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對(duì)此揣測(cè)，周忻并未否認(rèn)。潘石屹也承認(rèn)，決定在網(wǎng)上賣(mài)房，是受到了調(diào)控政策的壓力。“每一次市場(chǎng)不好的時(shí)候，都會(huì)萌生一些新的東西；如果線下房子很好賣(mài)的話(huà)，很少會(huì)有人嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易。”周忻告訴記者，目前正值市場(chǎng)低谷，這種模式更易引起開(kāi)發(fā)商和受眾的注意。

中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳震告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)商可降低運(yùn)營(yíng)成本。

“網(wǎng)上銷(xiāo)售可以解決公開(kāi)、透明的問(wèn)題，對(duì)每個(gè)客戶(hù)都是公平的。”潘石屹表示，希望以后所有的房子都能拿到網(wǎng)上賣(mài)，同時(shí)會(huì)將更多的房源資料上網(wǎng)，以供隨時(shí)查詢(xún)，“最重要的是把定價(jià)權(quán)徹底交給客戶(hù)”。

同時(shí)，偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)與淘寶網(wǎng)旗下的淘寶房產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在網(wǎng)上推出“1元起拍”海南克拉碼頭豪華一線海景酒店式公寓的活動(dòng)。

“1元起拍”也好，“無(wú)底價(jià)競(jìng)拍”也罷，完全由參與競(jìng)拍的購(gòu)房者決定房屋價(jià)格，成為“網(wǎng)上賣(mài)房”最大的噱頭，為了澄清網(wǎng)友質(zhì)疑，潘石屹更將公證員的《聲明》發(fā)布在網(wǎng)上。

盈利模式暫難尋覓

既然不比線下賺錢(qián)，開(kāi)發(fā)商為什么要將房子放在網(wǎng)上賣(mài)？老潘一句“即使虧了300萬(wàn)也高興”，更讓人覺(jué)得，開(kāi)發(fā)商網(wǎng)上賣(mài)房有“賠本賺吆喝”之嫌。

“任何事情都要付出代價(jià)。”周忻告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，對(duì)于“零底價(jià)競(jìng)拍”，一開(kāi)始他和潘石屹心里都沒(méi)底，“萬(wàn)一只有一兩個(gè)人參加，1500萬(wàn)的房子拍成200萬(wàn)怎么辦？那也只能認(rèn)了。”但他倆心里清楚，即使拍成200萬(wàn)元也不虧，因?yàn)檫@將成為有足夠吸引力的廣告。

不難理解，“網(wǎng)絡(luò)售樓處”對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，更多是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)招牌。

“我們現(xiàn)在也在討論全部線上化之后有些問(wèn)題怎么解決，譬如購(gòu)房者資格的認(rèn)定、按揭貸款等。”不光如此，全面搭建網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房平臺(tái)，盈利模式尚是未解難題。“現(xiàn)在談房地產(chǎn)電商化的盈利為時(shí)過(guò)早。”周忻告訴記者，目前只是嘗試打造一種獨(dú)立的模式，等該模式得到認(rèn)可后，再?lài)L試分一小杯羹。“去年全國(guó)4萬(wàn)多億的房屋銷(xiāo)售額，即便網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售占到千分之一，也是很大的數(shù)額。”

周忻稱(chēng)，“作為一種純交易平臺(tái)，房地產(chǎn)電子商務(wù)不同于其他商品，分析報(bào)告很重要，譬如房源周邊的成交量、租售比等，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)公司可以做到的。”周忻告訴記者，在電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)上嫁接專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)咨詢(xún)和數(shù)據(jù)庫(kù)，是目前所能想到的最有效的運(yùn)營(yíng)模式。

“網(wǎng)上賣(mài)房”能走多遠(yuǎn)？

關(guān)于潘石屹將繼續(xù)嘗試網(wǎng)上賣(mài)房的想法，周忻表示接下來(lái)會(huì)繼續(xù)與其合作，而且目前還在與其他開(kāi)發(fā)商接觸。“5月份我們會(huì)專(zhuān)門(mén)推出一個(gè)房產(chǎn)電子商務(wù)頻道，各個(gè)類(lèi)型的商品都會(huì)涉及。”他透露，也會(huì)嘗試“荷蘭式競(jìng)拍”的方式，從下往上或從上往下競(jìng)拍。

“網(wǎng)絡(luò)搭臺(tái)，開(kāi)發(fā)商唱戲”這樣一個(gè)看似新鮮的組合，究竟會(huì)有多少人買(mǎi)賬，目前難以定論。但在虛擬的網(wǎng)絡(luò)上完成動(dòng)輒上百萬(wàn)、上千萬(wàn)元的交易，不少人還是心存顧慮。“網(wǎng)上賣(mài)房更多是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，短期內(nèi)不可能替代傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式。”北京頂秀置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)劉新虎表示，暫時(shí)很難考慮作此嘗試。

“我認(rèn)為網(wǎng)上買(mǎi)房不靠譜，怎么知道沒(méi)人操控呢？買(mǎi)房不是買(mǎi)衣服、買(mǎi)電器，還是實(shí)地看過(guò)之后才踏實(shí)。”在記者的采訪中，這樣的觀點(diǎn)比比皆是，令人懷疑看似熱鬧的“房地產(chǎn)電子商務(wù)化”究竟能走多遠(yuǎn)？

對(duì)此，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳震認(rèn)為，房地產(chǎn)向電子商務(wù)化發(fā)展的趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯，但能發(fā)展成多大的市場(chǎng)，尚難預(yù)計(jì)。

陽(yáng)光100置業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總裁范小沖說(shuō)：“房地產(chǎn)產(chǎn)品不同于其他工業(yè)產(chǎn)品，特定的地域和樓盤(pán)有很大關(guān)系。目前電子商務(wù)的商品主要為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而個(gè)性化、無(wú)特定標(biāo)準(zhǔn)的房子更多的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)公開(kāi)平臺(tái)避免人為操作銷(xiāo)控，或偽造供不應(yīng)求的假象。”范小沖表示，“網(wǎng)上賣(mài)房所需花費(fèi)的時(shí)間和精力應(yīng)該超出線下操作，加之必須公正、透明，也許很多人不愿意作此嘗試。”