小米科技CEO雷軍（騰訊科技配圖）
騰訊科技訊（樂(lè)天）5月10日消息，小米科技董事長(zhǎng)雷軍(微博)今日談及凡客時(shí)表示，作為凡客的投資人，深知凡客毛利率超15%，否則品牌服裝玩不轉(zhuǎn)。凡客現(xiàn)在到處打的廣告“有春天無(wú)所謂”都是花錢(qián)的。
這一表態(tài)也與此前凡客誠(chéng)品CEO陳年(微博)觀(guān)點(diǎn)產(chǎn)生沖突。此前，陳年曾表示，今年凡客毛利率將提高10-15個(gè)百分點(diǎn)，今年上半年已有過(guò)階段性地達(dá)到40%。凡客也正通過(guò)多方資源架構(gòu)的優(yōu)化，如產(chǎn)品架構(gòu)分層管理、加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理等來(lái)達(dá)到這一目標(biāo)。
當(dāng)前電商企業(yè)普遍虧錢(qián)，當(dāng)當(dāng)CEO李國(guó)慶(微博)曾公開(kāi)表示京東撐不過(guò)半年。對(duì)此，雷軍巧妙回答，稱(chēng)“他們都是我尊敬的同行。”幾年以后，電商行業(yè)將只剩下一兩家公司大家就比較掙錢(qián)。京東和京東的同行們正為這個(gè)位置做非常殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。
雷軍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)虧錢(qián)模式有先進(jìn)性。十年前新浪、搜狐、網(wǎng)易都在燒錢(qián)，十年之后他們是最賺錢(qián)的公司。而傳統(tǒng)領(lǐng)域的人轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是最頭疼的方式，能不能通過(guò)高投入獲得高的市場(chǎng)份額，獲得高的用戶(hù)口碑，商業(yè)模式能不能把賠的錢(qián)賺回來(lái)。
當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模燒錢(qián)的公司最需要控制好的是，高速公路上開(kāi)車(chē)，每小時(shí)130公里速度最重要的是不能翻車(chē)，只要不翻車(chē)就能贏。
以下是雷軍對(duì)話(huà)實(shí)錄：
雷軍：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之所以有這么多創(chuàng)新，發(fā)展這么快，互聯(lián)網(wǎng)有一些共通的東西。無(wú)論做什么產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)比較忌諱的是布局，我們所強(qiáng)調(diào)的都是單點(diǎn)切入，一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)大，只有這樣的業(yè)務(wù)才能夠生存下去，才能做的比較好。
所以我們?cè)谧雒恳粋�(gè)產(chǎn)品的時(shí)候都是先尋找一個(gè)有很大用戶(hù)需求的點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)的擴(kuò)張開(kāi)來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)做這點(diǎn)是大家很重視的。實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)起來(lái)的，騰訊、百度這樣的企業(yè)都是一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)起來(lái)的，所以單點(diǎn)切入是互聯(lián)網(wǎng)很重要的一個(gè)原則。
王利芬(微博)：單點(diǎn)切入過(guò)程顯然跟傳統(tǒng)模式不太一樣，單點(diǎn)切入非常強(qiáng)調(diào)速度這點(diǎn)有什么分享的嗎？
雷軍：我們需要快速迭代，方向掌握不對(duì)要快速調(diào)整方向。今天互聯(lián)網(wǎng)很少有人有這個(gè)洞察力。我們需要用快速迭代做出市場(chǎng)反應(yīng)。比如你的產(chǎn)品今天有一百個(gè)人選擇一個(gè)星期后會(huì)有多少人選擇，這些測(cè)試都非常關(guān)鍵。
王利芬：測(cè)試過(guò)程里它的點(diǎn)成為發(fā)散狀，不是說(shuō)在哪個(gè)狀呈現(xiàn)特別清晰，這時(shí)候怎么判斷？
雷軍：我過(guò)去做天使投資，每一次我只投200萬(wàn)，我覺(jué)得就是選擇一兩個(gè)點(diǎn)，用這種方法逼迫你聚焦，逼迫你把所有點(diǎn)放在這兒，這樣才有爆發(fā)力。
王利芬：投了很多互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域傳統(tǒng)商業(yè)認(rèn)知，一個(gè)公司要掙錢(qián)原理過(guò)時(shí)了嗎？
雷軍：這個(gè)問(wèn)題因?yàn)槲易约阂矂?chuàng)業(yè)，首先做的是金山軟件，這個(gè)問(wèn)題是我99年那一年里最焦慮的問(wèn)題。傳統(tǒng)領(lǐng)域的人轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是最頭疼的方式，能不能通過(guò)高投入獲得高的市場(chǎng)份額？獲得高的用戶(hù)口碑，獲得這些模式的時(shí)候，你的商業(yè)模式能不能把賠的錢(qián)賺回來(lái)。
十年前我們看新浪、搜狐、網(wǎng)易都在燒錢(qián)，十年之后他們是最賺錢(qián)的公司。歷史已經(jīng)證明了互聯(lián)網(wǎng)模式的先進(jìn)性。
王利芬：比如說(shuō)陳年最近也說(shuō)他最近把毛利率提到15%？
雷軍：凡客毛利率可不是15%。絕對(duì)不是15%，是15%凡客這個(gè)模式就不用玩兒了。
王利芬：是多了還是少了？
雷軍：太少了。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上做品牌服裝，只有15%抗不住。我們門(mén)口大的廣告牌有春天無(wú)所謂，廣告牌都是錢(qián)的。
王利芬：我想請(qǐng)您評(píng)價(jià)一下京東的模式，它的模式是先打市場(chǎng)，它的毛利率肯定比15%要低？
雷軍：電商整個(gè)模式我比較了解。電商它很容易擴(kuò)張，但是真正的問(wèn)題是互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)及其殘酷，價(jià)格戰(zhàn)，各種手法反應(yīng)比較快，今天是中間過(guò)程，各家公司都在血拼，我相信幾年之后只剩下一兩家公司大家就比較掙錢(qián)了。我相信京東和京東的同行們?yōu)檫@個(gè)位置在做非常殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。
王利芬：有一個(gè)評(píng)價(jià)說(shuō)京東活不到半年左右。
雷軍：他們都是我尊敬的同行。
王利芬：憑什么說(shuō)話(huà)現(xiàn)在虧的錢(qián)未來(lái)是可以賺回來(lái)的？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)爭(zhēng)市場(chǎng)，擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，這樣的方式是超過(guò)了我們過(guò)去經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)公司的方式。這是非常大的危情？
雷軍：如果京東有3C 30%以上的銷(xiāo)售份額，它就擁有定價(jià)權(quán)，這時(shí)候可以要求廠(chǎng)商給他足夠好的利潤(rùn)。其實(shí)亞馬遜
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