醉翁之意不在酒，京東商或許并沒有把所有賭注押在燒錢的零售業(yè)務上。昨日，京東商城官方表示，京東近期將上線網(wǎng)頁游戲聯(lián)合運營平臺，并于本月20日內(nèi)測。該游戲平臺由京東開放平臺業(yè)務部門負責，首期將先推4~6款游戲。
京東一名內(nèi)部人士向《第一財經(jīng)日報》記者透露，京東網(wǎng)頁游戲平臺從今年4月開始籌辦，游戲并非由京東方面開發(fā)，而由第三方提供，京東更多是扮演游戲運維角色。
此外，用戶對網(wǎng)頁游戲的支付環(huán)節(jié)也將在京東網(wǎng)頁游戲平臺上產(chǎn)生。
據(jù)一名京東內(nèi)部權威人士透露，京東正打算通過收購來布局自有的支付體系。
期待流量變現(xiàn)
與實體零售不同，網(wǎng)頁游戲等虛擬類產(chǎn)品有很好的預付費，這將在賬期上，對京東這樣的B2C電商帶來較大幫助。
京東方面曾表示，京東有70%的交易來自貨到付款。但貨到付款模式所帶來的退換貨率較高，而退換貨率將造成配送、庫存的壓力，從而增加了成本。
有觀點認為，京東方面曾以“貨到付款”的方式作為對淘寶“預付費”模式的破壞式創(chuàng)新，從而吸引大量用戶，但目前也意識到了“貨到付款”比例過高的風險。而網(wǎng)頁游戲等黏性較強的虛擬產(chǎn)品，其預付費模式將能改善京東用戶的付費習慣，從而調整京東的付費結構。
除改善付費結構外，京東上線網(wǎng)頁游戲平臺也是一次很好的流量變現(xiàn)。
IT時評人張書樂認為，電商與網(wǎng)頁游戲是互聯(lián)網(wǎng)兩種最主流的變現(xiàn)方式。網(wǎng)頁游戲與客戶端類游戲不同，更偏向媒體屬性，對流量依賴更大。可參照的是，小游戲網(wǎng)站4399的發(fā)展策略一直以流量打法為主。
網(wǎng)易有道數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，京東商城占據(jù)國內(nèi)42.1%的流量份額，位列國內(nèi)獨立B2C首位。此外據(jù)京東官方披露，截至今年4月，京東注冊用戶已超4000萬。
“不靠零售賺錢”
涉足游戲聯(lián)運平臺可謂是京東商城對營收模式的一次探路。
資料顯示，京東商城2011年毛利率為5.5%，凈虧損約5%，單年虧損超過10億，累計虧損過20億。
較低的毛利率以及大舉擴張的策略，使得京東很難在零售業(yè)務上實現(xiàn)盈利。而如果要持續(xù)生存下去，京東不得不在現(xiàn)金流以及其他營收業(yè)務方面尋找突破口。
事實上，即使是全球B2C電商的旗艦——亞馬遜，也存在難以在零售業(yè)務上賺錢的怪圈。財報顯示，亞馬遜2012年第二季度整體凈利率僅為0.05%，較大的利潤則主要來自零售之外的虛擬產(chǎn)品和云計算業(yè)務。
這或許給了京東啟示。京東商城CEO劉強東也于近日對本報記者表示，全球的零售業(yè)態(tài)都很難賺錢，京東也并沒有想在零售上賺錢。而京東的未來營收模型是，以毛利率較低的零售業(yè)務為平臺基礎，吸引買方和賣方的流量，再在這個流量池中延展其他增值業(yè)務，以此提升變現(xiàn)能力。
在這種邏輯下，京東商城已上線個人云存儲業(yè)務，并計劃推出網(wǎng)頁游戲平臺。
艾媒CEO張毅認為，個人云存儲業(yè)務以及網(wǎng)頁游戲，均有助于流量的沉淀，都將為京東的流量池帶來黏性。而從騰訊、360的模式來看，擁有龐大、穩(wěn)定的用戶群，是開展增值模式的基礎。
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