2012年中國星級酒店市場規模將達到2,160億元，同比增長5%。隨著旅游業被列入國家支柱產業政策的出臺，高端酒店比重的提升、城市化進程帶動酒店投資比例提高、房地產業投資成為主力、多元化個性化細分化酒店層出不窮，中國酒店業進入新一輪發展高峰期。其中東中部經濟發達城市成為高端酒店增長的主要區域，而且全球高端酒店品牌紛紛加快在中國市場的開店速度。該市場規模從2006年的1,483億元將攀升到今年的2,160億元，開業的星級酒店數量將首次突破15,000家。
星級酒店市場的增長同時帶動了細分服務的繁榮，OTA(在線旅行商)作為中國星級酒店重要的分銷渠道受益匪淺。2012年星級酒店的OTA分銷成本預計將達到38億元，相比五年前約翻了兩番。該成本占星級酒店營收的比例也達到史無前例的1.8%，這對于處于微利運營的星級酒店而言顯然不是一個好消息。而且還引來了包括Agoda在內的國外淘金者。
如何降低分銷成本及快速開展直銷業務成為高端酒店的關注焦點。以去哪兒網為代表的搜索引擎通過價格破冰正在培育一個新興市場——暨高端酒店在線直銷及電子商務市場。該市場的培育品牌樹立與產品開發成為重中之重。首先，去哪兒網嘗試建立全球首家中文精品酒店頻道。定位于規模適中、內部設施考究、注重設計感與個性化的精品酒店，屬于高端酒店的典型代表，去哪兒網通過精益的運營模式成功將其打造成為國內領先產品，并最新推出“泳池大典”等特色專題，使得消費者從“泳池”入手看精品酒店如何從細微之處展現卓越品質。其次，建設專業的酒店服務業解決方案為突破口，相繼推出并完善了酒店直通車、團購、夜銷(每晚18:00-次日6:00通過手機客戶端以超低價預訂酒店)、越獄(反向定價)等多元化產品，滿足不同人群的酒店服務需求，保證酒店收益的最大化。
北京千禧國敦酒店集團成為去哪兒網酒店業務的最大受益者。千禧國敦酒店深度參與去哪兒網酒店在線營銷全方案，整合全部優質在線營銷資源，包含多元產品及酒店在線信息管理工具酒店百寶箱等解決方案，幫助酒店以最低成本進行在線直銷。該方案涵蓋了酒店在線營銷的全部環節，包括搜索、形成訂單、用戶點評到最后酒店進行數據監測。
中國高端酒店市場正在進入一個高速發展的新階段。但是多數酒店在分銷體系建設及在線收益管理領域還處于初級階段，旅游搜索引擎的出現或將加速該市場的發展，為星級酒店建立全面完善均衡的銷售渠道奠定基礎。
本文來源于中國旅游研究院飯店產業研究基地官網
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