來自美國的Legalzoom用自身傳奇性的發(fā)展為國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者們指出了一條新的明路：這家提供法律文件創(chuàng)建服務(wù)的網(wǎng)站已于2012年5月提交IPO申請(qǐng)，計(jì)劃融資1.2億美元，而在這之前，他們?cè)?009、2010、2011三年的收入分別為：1.03、1.21、1.56億美元，連年保持穩(wěn)定增長。
綠狗網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)伊始，就被稱為“中國的Legalzoom”，同行業(yè)先驅(qū)Legalzoom相似，這家創(chuàng)建于2012年6月的網(wǎng)站也在致力于對(duì)傳統(tǒng)的律師行業(yè)產(chǎn)生顛覆性的影響，嚴(yán)格來說，他們要顛覆的是這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)古老的工作模式——與Legalzoom不同的是，他們并不自建律師團(tuán)隊(duì)，而是以簽約的形式同律師合作，從而在后臺(tái)集結(jié)豐富的律師資源，推出相關(guān)的法律服務(wù)產(chǎn)品，將個(gè)人化的法律服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，并通過網(wǎng)絡(luò)銷售這些服務(wù)。
對(duì)消費(fèi)者來說，這意味著更少的時(shí)間和金錢花費(fèi)：你只需在線描述自己的需求，就會(huì)有專門的律師來對(duì)接，而價(jià)格最低能夠低到線下律師的1/10，舉個(gè)例子，在這里，簽發(fā)一封律師函只需350元，而一封傳統(tǒng)的律師函通常報(bào)價(jià)一千元左右；對(duì)律師來說，這也并沒有取而代之的意思，只是以往高高在上的門檻被打破，在法律電商的平臺(tái)上，律師需要通過電腦，來到消費(fèi)者身邊——而這正是綠狗網(wǎng)的創(chuàng)始人張馨心想要做的，使律師回到服務(wù)者的本質(zhì)。
上線一年多以來，綠狗網(wǎng)共完成了一萬多個(gè)訂單，對(duì)傳統(tǒng)律所來說，這是個(gè)很難到達(dá)的成績。雖然總體的交易額和盈利狀況尚未公布，但綠狗網(wǎng)也表示，他們目前并不差錢。據(jù)張馨心向快鯉魚記者介紹：今年4月份綠狗網(wǎng)就敲定了投資人，獲得了來自晨興資本、真格基金及戴志康三方共計(jì)1150萬元的投資。這也是國內(nèi)法律電商的參與者當(dāng)中，最早獲得投資的一家。
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網(wǎng)站上線最初，不僅“綠狗網(wǎng)”的名字曾讓很多律師不滿，法律電商這種將律師“打包”并以項(xiàng)目為導(dǎo)向進(jìn)行再分配的方式聽起來也像是對(duì)律師行業(yè)的“革命”。然而一年以后，這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)成為很多律師穩(wěn)定收入的來源——將律師閑置的時(shí)間充分利用起來，直接和消費(fèi)者對(duì)接，流程短且效率高。
在律師行業(yè)，也存在著“二八定律”：少數(shù)的律師擁有者絕大多數(shù)的案源，而大多數(shù)的律師不僅經(jīng)常為案源苦惱，收入的不穩(wěn)定性也非常大。綠狗網(wǎng)對(duì)律師來說，不僅能夠起到收集案源的作用，還能有效減少律師的時(shí)間成本。
據(jù)張馨心介紹，截止到現(xiàn)在，和綠狗網(wǎng)簽約的律所覆蓋全國的每個(gè)省會(huì)城市和多數(shù)地級(jí)城市。在“攻城拔寨”的第一階段，為了搶占穩(wěn)定的律師資源，綠狗網(wǎng)還和每個(gè)律所簽訂排他性協(xié)議，為期兩年。
現(xiàn)在，來自全國各地的律師在網(wǎng)站的后臺(tái)等待項(xiàng)目的調(diào)遣，而為了更好地管理這數(shù)量龐大的律師，綠狗網(wǎng)還建立起了一套獎(jiǎng)懲體系。
首先，入駐的律所和律師分別需要繳納1萬元和1千元的保證金;同時(shí)綠狗把律師分為三個(gè)等級(jí)，依次為注冊(cè)律師、任務(wù)律師和項(xiàng)目律師，不同等級(jí)擁有不同的服務(wù)權(quán)限，并隨資歷的累積向上升，資歷最高的項(xiàng)目律師即可在綠狗網(wǎng)上參與利潤較高的大型項(xiàng)目;最后，綠狗網(wǎng)把一定的評(píng)定權(quán)交給消費(fèi)者，消費(fèi)者購買服務(wù)之后可對(duì)律師進(jìn)行好、中、差評(píng)，評(píng)價(jià)的不同直接與律師在服務(wù)中所能夠取得的報(bào)酬掛鉤。
為了避免發(fā)生律師拿錢不干活的情況發(fā)生，綠狗網(wǎng)在其新上線的產(chǎn)品“打官司”中還采取了支付寶預(yù)存律師費(fèi)的模式，滿意再付款，不滿意就差評(píng)并可以要求更換律師。聽起來很像淘寶吧?
千億市場(chǎng)的電商平臺(tái)
綠狗網(wǎng)過去的客戶主要有中小企業(yè)和客人，這兩類分別占到總體的60%和40%，張馨心表示，這樣的比例還將繼續(xù)維持下去。根據(jù)國浩律師事務(wù)所合伙人蔡航的介紹，目前全國律師總創(chuàng)收在600—700億元之間，加上外資所在國內(nèi)提供的法律服務(wù)價(jià)值約200億，全國整個(gè)市場(chǎng)接近千億。在張馨心看來，接下來的增長空間將主要產(chǎn)生在對(duì)中小企業(yè)法律服務(wù)需求的挖掘上。
在這個(gè)接近千億的市場(chǎng)上，綠狗網(wǎng)理想中的未來是一個(gè)打通了律師和客戶兩端的平臺(tái)：律師能夠通過它銷售服務(wù);而客戶能夠在這上面，物美價(jià)廉地滿足需求。與此同時(shí)，綠狗也盡可能地使自己“變輕”，所連接的兩端則盡可能地“加重”和多元化。
據(jù)張馨心向快鯉魚記者介紹，接下來，綠狗網(wǎng)將做到每三天推出一款新產(chǎn)品。除了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，綠狗網(wǎng)還發(fā)動(dòng)簽約律師一起設(shè)計(jì)產(chǎn)品，審核合格的產(chǎn)品上線后，研發(fā)律師享有版權(quán)費(fèi)用，為售價(jià)的5%，每賣出一款產(chǎn)品，就能獲得一筆收入。
在產(chǎn)品的服務(wù)方向方面，張馨心也表示并不太大限制，而是追求盡可能地種類的豐富和覆蓋范圍的完善化。
今年年初，張馨心和她的團(tuán)隊(duì)給綠狗網(wǎng)定下了發(fā)展的四大戰(zhàn)略目標(biāo)。到現(xiàn)在，宣傳達(dá)標(biāo)、引進(jìn)投資和推出拳頭產(chǎn)品均已完成，整個(gè)綠狗團(tuán)隊(duì)正在緊鑼密鼓進(jìn)行今年的最后一項(xiàng)主要任務(wù)——完成代理商的全國布局。對(duì)此張馨心很有信心：“一旦布局好，全國的市場(chǎng)就搶占了”。(文/wenjun)
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本文標(biāo)題：綠狗網(wǎng)：撬動(dòng)千億律師電商市場(chǎng)?不滿意就差評(píng)!
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