近日，在蘇寧易購宣布收購紅孩子之際，國美旗下綜合購物網(wǎng)站庫巴購物網(wǎng)也加快了對線上母嬰市場的爭奪。11月16日，庫巴正式宣布已與國內(nèi)孕嬰童行業(yè)領(lǐng)軍品牌樂友孕嬰童達成全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，樂友官方旗艦店入駐庫巴，并已于11月1日上線試運營。
據(jù)悉，雙方簽署了排他協(xié)議，庫巴將是樂友唯一全面入駐的大型綜合B2C電商平臺，這也意味在母嬰這個大品類上，國美系和蘇寧系將以不同的方式展開對同一個市場的正面交鋒。
據(jù)了解，庫巴樂友官方旗艦店將上線樂友旗下全線商品，包括童裝、孕裝、玩具、車床椅、奶粉、食品、喂養(yǎng)用品、洗護用品、紙尿褲等共16大類，涉及的單品共計近萬余種，至此，庫巴不但母嬰品類產(chǎn)品SKU數(shù)量得到極大的豐富，專業(yè)度也得到進一步提升。
庫巴此前在家電領(lǐng)域以犀利的低價常態(tài)經(jīng)營而為消費者所稱道。進入到2012年以來，庫巴逐漸確立綜合化的發(fā)展戰(zhàn)略，并逐步擴充旗下百貨品類，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先的綜合化電商網(wǎng)購平臺。目前庫巴除了銷售傳統(tǒng)各類大小家電和3C數(shù)碼產(chǎn)品外，還涉足汽車用品、戶外用品、服裝箱包、酒水飲料、家居家紡、鐘表首飾、美妝個護等多個品類，綜合化的雛形和框架已經(jīng)非常成熟。此番聯(lián)手樂友孕嬰童發(fā)力母嬰市場，庫巴綜合化戰(zhàn)略方興未艾。
樂友作為中國孕嬰童行業(yè)領(lǐng)先的全國連鎖零售企業(yè)，從1999年成立即深耕母嬰市場，首創(chuàng)“連鎖店+網(wǎng)上商城+訂購電話”三位一體模式，是孕嬰童零售第一品牌。與之合作的供應(yīng)商超過490家，擁有強大的供應(yīng)鏈管理、控制能力和遍布全國的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。而庫巴的營銷網(wǎng)絡(luò)觸角更為廣泛，庫巴此番攜手樂友孕嬰童展開戰(zhàn)略合作，將電子商務(wù)高效快捷的反應(yīng)能力和安全、優(yōu)質(zhì)、高性價比的母嬰用品及專業(yè)化服務(wù)結(jié)合起來，從而將母嬰用品線上市場覆蓋范圍更廣，推動線上母嬰市場規(guī)模的快速擴大，可謂名副其實的強強聯(lián)合。預(yù)計2013年，母嬰市場將為庫巴帶來近4億元的銷售額。
樂友孕嬰童首席運營官龔定宇表示，樂友與庫巴的合作，是品牌母嬰產(chǎn)品強勢渠道商與知名B2C電商平臺的合作模式，這不僅擴充了母嬰產(chǎn)品的銷售渠道，還為消費者提供了兼顧質(zhì)優(yōu)價廉和正品保障的多元化購買解決方案，覆蓋了更多人群，消費者選擇有官方正規(guī)授權(quán)的知名電商購物網(wǎng)站購物，便可不必再受母嬰用品、尤其是奶制品安全及售后服務(wù)保障難等諸多問題的困擾，雙方可謂互利共贏。而樂友官方旗艦店在庫巴上線之際，也正值樂友13周年慶，此番合作標志著樂友孕嬰童業(yè)務(wù)在全渠道經(jīng)營中進入了一個全新的發(fā)展階段。
庫巴CEO丁東華表示，當前國內(nèi)B2C電商綜合化趨勢明顯，隨著80后生育高峰期的到來，增速和規(guī)模驚人的孕嬰童行業(yè)成為B2C電商布局百貨化的又一重點爭奪領(lǐng)域，而該行業(yè)網(wǎng)購的專業(yè)度及供應(yīng)鏈成為爭奪市場的核心競爭力。而樂友孕嬰童在這個垂直性很強的市場具有豐富的經(jīng)驗，可以說是這個行業(yè)的專家，近年來更是飛速發(fā)展，目前已發(fā)展到12個城市，230余家直營店。庫巴一直在加速百貨化和綜合化的轉(zhuǎn)型，此次和樂友孕嬰童達成戰(zhàn)略合作，不僅僅是加快母嬰市場布局以搶占線上母嬰市場，也標志著庫巴的百貨向?qū)I(yè)化發(fā)展。庫巴主要以經(jīng)營大家電為主，覆蓋的人群大多是30歲左右的男性，往往也有母嬰這類家庭型商品的購買需求，母嬰品類可大大提高現(xiàn)有用戶的黏性及購買的延展性。此外，母嬰用品品類繁多，購買頻次高，能夠擴大成年女性網(wǎng)購人群的范圍，而女性消費者的購買行為還可以自然延伸到服飾箱包、美妝個護等品類，是一個“大有可為”的品類。
“垂直B2C或許可以產(chǎn)生一些小而美的電商企業(yè)，但不適合庫巴這樣有著國美供應(yīng)鏈資源支撐的大中型電商，隨著競爭對手的去電器化，庫巴作為國美旗下綜合購物網(wǎng)站的代表，也早已扛起百貨化的旗幟，以展開超限競爭并劃分新的線上商業(yè)版圖”，丁東華說，“庫巴與樂友已在SKU、技術(shù)、資源及售后方面都做了充分的對接，對發(fā)力線上母嬰市場已做好充分的準備。”
易觀國際分析師陳壽送認為，目前國內(nèi)母嬰市場隨著網(wǎng)購人群的年輕化，除了關(guān)注便捷性以外，更加關(guān)注產(chǎn)品的安全可靠，所以與專業(yè)多渠道零售商聯(lián)合，成為一種值得期待的模式。原先只經(jīng)營家電品類的網(wǎng)購平臺蘇寧易購和庫巴相繼布局母嬰類產(chǎn)品，表明近年來增長速度和規(guī)模驚人的孕嬰童行業(yè)成為B2C電商布局百貨化的重點爭奪領(lǐng)域，庫巴和蘇寧易購在這一領(lǐng)域的對決勢必將會掀起波瀾，線上母嬰市場將競爭加劇。
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本文標題：庫巴樂友戰(zhàn)略合作 聯(lián)合博弈線上母嬰市場
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