從凡客誠(chéng)品上演年?duì)I收數(shù)十億元神話之后，國(guó)內(nèi)垂直電商就開始了走下坡路，有些企業(yè)經(jīng)常為下個(gè)月的資金鏈提心吊膽，為了活下去他們甚至希望將自己一手創(chuàng)立的企業(yè)拱手變賣 。“能像紅孩子一樣得到蘇寧6600萬美元實(shí)現(xiàn)‘贖身’的垂直電商只是鳳毛麟角，甚至可以說紅孩子可能是最后一個(gè)幸運(yùn)兒”，業(yè)內(nèi)人士如是說。
垂直電商身陷困境：
發(fā)展受資本挾制
“今年到明年整個(gè)電商會(huì)發(fā)生一個(gè)大改變，現(xiàn)在線上線下的零售市場(chǎng)都不好，資本市場(chǎng)冷卻導(dǎo)致行業(yè)快速降溫，這對(duì)從業(yè)者來說是個(gè)極大的考驗(yàn)”，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)首席市場(chǎng)官徐雷坦承近一兩年可謂是電商生死年。
當(dāng)然，整個(gè)電商發(fā)展態(tài)勢(shì)下行必然會(huì)影響到垂直電商。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，去年全年國(guó)內(nèi)有近40家垂直電商獲得融資56億余元，涉及的行業(yè)包括茶、酒、保健品、母嬰、內(nèi)衣、家紡和鞋類等。然而，今年上半年垂直電商獲得的總?cè)谫Y額僅為去年同期的六成，只有10家垂直電商拿到18.3億元融資。
但整體而言，垂直電商被資本左右是其身陷困境的最大原因，各網(wǎng)站小露鋒芒時(shí)，資本為了賭垂直電商上市，一味要求企業(yè)追求規(guī)模，以規(guī)模吸引投資者、以低價(jià)吸引用戶，而忽視了企業(yè)對(duì)于利潤(rùn)的本質(zhì)追求。而現(xiàn)在眼見形勢(shì)不妙，又紛紛捂緊錢袋，停止輸血救援。“這個(gè)時(shí)候，再精細(xì)化運(yùn)營(yíng)都敵不過大勢(shì)已去”，樂淘副總裁陳虎坦言。
“但是即便資本壓得企業(yè)無法快跑，我認(rèn)為資本寒冬還不夠冷，到現(xiàn)在有的企業(yè)還在玩命地做規(guī)模，這是很可怕的事情。”徐雷如是說，“目前不管有沒有資本支持，垂直電商也不能一味地追求銷量，而是從網(wǎng)站定位、貨品效率、毛利率和銷量等綜合考量，這一點(diǎn)上我認(rèn)為優(yōu)購(gòu)還是做得不錯(cuò)的。”
記者從知情人士處了解到，某上線一年半的服裝類垂直電商雖然對(duì)外稱其目前運(yùn)營(yíng)狀況良好，暫不考慮新一輪融資，而實(shí)際上正面臨初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)解散、庫(kù)存壓力巨大、資金鏈緊張之困，即使多次討論追投的事情，始終沒有結(jié)果，沒人愿意追投，“照他們現(xiàn)在的情況，撐不過明年，資本市場(chǎng)不好，投資方手里也緊，好鋼要用在刀刃上，對(duì)于看不到前景的公司投資方必然是不會(huì)出手的”，該人士如是說。
求救于傳統(tǒng)企業(yè)：
無法接受虧損式發(fā)展
“活著還是死去？這是個(gè)問題。”對(duì)于垂直電商來說，莎士比亞這句追問道出了其現(xiàn)下的心聲。
“如果有人有意收購(gòu)我們，我愿意出賣”，一位垂直電商創(chuàng)始人不假思索地回答，“得先活下去才行啊，我們是自有品牌，活著品牌才在，未來才有翻身的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在不是裝清高的時(shí)候”。
然而，垂直電商迫切出售的心情并沒能打動(dòng)買家。知情人士告訴記者，現(xiàn)在私下談收購(gòu)的企業(yè)還是挺多的，只是基本上都沒有結(jié)果罷了，他進(jìn)一步說，“前段時(shí)間一直在傳蘇寧要收瑪薩瑪索，實(shí)際上瑪薩瑪索是和蘇寧產(chǎn)業(yè)基金談，想純粹拿錢，但沒談攏，后來就改跟勁霸接觸了，勁霸看重瑪薩瑪索的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但是因?yàn)楝斔鞑挥髞硪碴?rdquo;。
記者了解到，其實(shí)像勁霸等傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于垂直電商都挺感興趣的，尤其是對(duì)純電商成熟的運(yùn)營(yíng)體系，但是他們不接受虧損，傳統(tǒng)企業(yè)的想法是：我們可以高價(jià)買你，但買完我不能每年還往里面砸錢，哪怕你規(guī)模小點(diǎn)兒，只要不虧都可以。
然而，虧損卻是電商的通病，且不說垂直電商，整個(gè)電商行業(yè)都未能擺脫虧損困擾。對(duì)此，徐雷表示，要順利完成傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)垂直電商的收購(gòu)，首先傳統(tǒng)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)要穩(wěn)定，同時(shí)其轉(zhuǎn)型電商的決心要很堅(jiān)定，而最重要的是傳統(tǒng)企業(yè)必須認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)值，也就是說能接受電商可能會(huì)一定時(shí)間內(nèi)虧損的事實(shí)。
事實(shí)上，除了未獲得傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)可之外，垂直電商還將面臨估值下跌的窘境，“對(duì)于有的垂直電商來說，如果現(xiàn)在找不到買家的話，未來估值肯定會(huì)降低，對(duì)他們而言，時(shí)間很緊迫，可能是一天一個(gè)價(jià)”，徐雷如是說。 上一頁1 2 下一頁
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