店鋪月曝光高達35w,實現訂單增長,發展逆勢上揚,他們是怎么做到的?這個產品你必須了解!
公司|江蘇翰超科技股份有限公司
一、公司概況
翰超科技(江蘇翰超科技股份有限公司)是集智能城市家具產品設計、研發、生產、安裝為一體的綜合性公司,專注智能城市家具設計制造15年。公司生產基地位于宿豫關廟工業園區,主營公交候車亭、電子站牌、分類垃圾房、分類垃圾亭、智能垃圾箱、核心價值觀牌、公共自行車亭、崗亭、宣傳欄等城市家具系列產品。
二、行業發展現狀及難題
近幾年,公司遇到的最大問題是疫情帶來的影響。市政項目因疫情延期開工,或開工后不選擇外地跨省商品,都在一定程度上制約了產品在全國范圍內的流通。我公司之前的經營模式主要是線下推廣,不僅費時費力,效果也經常達不到預期,常常一天到晚沒什么訂單。加之疫情影響,線下經營效果愈發不樂觀。甚至在業務旺季,本該電話不斷的銷售人員,卻受疫情影響而十分清閑。
受疫情影響,銷售業績較為慘淡,但訂單需求并未消失,大多數訂單都只是延期,并在下一個銷售季如期而至。雖然疫情短期內影響了生產生活的正常進行,但同時也提供了新的機遇,使中小企業重新規劃布局。因此,在此機遇下,公司決定發展“線上+線下”全渠道經營模式,讓客戶足不出戶也能看到公司產品。
三、入駐愛采購的契機
城市公共設施制造行業本就規模小、銷量低,加上疫情影響,公司急需開拓新渠道以打開產品銷路。2021年6月,在公司發展遇到瓶頸,急需走出困境時,經朋友介紹知道了百度愛采購,在工作人員的講解下,公司決定入駐愛采購,同時開通了愛采購實力工廠。入駐之后,公司信息在百度搜索結果中的卡片展示、移動端企業名片、PC端企業名片及百度認證頁的大量曝光,使得公司在行業中的品牌影響力逐步上升。
百度愛采購會員作為一款包年產品,可以在雙端展現,不限點擊,排名展現也很好。2022年6月,公司通過運營人員了解到一款新的增值產品——愛采購加油包,固定套餐,擔保點擊,客戶真實有效,還有實時數據可供收集分析。
四、入駐百度愛采購后的效果
入駐百度愛采購之前,公司主要的推廣方式是線上線下投標、線下推廣和熟人介紹,需要東奔西跑,費時費力。入駐百度愛采購之后,客戶可通過多種搜索渠道找到我司產品,極大程度上簡化了供需雙方的采購流程。目前我司的產品在百度搜索PC端、移動端、小程序端、百度愛采購站內均有展現,實現品牌一次入駐,商品全網展現。
同時,在運營人員的協助下,我司不斷上傳產品并對店鋪進行優化,店鋪產品達上百種,月曝光量35w+,月點擊量500～600,每個月都能接到一二十個電話。入駐百度愛采購2年期間,在平臺上成交了不少訂單。
五、寄語
互聯網時代,傳統的線下模式已經滿足不了企業的發展需求,企業要做大做強少不了線上營銷。實現數字化轉型,減少企業在線下推廣中對人力的依賴,是企業發展的必經之路。
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