搜狐CEO張朝陽（TechWeb配圖）
新浪科技訊 5月2日凌晨消息，搜狐公司(Nasdaq:SOHU)CEO張朝陽在第一季度財報電話會議上透露，搜狐將為視頻業務成立獨立的銷售團隊。這意味著，搜狐視頻已經著手開始為分拆上市做準備。
不穩定的聯盟
為了應對不斷高漲的影視劇價格以及優酷收購土豆給行業帶來的沖擊，4月24日搜狐視頻、騰訊視頻、百度(微博)愛奇藝(微博)宣布結盟，共建“視頻內容合作組織”，互相置換獨家內容、進行聯合買劇。
根據協議，三家將各出資三分之一，總額將達到數億元。張朝陽介紹說，相對于搜狐獨立購買，聯盟成立后基本上能夠降低三分之二的成本。
在搜狐CFO余楚媛看來，這一聯盟將主要關注熱門電視劇，但3家公司也將獨自購買另一些內容，“所有視頻內容都統一購買的做法是不可行的。”
談及聯盟的時限，余楚媛也釋放了聯盟不夠穩定的信號，她說：“聯盟沒有設置具體的時限，我們想什么時候終止就可以什么時候終止”。
除了聯盟，張朝陽還有另外一顆棋子——并購。此前，張朝陽已經多次表示將尋找機會收購視頻行業的其他公司。
“我們對并購的機會持開放態度，雖然目前為止仍沒有結果。”張朝陽說，在過去兩個季度中，盡管沒有進行并購，搜狐視頻的流量增長也快于競爭對手。
T.H.Captial分析師侯天卻為此潑了冷水，她在分析報告中寫道，目前還沒有適合的目標能夠推動搜狐視頻業務，“如果搜狐進行了并購，那么很可能就是燒錢，這樣的擴張是錯誤的”。
組建獨立銷售團隊
除了聯盟，搜狐近期還做出的一個重要調整——為視頻業務建立了專門的銷售團隊。之前，搜狐視頻業務的銷售團隊一直是被包含在整個公司的銷售團隊中。
在張朝陽看來，之前的架構雖然能夠幫助廣告主確定總體的廣告預算，但是這直接導致了視頻業務缺乏專門的銷售團隊，無法解決視頻廣告主的特殊需求。
“視頻業務需要一支更專注、貼近內容和產品的銷售團隊。新團隊將瞄準之前主要投放電視廣告的廣告主，”張朝陽介紹說，廣告主都有兩種需求，他們一方面需要在門戶上投放廣告，另一方面也需要視頻廣告，因此搜狐此舉只是擴大了潛在廣告主，并不會對門戶業務產生沖擊，“未來搜狐的視頻廣告的銷售將會得到大幅提升”。
不過他的這一決定卻并未得到投行分析師的認可。瑞士信貸分析師張永恒發表報告表示，雙重銷售團隊架構將導致短期內廣告營收的低漲幅，同時卻有高額的人力成本。
T.H.Captial分析師侯天認為，視頻廣告不可能得到廣告主的廣泛歡迎，因為該廣告形式僅適合有限的幾個行業，如汽車和快速消費品等。目前，投資視頻業務已經給搜狐帶來了巨大的利潤率壓力，而且這種趨勢仍在持續。
財報顯示，2012年第一季度搜狐的毛利率為65%，而上一季度為71%，2011年同期則高達73%。
張朝陽解釋說，由于搜狐去年購買了一些價格較高的獨家內容，因此在財務上承受了一定的壓力。不過，未來其他視頻網站在競購內容時更加理性，視頻節目的價格將會有所下降，視頻成本問題今年將得到一定的解決。
搜狐披露的數據顯示，搜狐視頻本年度將播放的節目合同總額為4800萬美元，這包括去年已采購和今年剩余時間即將采購的內容。截至去年底，搜狐已經為內容支出了1700萬美元，今年還將支出3100萬美元，其中500萬美元已經在第一季度支出。
事實上，搜狐視頻成立獨立的銷售團隊還有另一層考量。
據投行人士透露，搜狐視頻業務有望在下半年分拆，并且于明年上半年赴美上市。雖然搜狐視頻CEO鄧曄當時回應稱上市沒有明確時間表，但是分析人士認為，逐步分拆視頻業務團隊，形成完整的公司體系，也是搜狐視頻分拆上市的重要一環。(愛文)
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