圍繞“支付安全”，通付盾衍生了三項(xiàng)業(yè)務(wù)，從銀行的支付保鏢變成了支付秘書。
文 | 曲琳
美國(guó)威斯康辛大學(xué)畢業(yè)的數(shù)學(xué)博士汪德嘉在美國(guó)研究了多年的金融領(lǐng)域數(shù)據(jù)，回國(guó)創(chuàng)辦了“通付盾”。與互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的其他公司稍有不同，通付盾選擇的切入口是支付安全。首先，輔助銀行進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。與此同時(shí)，利用數(shù)據(jù)挖掘的方法解決移動(dòng)支付安全問題。目前它的新業(yè)務(wù)是，為銀行打造移動(dòng)支付系統(tǒng)。用汪德嘉的話說，通付盾從銀行的“支付保鏢”變成了“支付秘書”。
為什么做這個(gè)產(chǎn)品?
汪德嘉在美國(guó)參與過幾家從事數(shù)據(jù)分析公司的早期創(chuàng)業(yè)，其技術(shù)應(yīng)用于零售業(yè)、金融業(yè)，被Oracle、VISA等業(yè)界領(lǐng)頭羊收購(gòu)，尤其擅長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)反欺詐數(shù)據(jù)分析。2011年汪德嘉有意回國(guó)創(chuàng)業(yè)，恰逢阿里巴巴正在策劃一個(gè)有關(guān)用戶身份認(rèn)證的項(xiàng)目，由他擔(dān)任顧問。在確定與阿里巴巴的合作之后，他成立通付盾，以創(chuàng)業(yè)公司的身份進(jìn)入這一市場(chǎng)。
有哪些業(yè)務(wù)?
創(chuàng)業(yè)后的汪德嘉首先找到銀行，輔助其進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制服務(wù)。在這方面，過去國(guó)內(nèi)大型銀行一般會(huì)找國(guó)外金融服務(wù)公司合作，但通付盾的初期策略是以更快的服務(wù)速度和一次性付費(fèi)模式替代國(guó)外大牌公司。目前，與它合作的銀行有30余家。
汪德嘉認(rèn)為，通付盾的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其所建立的“網(wǎng)籍庫(kù)”。在他看來，制約移動(dòng)支付發(fā)展的最大問題是交易安全，通常的解決方法是進(jìn)行身份認(rèn)證，如果追蹤用戶的支付記錄，會(huì)觸及用戶隱私;不法分子登錄網(wǎng)絡(luò)的行為都會(huì)留下“痕跡”，汪德嘉將PC、PAD、手機(jī)等智能設(shè)備的所在網(wǎng)絡(luò)信息、操作系統(tǒng)信息、使用習(xí)慣信息等收錄進(jìn)來，對(duì)應(yīng)成為“網(wǎng)籍庫(kù)”，利用網(wǎng)籍庫(kù)的數(shù)據(jù)，分析設(shè)備行為，預(yù)測(cè)支付風(fēng)險(xiǎn)。
在美國(guó)，這種方式已有公司在嘗試，全球最大電子商務(wù)支付管理服務(wù)商之一的CyberSource的年報(bào)中顯示，近五成的欺詐事件可以利用網(wǎng)籍庫(kù)的方式避免。通付盾的客戶包括阿里巴巴、快錢等第三方支付公司以及電子商務(wù)公司。
前兩部分業(yè)務(wù)也帶動(dòng)了通付盾的第三步嘗試：幫一些地方性中小銀行建立一套移動(dòng)支付系統(tǒng)。例如與蘇州銀行的合作，在通付盾手機(jī)端的App中將蘇州市民卡激活，與通付盾合作的商家可以掃描手機(jī)中的身份信息，直接支付。通付盾能夠?qū)⒃诰�支付需要的u盾虛擬化。“移動(dòng)支付是我希望主要發(fā)展的部分，因?yàn)殡x錢最近。但通付盾并不是第三方支付公司，而是幫‘第一方’支付公司做外包。”汪德嘉對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》說。
如何拓展市場(chǎng)?
汪德嘉在創(chuàng)業(yè)之后變成了公司的首席銷售，在與客戶的合作上，他們的方式很靈活。通付盾之所以主要瞄準(zhǔn)中小銀行，為其打造支付系統(tǒng)，是因?yàn)榈胤叫灾行°y行處于在線支付市場(chǎng)的下風(fēng)，希望可以借移動(dòng)支付搶回份額，通付盾與銀行進(jìn)行收入分成。目前，通付盾已經(jīng)得到了深港產(chǎn)學(xué)研、漢世紀(jì)等風(fēng)投機(jī)構(gòu)約2000萬元的天使及A輪投資。
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本文標(biāo)題：通付盾：從銀行的"支付保鏢"變成"支付秘書"
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