5月21日晚6點(diǎn),“薇婭狂歡節(jié)”在杭州舉行,同步的線上直播長(zhǎng)達(dá)7個(gè)小時(shí)。這是薇婭的“粉絲節(jié)”,今年正式升級(jí)至“薇婭狂歡節(jié)”,可以說(shuō)是薇婭允諾給粉絲的一場(chǎng)“狂歡盛宴”。 當(dāng)晚,薇婭邀請(qǐng)了“幾乎半個(gè)娛樂(lè)圈”的明星藝人來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),堪比一臺(tái)大型晚會(huì)。不僅如此,出了名“寵粉”的薇婭,還為粉絲們發(fā)放了億元專屬紅包,搶到的紅包可以在5月24日到6月20日期間,在薇婭直播間使用。直播間的秒殺活動(dòng)也從5.21元升級(jí)至一分錢(qián)秒殺,屢屢加磅的福利讓粉絲幸福感爆棚。 在直播開(kāi)始前,謙尋控股董事長(zhǎng)董海鋒和薇婭罕見(jiàn)合體,共同接受媒體采訪。從謙尋的現(xiàn)有業(yè)務(wù)、未來(lái)布局到電商直播的發(fā)展,薇婭和董海鋒回應(yīng)了記者提出的多個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題。
造節(jié)幾乎成為主播標(biāo)配 薇婭狂歡節(jié)有何不同? 而今,造節(jié)幾乎成為了淘寶主播的“標(biāo)配動(dòng)作”。那么,“電商直播一姐”薇婭的粉絲節(jié)有何不同呢? 據(jù)了解,薇婭是淘寶直播最早“造節(jié)”的主播,這幾年,薇婭粉絲節(jié)不斷進(jìn)化,不僅僅成為了薇婭專屬I(mǎi)P的舞臺(tái),更能從中窺探出電商直播的演變。 薇婭在書(shū)中曾寫(xiě)道:2017年薇婭直播周年慶,她弄了一個(gè)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤(pán),把自己藏在卡通玩偶衣服里,給了直播間粉絲一個(gè)驚喜。這就是薇婭粉絲節(jié)的原型。 這幾年,薇婭粉絲節(jié)逐漸升級(jí),從最開(kāi)始的簡(jiǎn)單抽獎(jiǎng)到設(shè)置秒殺產(chǎn)品、發(fā)放紅包、引入明星嘉賓、加入公益環(huán)節(jié),規(guī)格一年比一年高。這一點(diǎn)不免讓人聯(lián)想到淘寶直播的演變:從最開(kāi)始不能掛鏈接下單,到后來(lái)與公益聯(lián)動(dòng),再后來(lái)有了專門(mén)的APP,可以發(fā)放上千萬(wàn)甚至億元紅包寵粉。 “我們舉辦粉絲節(jié),是希望線下觀眾和線上直播間的消費(fèi)者,都能有所收獲。這也是我一直堅(jiān)持辦粉絲節(jié)回饋粉絲的初衷。”薇婭深知,她和“薇婭的女人與騎士”的關(guān)系不是偶像和粉絲的關(guān)系,“我是電商主播,不是明星,大家喜歡來(lái)我的直播間買(mǎi)東西,不止是因?yàn)槲疫@個(gè)人,而是直播間的產(chǎn)品。” 采訪過(guò)程中,董海鋒也談到了這場(chǎng)狂歡節(jié)。在他看來(lái),現(xiàn)在主播造節(jié)的意義,不僅是為了突出節(jié)日氛圍,更是在一定程度上讓品牌商家快速構(gòu)建用戶心智,實(shí)現(xiàn)從銷量、聲量到品牌認(rèn)知度的啟動(dòng)與快速爆發(fā)。 不難預(yù)見(jiàn),這場(chǎng)狂歡節(jié)對(duì)普通人來(lái)說(shuō),意味著可選擇的優(yōu)惠商品變得更多了。百萬(wàn)件秒殺單品、億元紅包補(bǔ)貼,無(wú)一不顯現(xiàn)著優(yōu)惠信息。而對(duì)品牌和商家而言,可以深度綁定主播進(jìn)行長(zhǎng)期合作,不僅能為產(chǎn)品創(chuàng)新提供消費(fèi)者洞察,也進(jìn)一步拉近了品牌與用戶的距離,或許會(huì)成為未來(lái)品牌營(yíng)銷的一種趨勢(shì)。對(duì)于電商直播行業(yè)來(lái)說(shuō),主播的一次次“造節(jié)”好比一次又一次“破圈”,不僅能借助主播的影響力讓電商直播觸達(dá)更多用戶群,更是一次拓寬直播邊界的嘗試,其本身的價(jià)值和意義恐怕遠(yuǎn)超過(guò)這場(chǎng)直播本身。
從1個(gè)薇婭到40多人的“謙尋家族” 董海鋒說(shuō)“謙尋摸著薇婭這塊石頭過(guò)河” 如果說(shuō),謙尋的成立是董海鋒為了給薇婭加一把“保護(hù)傘”,那么現(xiàn)在的謙尋,已然成為了40多位主播的堅(jiān)實(shí)后盾,而薇婭只是其中的一名主播。 很明顯,無(wú)論是對(duì)淘寶直播還是謙尋來(lái)說(shuō),只有一個(gè)薇婭是不夠的。薇婭狂歡節(jié)現(xiàn)場(chǎng),出現(xiàn)了一個(gè)特殊的“天團(tuán)”——薇婭與歌手林依輪,著名主持人李靜、李艾、李響、大左這五位謙尋的簽約明星主播集體亮相,一句“我們是謙尋家族”引起現(xiàn)場(chǎng)尖叫,他們還為觀眾們抽獎(jiǎng)送出多重福利,掀起晚會(huì)高潮。 關(guān)于“謙尋家族”,董海鋒介紹:“目前,謙尋旗下有40多位明星主播及達(dá)人主播。”這對(duì)于以孵化和培養(yǎng)主播為核心業(yè)務(wù)的MCN公司來(lái)說(shuō),人數(shù)并不多。對(duì)此,董海鋒補(bǔ)充道:“我們不做人海戰(zhàn)術(shù),我們更講究效果”。
的確,謙尋不用急于簽約更多主播,畢竟現(xiàn)在的謙尋,已經(jīng)是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的MCN機(jī)構(gòu)。 前不久剛剛落幕的“2021年淘寶直播盛典”,謙尋及旗下主播榮獲了26項(xiàng)大獎(jiǎng),其中不乏“2020年度TOPMCN”“2020年度TOP啟明星MCN”等重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。 如今的謙尋發(fā)展如何?董海鋒將公司的發(fā)展分為兩個(gè)階段,第一個(gè)階段是2019年前,薇婭快速成長(zhǎng),公司同步累積了直播、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)。得以快速搭建團(tuán)隊(duì),并賦能給其他主播。進(jìn)入2021年,謙尋也開(kāi)啟了電商主播培訓(xùn)營(yíng),希望把謙尋尤其是薇婭身上積累起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)分享給更多電商主播們,包括希望進(jìn)入這個(gè)行業(yè),或已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)但還沒(méi)有掌握優(yōu)秀方法論的人。 有人說(shuō),直播行業(yè)摸著薇婭過(guò)河。董海鋒似乎也有類似的想法,但他卻將范圍縮小至謙尋。“這個(gè)行業(yè)太新了。雖然謙尋在行業(yè)里算是相對(duì)領(lǐng)先的公司,但是我們也是在摸著石頭過(guò)河,而薇婭是那塊石頭。”董海鋒。 他坦承,謙尋做事的路徑是先讓薇婭去“趟水”,摸清楚“坑”和“金子”,有了方法論之后,再賦能給第二梯隊(duì)的主播。未來(lái),謙尋可能會(huì)在更大范圍上,輸出給行業(yè)。
謙尋動(dòng)作頻頻、加速進(jìn)階 董海鋒直言“每一步都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的” 除了薇婭,讓很多記者感興趣的還有謙尋“多點(diǎn)開(kāi)花”的子業(yè)務(wù),包括但不限于謙禧、謙娛、謙播等子公司發(fā)力的多項(xiàng)新業(yè)務(wù)。 從MCN機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈基地到電商主播培訓(xùn)營(yíng)、店播服務(wù),董海鋒告訴記者,謙尋不僅想實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展,也想讓更多人看到,電商直播的邊界遠(yuǎn)不于此。 “今年‘薇婭狂歡節(jié)’就是由謙尋子公司謙娛牽頭,”董海鋒介紹道,這是謙娛在現(xiàn)有大文娛業(yè)務(wù)順利開(kāi)展的基礎(chǔ)上,不斷向傳統(tǒng)娛樂(lè)與電商結(jié)合的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行拓展。 面對(duì)行業(yè)的需求,董海鋒提到了謙尋超級(jí)供應(yīng)鏈基地,他表示,從2019年起,謙尋開(kāi)始集中薇婭直播間帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)資源,將其放在線下選貨平臺(tái),從2020年下半年開(kāi)始,謙尋超級(jí)供應(yīng)鏈基地已經(jīng)向行業(yè)內(nèi)其他主播開(kāi)放,提供組貨、直播等方面的支持,希望為全行業(yè)賦能。
媒體見(jiàn)面會(huì)上,他還首次向媒體提及子公司“謙合”及“火箭計(jì)劃”:主要是在營(yíng)銷模式上做創(chuàng)新,幫助品牌方實(shí)現(xiàn)商品和顧客的高效匹配以及營(yíng)銷共創(chuàng)和渠道投放等,包括但不限于前期的新品提升指導(dǎo)、整年的營(yíng)銷計(jì)劃、后續(xù)的直播策劃以及具體的落地執(zhí)行和總結(jié)等。 董海鋒還透露,今年還會(huì)聯(lián)合湖南衛(wèi)視打造一檔綜藝節(jié)目,從中孵化出品牌,這也是謙尋的“破圈”動(dòng)作。
而在B端服務(wù)方面,謙尋推出了“謙播”店播業(yè)務(wù),提供一站式托管店鋪直播,幫助品牌商家完成店鋪?zhàn)圆ァＡ硗?謙尋旗下IP產(chǎn)品化公司“謙禧”也已于去年夏天正式成立,定位IP的一站式服務(wù),覆蓋IP聯(lián)名、產(chǎn)品包裝、賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)和推廣銷售等全部鏈路。目前已躋身中國(guó)頭部IP代理公司。 “謙尋多路開(kāi)跑的目的是什么?”面對(duì)記者的提問(wèn),董海鋒坦言,“市場(chǎng)有需求,謙尋剛好有資源可以去做。其實(shí)我們每一步都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。” 此外,他強(qiáng)調(diào)。所有的商業(yè)合作都是屬于互利互贏的,而謙尋的價(jià)值觀就是利他,“因?yàn)槲覀兿嘈湃绻夷芙o你帶來(lái)價(jià)值,其實(shí)賺錢(qián)或者盈利是自然而然的一個(gè)結(jié)果”。
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本文標(biāo)題：未來(lái)品牌營(yíng)銷怎么做？薇婭背后的謙尋給出了新的解法
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