導(dǎo)語：美國(guó)《連線》雜志網(wǎng)絡(luò)版今天撰文稱，為了構(gòu)建完整生態(tài)系統(tǒng)，亞馬遜有可能推出智能手機(jī)，并沿用之前的做法：低價(jià)銷售硬件，然后借助相關(guān)服務(wù)獲利。
以下為文章全文：
最后一環(huán)
亞馬遜(微博)表現(xiàn)不俗，不僅Kindle Fire平板電腦持續(xù)熱銷，最近的財(cái)報(bào)也增勢(shì)喜人。這家半路出家的硬件企業(yè)一直順風(fēng)順?biāo)覀儾唤獑枺簛嗰R遜接下來還將推出什么硬件？
要知道答案，或許得先研究一下Facebook。與蘋果、谷歌、亞馬遜和微軟(微博)一樣，F(xiàn)acebook也有望構(gòu)建一個(gè)封閉的生態(tài)系統(tǒng)。有了這種系統(tǒng)，只要借助一家公司的硬件、操作系統(tǒng)和網(wǎng)站，即可搜索信息、購買應(yīng)用、獲取數(shù)字媒體，甚至采購實(shí)體商品。
上周，有關(guān)Facebook將推出自有品牌智能手機(jī)的傳言再度甚囂塵上。由于這是構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)的最后一環(huán)，因此不免有人懷疑，亞馬遜可能也將進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)。畢竟，該公司已經(jīng)推出了全球最成功的Android平板電腦。
“對(duì)亞馬遜而言，推出智能手機(jī)完全符合邏輯。”市場(chǎng)研究公司ABI Research分析師阿普·馬卡尼(Aapo Markkanen)說。但亞馬遜尚未對(duì)此置評(píng)。
潛在優(yōu)勢(shì)
智能手機(jī)是一項(xiàng)棘手的業(yè)務(wù)，尤其是在美國(guó)，該國(guó)的用戶都通過運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳購買手機(jī)，網(wǎng)購渠道并不受人追捧。但亞馬遜在硬件領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)卻值得關(guān)注，何況該公司已經(jīng)開始銷售實(shí)體產(chǎn)品。從而服裝鞋帽到攝像器材，再到露營(yíng)設(shè)施，亞馬遜可能是全球最受信賴的網(wǎng)絡(luò)零售渠道。而Kindle Fire的成功也表明，亞馬遜完全可以在主頁推廣自家智能手機(jī)。這種營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)無人能及。
亞馬遜的智能手機(jī)無疑會(huì)全面整合該公司的各項(xiàng)服務(wù)，而且將與整個(gè)亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)完美融合。Kindle Fire的確推動(dòng)了亞馬遜的數(shù)字業(yè)務(wù)，但卻不方便隨身攜帶。所以，假如有一款真正的移動(dòng)設(shè)備，為我們提供全天候的亞馬遜購物體驗(yàn)，該有多好。
“不應(yīng)低估優(yōu)秀內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)所具備的鎖定效應(yīng)，”ABI Research的馬卡尼說，“如果亞馬遜為硬件設(shè)備吸引了規(guī)模可觀的用戶基礎(chǔ)，且有很多用戶被它提供的內(nèi)容吸引，就將對(duì)蘋果構(gòu)成更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。”
至少有一位證券分析師認(rèn)為，亞馬遜已經(jīng)開始著手開發(fā)智能手機(jī)。花旗分析師馬克·馬哈尼(Mark Mahaney)在去年11月的報(bào)告中預(yù)計(jì)，亞馬遜將于2012年第四季度推出Kindle Phone智能手機(jī)。“根據(jù)我們對(duì)供應(yīng)鏈的調(diào)研，富士康現(xiàn)在正在與亞馬遜共同開發(fā)手機(jī)。”他當(dāng)時(shí)寫道。
激進(jìn)定價(jià)
由于亞馬遜愿意承受微薄的利潤(rùn)，因此該公司有可能以成本價(jià)出售手機(jī)，然后通過整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)彌補(bǔ)損失，賺取更高利潤(rùn)。馬哈尼表示，亞馬遜手機(jī)的成本大約在150至170美元之間，完全有可能直接以這一價(jià)格出售。
馬卡尼也認(rèn)同馬哈尼的觀點(diǎn)：“由于亞馬遜一直以來都將硬件終端視為內(nèi)容樞紐，而非獨(dú)立產(chǎn)品，所以智能手機(jī)的定價(jià)可能會(huì)很激進(jìn)。”
另外，亞馬遜的激進(jìn)定價(jià)策略可能會(huì)給其他Android手機(jī)廠商帶來困擾。“這顯然會(huì)令中低端Android OEM廠商的日子非常難熬。不在乎利潤(rùn)的對(duì)手總是很難對(duì)付。”馬卡尼說。
障礙猶存
當(dāng)然，亞馬遜的前路并非全無障礙。市場(chǎng)研究公司Forrester分析師朱莉·艾斯卡(Julie Ask)認(rèn)為，亞馬遜要在手機(jī)市場(chǎng)取得成功，必須積極突出與現(xiàn)有Android智能手機(jī)的差異。除此之外，還要給開發(fā)者足夠的理由，吸引他們?yōu)楦叨榷ㄖ频腁ndroid系統(tǒng)開發(fā)應(yīng)用。
事實(shí)上，亞馬遜自主培育的應(yīng)用商店，以及高度定制的Android系統(tǒng)可能會(huì)疏遠(yuǎn)開發(fā)者。“Android定制度越高，就越難吸引開發(fā)者。”艾斯卡說。
Gartner分析師卡羅麗娜·米拉內(nèi)斯(Carolina Milanesi)則擔(dān)心，消費(fèi)者是否希望在智能手機(jī)中高度整合亞馬遜的服務(wù)。在WiFi版Kindle Fire中，整合的確有意義。但在手機(jī)中，消費(fèi)者或許會(huì)擔(dān)心，亞馬遜的流媒體服務(wù)可能突破他們的數(shù)據(jù)套餐限制。
“你可能會(huì)更加關(guān)注數(shù)據(jù)使用量，”她說，“一旦將運(yùn)營(yíng)商的因素考慮進(jìn)來，情況就更變復(fù)雜。”
其他選擇
事實(shí)上，盡管智能手機(jī)與亞馬遜金牌服務(wù)的結(jié)合頗有前景，但亞馬遜更有可能推出一款大號(hào)Kindle Fire，與iPad和其他10英寸Android平板電腦競(jìng)爭(zhēng)。而且，亞馬遜的低價(jià)策略也會(huì)對(duì)其他硬件廠商造成沖擊。畢竟，亞馬遜的重點(diǎn)并非通過硬件獲利——而是借助數(shù)字媒體和實(shí)體產(chǎn)品的銷售創(chuàng)收。
“這類產(chǎn)品的價(jià)位可能在299至350美元，然后通過服務(wù)業(yè)務(wù)補(bǔ)貼。”米拉內(nèi)斯說，“這是三星(微博)等傳統(tǒng)平板電腦廠商無法做到的。”(鼎宏)
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本文標(biāo)題：亞馬遜或推智能手機(jī)：沿用低價(jià)策略
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