所謂的電商寒冬，在我看來任何一個行業(yè)都有起有落，這很正常。從無到有，從量變到質(zhì)變，一定有這個過程，大的倒，小的倒，還是大的變強(qiáng)。
導(dǎo)致大伙兒陷入資本寒冬，緣于太多的電商過度依靠資本和VC，缺乏造血功能。當(dāng)資本出現(xiàn)問題的時(shí)候，就說冬天來了。從2003年開始電商逐步增多，2008年開始特別火熱。資本一方面促進(jìn)了電商的發(fā)展，但另一方面不利于競爭。所以今天出現(xiàn)這個局面很正常。
從來大伙兒都認(rèn)為資本投資人和企業(yè)精神有相通之處，但還是有一些距離。創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為拿錢就能干出一些事兒來，這不一定成立。沒錢干不出事兒是真的，有錢的時(shí)候，或者有團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，把這幾個放在一起，也未必萬事大吉。市場也會影響你的戰(zhàn)略發(fā)展和實(shí)際操作，順勢而為是一句古話，實(shí)際中還是彼此依靠環(huán)境變化。大環(huán)境下，B2C占整個電商行業(yè)就百分之幾的比例。整個電商行業(yè)還不夠大，只是熱度夠熱，比如團(tuán)購等其他概念一撥一撥向上冒，外觀比較熱鬧，能做得占有一席之地的B2C電商就更少了。
紅孩子CEO徐沛欣
回歸電商的本質(zhì)，其實(shí)就是零售。零售就是從多點(diǎn)集合到多點(diǎn)分散。電子商務(wù)只不過用互聯(lián)網(wǎng)平臺做零售。從廠商處買東西，然后再賣給顧客，B2C客戶是分散的個人，這就純粹是零售 。客戶是單位的話就是批發(fā)，這就是電子商務(wù)。
零售的流程，不外乎產(chǎn)品的組合到產(chǎn)品的 分類，從陳列、定價(jià)到促銷，電子商務(wù)現(xiàn)在不就干這些事么？
互聯(lián)網(wǎng)長尾理論我一直認(rèn)為都是騙人的，不但在電商這塊不成立，無論在哪塊都是理想主義。這個世界是動態(tài)的，顧客是流動的。當(dāng)你做得足夠大的時(shí)候，顧客也是分類的，人的個性不一樣，需求肯定不一樣。大多數(shù)需求又可以分成一些類別，這就會對應(yīng)出現(xiàn)小眾市場和多分類市場。一旦出現(xiàn)多分類市場，針對這個市場需求，就會出現(xiàn)更好的、更專業(yè)的供應(yīng)商。
我們?yōu)槭裁磫为?dú)成立繽購賣化妝品， 而不是把它放到原先的紅孩子的網(wǎng)站上？因?yàn)槟笅肟蛻糁挥腥甑馁徺I期，到第四年她就不買母嬰產(chǎn)品了。就如同婚戀網(wǎng)站，找到另一半后就不再上婚戀網(wǎng)站了，只不過他們的用戶使用周期更短，半年甚至兩個月后就不上了。
紅孩子的用戶，在她沒懷孕之前是我顧客，而孕期結(jié)束之后就有可能不是我的客戶了。化妝品這塊我們不但期望母嬰消費(fèi)者交叉購買，更希望覆蓋母嬰以外的年輕女性。比如母嬰是個麻花，而化妝品是個西餐。這兩個不太一樣，從年輕女性的定位重新打造一個網(wǎng)站，整合女性化妝品和食品。所以我們就推出了繽購。繽購界面更年輕，買一樣的東西，但是年輕顧客不喜歡商場裝修老齡化，一個道理，繽購我們要做得更酷點(diǎn)。
亞馬遜是有長尾概念的，但它這十年為什么不斷并購，比如并購Zappos，前者比后者的規(guī)模大多了，錢也比Zappos多，系統(tǒng)也比它好，為什么亞馬遜就是干不過Zappos？而且并購之后還是讓Zappos繼續(xù)獨(dú)立做？因?yàn)橛行┠芰Σ皇嵌虝r(shí)間能搞定的，需要慢慢建立。 上一頁1 2 下一頁
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本文標(biāo)題：紅孩子徐沛欣：任何行業(yè)都不存在長尾理論
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