根據中興通訊股份有限公司（下稱“中興”）的2011年年報，其收入增長達到23.39%，屬于行業最高增速，但凈利潤下滑了36.62%。
從眼下發展目標到長遠發展目標，中興都有所改變。“從2012年及今后三年，中興將著重從電信設備提供商向通信綜合服務提供商轉型。”在昨天舉行的中興全球分析師大會上，中興執行副總裁何士友表示。此外，中興將以開源節流的方式發展各項業務，特別是智能手機業務。
中興“轉身”
由于運營商電信市場的增長天花板已經逐步顯現，各個設備商都在以不同的方式謀劃未來的發展戰略。諾西則希望繼續瘦身，未來集中精力做好無線設備市場；愛立信則是在電信設備市場之外，在電信服務市場也極具優勢，在前不久發給投資者的信中，愛立信總裁兼CEO衛翰思指出，愛立信的長遠目標是以高于市場的速度增長，實現業內最高利潤。
從2011年開始，華為成立了運營商、企業業務以及消費業務三大BG（Business Group），希望在運營商市場之外，開拓新的藍海。
現在來看，中興采取了跟華為類似的發展和轉型策略。
據中興副總裁許明介紹，中興從今年開始對組織架構進行了調整，原來以產品經營為導向的組織架構正在轉變為以方案經營為方向的架構，今年1月正式成立了政企網部。
據他介紹，中興政企業務去年的增長率為89%，預計2015年的收入目標不低于60億美元。“未來將形成運營商業務、政企網以及終端業務三足鼎立的格局。”
除了政企業務之外，中興還非常看好愛立信目前最占優勢的電信服務市場，并將其定義為中興“四大戰略市場”之一，提出了未來幾年15億美元的發展目標。
從非智能到智能手機
相比之下，中興的手機業務已經開拓了多年，但目前仍然是極具挑戰的業務之一。根據Gartner的數據，按出貨量計算，中興已經成為全球第四大手機廠商，但在其發貨量中比例大的，仍然是非智能手機。
“智能手機在整個手機出貨量中的占比大約為15%到20%，今年我們希望這個比例能進一步提升，達到30%以上。”何士友說。
這讓中興今年更加注重以開源節流的方式發展各項業務，而提供智能手機，特別是中高端智能手機的比重，是改善利潤的重要方式。
從去年開始，這種變化已經在悄然發生。2011年中興手機出貨量增加了27%，但收入增長超過50%，意味著業務結構已經在改變。“2010年中興智能手機出貨量300萬部，2011年是1500萬部，2012年將會在2010年的基礎上實現100%的快速增長。”何士友表示。
就中國市場而言，中興仍然以千元智能機為主打，并計劃在占比高達95%的運營商渠道基礎上，大力發展公開社會渠道，預計社會渠道的占比將達到10%。而在中國以外的市場，中興認為，發展高端的途徑在于占領高端市場，特別是美國、歐洲、澳大利亞這樣的高端市場。據記者了解，中興已經提出在北美市場實現10%份額的目標。
“我們的目標是在業務收入、智能手機市場擴大的同時，盈利能力要有提升。”何士友認為，今年國內的千元智能機市場將會拼搶得非常殘酷，山寨品牌以及國際品牌都在進入，今年之后，千元智能機以及整個智能手機市場的格局都會形成，只會剩下幾個廠家，所以中興必須在千元智能機上有一定份額，并將中高端布局作為重要的支撐點，否則將會被邊緣化。
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本文標題：中興通訊：三年時間轉型綜合方案提供商
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