)部市場總經(jīng)理王怡在接受記者采訪時表示，網(wǎng)易網(wǎng)站聯(lián)盟的主要目的是“豐富網(wǎng)易旗下產(chǎn)品線，尤其是游戲產(chǎn)品的推廣渠道”。
據(jù)網(wǎng)易網(wǎng)站聯(lián)盟項目經(jīng)理李懷超介紹，網(wǎng)絡(luò)游戲的營銷渠道主要包括地面推廣、游戲門戶網(wǎng)站、網(wǎng)吧渠道等，但近年來隨著電子商務(wù)、網(wǎng)頁游戲等新興互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的不吝投入，網(wǎng)絡(luò)營銷成本上漲很快，“以CPA廣告為例，2004年的單價約為3元，現(xiàn)在已經(jīng)上漲到10-15元”。
事實上，在國內(nèi)排名前列的網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)中，騰訊擁有令人艷羨的QQ關(guān)系鏈；搜狐此前直接將垂直游戲門戶網(wǎng)站17173收歸麾下；盛大則一直堅持平臺化戰(zhàn)略，通過起點中文網(wǎng)等內(nèi)容矩陣聚集用戶。網(wǎng)易盡管也有門戶網(wǎng)站、郵箱等自媒體業(yè)務(wù)，但欠缺直接接觸游戲用戶的自有渠道。據(jù)李懷超透露，網(wǎng)易每年為游戲業(yè)務(wù)付出的推廣費用超過5億元。
缺乏自有推廣渠道，除了要面對不斷高漲的互聯(lián)網(wǎng)流量成本外，還會面臨特殊時段難以獲得優(yōu)勢推廣資源的尷尬。比如，如果網(wǎng)易與搜狐、騰訊等有競爭性網(wǎng)游產(chǎn)品同時上線，后者旗下的推廣渠道就可能會優(yōu)先本集團的業(yè)務(wù)。
網(wǎng)易聯(lián)盟由網(wǎng)易CEO丁磊親自提出，于去年年底立項，今年2月開始測試運營，截至目前已經(jīng)吸引了近4萬個站長加入，與超過20家第三方網(wǎng)站聯(lián)盟開戰(zhàn)合作，每月傭金支付總額超過100萬元。
作為個人站長獲得營收的主要來源，網(wǎng)站聯(lián)盟是連接廣告主和中小網(wǎng)站的重要橋梁。目前市場上的網(wǎng)站聯(lián)盟主要包括三大類別：以百度聯(lián)盟、谷歌(微博)聯(lián)盟為代表的搜索聯(lián)盟；以淘寶、凡客為代表的電子商務(wù)聯(lián)盟；以及奕天等第三方聯(lián)盟。
從廣告類型來看，網(wǎng)站聯(lián)盟主要包括CPM(按彈窗付費)、CPC(按點擊付費)、CPV(按展示付費)等，各自的市場價格分別約為5元/1000IP、100元/1000IP、1.7元/1000IP。
李懷超對記者表示，作為新上線的網(wǎng)站聯(lián)盟，網(wǎng)易網(wǎng)站聯(lián)盟的不同之處，首先在于網(wǎng)易自己當(dāng)最大的廣告主，加盟站長無需支付中介傭金，即站長直接從網(wǎng)易獲得推廣收益，從而避免了第三方聯(lián)盟多層利益分成的弊端。
李懷超表示，網(wǎng)易網(wǎng)站聯(lián)盟主要服務(wù)于自身網(wǎng)游和電商推廣，也會逐步向外部廣告主開放。
為了“拉攏”站長，網(wǎng)易在宣布其網(wǎng)站聯(lián)盟上線的同時，還宣布了一項扶持站長的專項基金，該“站長共贏”基金總額達(dá)到1.5億元，涵括常規(guī)分成和政策獎勵。
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