因為靈活的供應鏈優(yōu)勢，深圳一直被外界譽為下一個硅谷。創(chuàng)客們看上去都是實現(xiàn)夢想的發(fā)明家，但是，對于新晉硬件創(chuàng)業(yè)者來說，這里其實并不是一個完全流淌著奶與蜜的地方。因為僅元器件采購一個環(huán)節(jié)，可能都會讓他們吃盡苦頭。
當硬件創(chuàng)業(yè)者完成了初步的產(chǎn)品規(guī)劃，進行元器件采買的時候，往往會遇到很多問題。
首先，元器件的種類有三十大類，型號有上千萬種，由于整個流程相對不可逆，所以如果選擇不當，將對接下來的產(chǎn)品打樣和量產(chǎn)帶來許多麻煩;而電子元器件是標準化和價值都非常高的產(chǎn)品，所以一般包裝都會很完整。比如一些元器件都是2500片一個包裝，大部分分銷商不愿意拆包裝零散地賣，因為賣到剩下不多的時候往往最后無法銷售。換句話說，購買幾千個元器件容易，購買十個則極其困難。
此外，對于小型創(chuàng)業(yè)者來說，原材料采購成本很高，也不可控。由于深圳有諸如華為、中興、OPPO、vivo等大型廠商，所以供應商往往會重點服務這一類的大客戶，一般而言，大客戶采購的成本會比小客戶少1/3左右。而創(chuàng)客在有了創(chuàng)意之后一般會進行眾籌，但許多元器件采購都是期貨市場，需要提前預定，無法及時采購到現(xiàn)貨。很多硬件公司曾經(jīng)出現(xiàn)過眾籌跳票的現(xiàn)象，很大程度上也是由于這個原因。
一些公司也會選擇海外購買，但因為貨品單量不足海關(guān)最低報關(guān)費用進行申報，所以最后報單費用往往會成占到成本的大頭。最終，大部分創(chuàng)客會選擇去華強北的元器件大型交易廣場進行逐家詢價選購，但如果沒有經(jīng)驗的話，華強北市場往往會充斥著翻新品和次品，新手根本無法識別。
創(chuàng)業(yè)者如何才能買到物美價廉的現(xiàn)貨元器件?一家名為獵芯網(wǎng)的深圳公司朝著這個方向切入了市場。針對傳統(tǒng)電子元器件采購市場進退維谷的中小企業(yè)，獵芯網(wǎng)做起了撮合小客戶和供應商的生意，讓創(chuàng)客可以享受到從購買、報關(guān)、倉儲、交貨等整個交易環(huán)節(jié)服務，提升選購效率，降低作為小客戶的購買成本。
“創(chuàng)客最終為選擇現(xiàn)貨渠道購買，把中小型現(xiàn)貨商跟小批量買主連接在一起，成為了許多創(chuàng)客們的需求。”獵芯網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO常江說。
據(jù)獵芯網(wǎng)公開的消息，目前平臺共有1800家供貨商，月撮合交易額達2億元，月聯(lián)營交易額增長率達到100%。在過去一年的時間里，獵芯網(wǎng)已經(jīng)接連獲得天使輪、PreA和A輪融資，投資方包括經(jīng)緯中國和微光創(chuàng)投，融資金額達數(shù)千萬元人民幣。
如今，智能硬件及物聯(lián)網(wǎng)為核心項目的相創(chuàng)客空間和孵化器的創(chuàng)業(yè)團隊已經(jīng)成為獵芯網(wǎng)的主要用戶。創(chuàng)客空間與孵化器重點聚焦先進的產(chǎn)品技術(shù)支持與輔導，以及提供軟硬件開發(fā)資源，獵芯網(wǎng)則輔以BOM物料配單、PCB Layout等供應與增值服務，解決創(chuàng)客創(chuàng)新項目在從方案到量產(chǎn)過程中的元器件供應與采購問題，同時實現(xiàn)物料清單成本降低。
在深圳，做元器件平臺的電商平臺不在少數(shù)，也曾經(jīng)涌現(xiàn)了像科通芯成這樣在港股上市的巨頭型企業(yè)。目前中國電子元器件B2B交易市場主要有三種模式：以科通芯城為代表的自營模式;以云漢芯城為代表的商城模式;以及以獵芯網(wǎng)為代表的聯(lián)營撮合的平臺模式。
“科通芯城基本都是自營服務，主要服務于大型客戶;而獵芯網(wǎng)則專注于小供應商和小客戶，更像是當下淘寶的模式。”獵芯網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO常江說，獵芯網(wǎng)的客單價是4.5萬元，而科通芯城則是33萬元，因此獵芯網(wǎng)跟大型供應商和客戶有區(qū)分。
公開資料顯示，目前全球半導體市場正逐漸回暖，中國市場的銷售額將占到全球交易額的一半，2015年中國電子元器件總采購額達2.8萬億元，預計2016年將突破3萬億元，其中中小企業(yè)采購比例將穩(wěn)步提升。
但擺在獵芯網(wǎng)面前的問題也很明顯，許多供應商們不愿跟小型創(chuàng)客買家做生意，其原因也正是利潤，小型買家往往無法購買大批量的產(chǎn)品，同時也會耗費大量的溝通成本。從這個角度來看，獵芯網(wǎng)如今做的這個事情更像是公益。
但常江認為，撮合的模式讓獵芯網(wǎng)獲取了大量流量，現(xiàn)在網(wǎng)站也開始朝著更高毛利的聯(lián)和營運和專賣模式衍進。目前，各大知名原廠和分銷巨頭已先后和獵芯網(wǎng)簽約，準備發(fā)力在線聯(lián)營業(yè)務，其中也包括富士康、力特保險絲、風華高科、Digikey、Mouser、E絡(luò)盟、安富利、艾睿、大聯(lián)大、富昌、中電港等。除此之外，獵芯網(wǎng)下半年會增加供應鏈金融服務，以解決行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)由于資金周轉(zhuǎn)導致的采購問題。
據(jù)獵芯網(wǎng)公開的消息，目前平臺共有1800家供貨商，月撮合交易額達2億元，月聯(lián)營交易額增長率達到100%。
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本文標題：硬件創(chuàng)客在采購上吃盡苦頭 這家公司想讓他們更容易的買到原材料
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