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樂視的“生態(tài)”商道 超級電視、超級手機迅猛增長探秘

作者:樂購科技 來源:樂購科技 2016-11-24 12:15:11 閱讀 我要評論 直達商品

 012年賈躍亭下定決心做電視,業(yè)界普遍不看好,樂視內(nèi)部也有很多反對的聲音。如今樂視超級電視累計銷量超過900萬臺,穩(wěn)坐互聯(lián)網(wǎng)電視第一把交椅,以100%的增幅在業(yè)內(nèi)遙遙領先。雙11期間,樂視在京東和天貓兩大平臺上力壓傳統(tǒng)電視巨頭,超級電視銷量第一,銷售額第一,多款單品銷量第一,行業(yè)霸主的地位無人撼動。

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 2015年4月樂視推出第一代超級手機,同樣無人看好。當時國內(nèi)手機市場已經(jīng)是紅海,各手機品牌奮力搏殺卻利潤微薄,市場容量接近飽和行業(yè)開始洗牌,錘子的小而美未見成效,魅族掙扎許久無奈抱了阿里的大腿。在一片唱衰聲中,樂視手機成了中國手機市場黑馬中的黑馬,僅1年多總銷量超過1700萬,市場份額躋身行業(yè)前十。要知道小米從默默無聞到躋身行業(yè)前十用了3年。消息人士稱,截止11月樂視手機累計銷量已超過2000萬臺,線上銷量已經(jīng)與小米、華為并駕齊驅(qū)。  高手過招惺惺相惜,無論是傳統(tǒng)電視巨頭,還是互聯(lián)網(wǎng)新秀,都將樂視作為最強對手。在海信、等創(chuàng)維傳統(tǒng)電視廠商眼里,樂視是顛覆者,更是最強對手。今年樂視919樂迷節(jié)期間,創(chuàng)維喊出“硬器一哥,撩樂妹”,借勢樂迷節(jié)營銷。小米、暴風則效仿樂視推出互聯(lián)網(wǎng)電視。去年小米還宣傳“內(nèi)容多一倍,而且還免費”,強行碰瓷樂視。在友商眼里,樂視超級電視亦喜亦憂,喜的是樂視的急速發(fā)展為業(yè)界帶來新方向,憂的是樂視的迅猛增長蠶食了友商的市場份額。

 樂視超級電視、超級手機銷量增長如此迅猛,其實也沒有太多竅門,總結(jié)起來就9個字:“生態(tài)強,產(chǎn)品好,渠道廣”。要做好這9個字,并不是外界傳言的開幾場發(fā)布會、發(fā)幾篇公關(guān)稿就能搞定的。

好產(chǎn)品 好價格

好產(chǎn)品自己會說話,樂視超級電視、超級手機以科技創(chuàng)新打造用戶極致體驗,極致科技讓用戶價值真正回歸。

超級電視是全球唯一運行高通頂級處理器驍龍8094芯片的電視機,并且行業(yè)首次應用康寧玻璃導光板攻克技術(shù)難題讓電視更輕薄,在工業(yè)設計方面兼具科技與美的外觀,科技實力第一。據(jù)悉,樂視超級電視始終堅持全面高配,每一代產(chǎn)品發(fā)布都代表當前市場上的最頂級配置和最高性能,致力于每臺超級電視都能滿足5-7年全生命周期的高效運營,滿足用戶體驗的需求。

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極致科技助力生態(tài)野蠻生長,樂視手機在全球率先采用Type-C接口,全球首次搭載CDLA技術(shù),為用戶帶來Type-C數(shù)字音頻無損音樂的革命性體驗,顛覆了30年來未曾改變的耳機產(chǎn)業(yè),真正帶領手機音樂行業(yè)進入全程數(shù)字無損時代。樂視于10月19日在美國全球首推的85吋電視新品超級電視uMax85,在今年2016年9月的IFA柏林消費電子展上,在與三星、索尼、LG、海信、TCL等企業(yè)進行激烈的角逐后脫穎而出,榮獲IFA2016互聯(lián)網(wǎng)電視解決方案金獎,獲得全球最高榮耀家電“奧斯卡”盛會的認可。

樂Pro3就是極致科技的最佳代表,樂Pro3手機運用獨特的拉絲和拋光工藝做到了細膩的陶瓷釉的質(zhì)感,整機寬度僅為73.9mm成就全球最窄的5.5寸手機,還加入了全功能NFC,實現(xiàn)讀卡、寫卡、卡模擬及P2P模式,支持7模27頻全頻段,實現(xiàn)全球全網(wǎng)通。

好產(chǎn)品,也需要好價格。樂視放棄了附著于硬件上的品牌溢價、渠道溢價、硬件溢價甚至于硬件成本本身,使得終端從微利、零利、負利,直至逐步實現(xiàn)免費,目的就是以非核心價值的硬件價格為切入點,推動現(xiàn)有的消費模式的變革、形成全新的用戶生態(tài)消費觀,讓用戶只為核心價值買單。

強內(nèi)容 重服務

樂視超級電視、超級手機不僅僅是電視和手機,更是一套完整的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng),用戶成能夠享受樂視生態(tài)完整的服務。

縱貫生態(tài)橫跨終端的EUI 通過意識流交互,顛覆了蘋果的孤島體驗,重新定義移動互聯(lián)網(wǎng)交互方式,將其注入到樂視手機中成就真正意義上的生態(tài)手機。EUI通過打通縱向打通生態(tài),為用戶提供影視、明星、音樂、體育出行等全新的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)生活方式。

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樂視不僅為提供好的產(chǎn)品和服務,還在深度運營用戶,針對分眾用戶精耕細作持續(xù)打造創(chuàng)新的生態(tài)服務,通過生態(tài)運營打造全新的大屏互聯(lián)網(wǎng)生活方式,培養(yǎng)用戶在超級電視上的付費習慣,充分釋放用戶價值,持續(xù)引領行業(yè)發(fā)展趨勢。樂視希望用戶只為核心價值買單,樂視生態(tài)會員為用戶提供全生態(tài)的IP、體驗和服務。生態(tài)會員不僅是消費者,更是參與者,未來也是IP生態(tài)的構(gòu)建者,樂視可以與會員一起發(fā)揮IP生態(tài)化的最大價值,讓影迷不僅欣賞電影,還玩在其中,樂在其中。

多平臺 全渠道

今年OPPO和vivo銷量的爆發(fā),很大程度上依賴線下渠道的推廣,不過OPPO和vivo在線上銷售乏力。2015年小米手機在國內(nèi)銷量第一,絕大多數(shù)在線上銷售。今年小米看到了線下的力量,卻死活推不動,銷量第一的地位被華為搶走。

OPPO、vivo以及小米不同,樂視超級電視、超級手機是全渠道多兵種立體作戰(zhàn),線上線下,自有商城第三方結(jié)合。在線上渠道樂視超級手機通過樂視商城、京東商城、天貓等電商平臺進行銷售,在618電商促銷節(jié)中獲得單品冠軍。同時,新品首銷也采用線上渠道霸屏策略,進一步鞏固在線下渠道優(yōu)勢。值得一提的是,京東、天貓等電商平臺對樂視手機有著肯定與信心,皆與樂視手機簽訂包銷協(xié)議,進一步促進了樂視手機銷量。

在線下渠道,樂視超級手機發(fā)展LePar合伙人體系,運用運營商、迪信通以及更多線下公開渠道,從而讓樂視手機可以進入三、四線城市,甚至到達鄉(xiāng)鎮(zhèn),能夠讓更多用戶能夠購買到樂視手機,并且獲得生態(tài)服務,共享生態(tài)世界。與線上渠道相似,中國聯(lián)通、迪信通也與樂視手機簽訂包銷協(xié)議進一步加強線下實力及品牌影響力。7月份樂視與中國電信簽訂了全面合作協(xié)議,又在實體渠道方面增加重磅籌碼。

全渠道銷售使樂視超級電視、超級手機迅速到達用戶手中,而隨著銷售數(shù)量快速增長,更多的消費者認識、了解、接受這種樂視生態(tài)的全新服務模式,生態(tài)會員的長期消費,反向推動了新一代終端的再次購買,形成了良性的閉環(huán)消費循環(huán),進一步推動了樂視生態(tài)的迅猛發(fā)展。


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