時(shí)至今日，人們的生活已經(jīng)慢慢的轉(zhuǎn)變成了碎片化了——碎片化閱讀、碎片化時(shí)間、碎片化社交、碎片化購(gòu)物等等，面對(duì)海量的信息碎片，注意力成為了一種稀缺資源，各大品牌都面臨如何抓取客戶眼球的新課題。
作為高價(jià)值、注重體驗(yàn)式消費(fèi)的珠寶品牌，周大生一直以來以顧客為導(dǎo)向，創(chuàng)新營(yíng)銷新模式，給消費(fèi)者帶去了新的產(chǎn)品，創(chuàng)造新的記憶點(diǎn)。
定義風(fēng)格之美 首創(chuàng)情景風(fēng)格珠寶
2016年，周大生應(yīng)時(shí)而變，以獨(dú)特的產(chǎn)品視角和創(chuàng)新的品牌理念，獨(dú)創(chuàng)推出“情景風(fēng)格珠寶”，尋求多重挑戰(zhàn)下的發(fā)展新空間。“情景風(fēng)格珠寶”將珠寶首飾風(fēng)格與顧客裝扮風(fēng)格相匹配，滿足顧客不同情景用途下的珠寶搭配需求，實(shí)現(xiàn)周大生品牌“言情悅心”的產(chǎn)品訴求。
“情景風(fēng)格珠寶”五大風(fēng)格
通過海量數(shù)據(jù)分析，多位精尖人士和研發(fā)人員的專業(yè)測(cè)評(píng)，周大生根據(jù)不同女性風(fēng)格的裝扮研究，構(gòu)建出主流目標(biāo)顧客群的風(fēng)格體系，并分解出浪漫、優(yōu)雅、迷人、自然和摩登五大風(fēng)格人群。
浪漫風(fēng)格珠寶，打造甜美可愛、浪漫夢(mèng)幻的少女穿搭格調(diào)；優(yōu)雅風(fēng)格珠寶，展現(xiàn)女性的高級(jí)品位和時(shí)尚感悟；迷人風(fēng)格珠寶，盡顯女人魅惑的性感風(fēng)情；自然風(fēng)格珠寶，散發(fā)自然隨和氣息，造型簡(jiǎn)約舒適；摩登風(fēng)格珠寶，詮釋鮮明個(gè)性，營(yíng)造利落的氣場(chǎng)。
品牌戰(zhàn)略升級(jí) 構(gòu)建營(yíng)銷新場(chǎng)景
面對(duì)信息碎片化，商品同質(zhì)化的互聯(lián)網(wǎng)，不少消費(fèi)者患上了“選擇困難癥”。周大生天貓旗艦店直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，大膽提出“讓選擇變簡(jiǎn)單”，這一極具互聯(lián)網(wǎng)化的營(yíng)銷標(biāo)語(yǔ)，引爆了一波“極簡(jiǎn)風(fēng)”。
周大生希望用最簡(jiǎn)單的方式，將最適合的產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，從而優(yōu)化客戶體驗(yàn)，將品牌營(yíng)銷上提升到了一個(gè)新的高度。
攜手“梵高”IP 跨界藝術(shù)珠寶
2017年7月，周大生攜手藝術(shù)類IP——“梵高”，大膽跨界、推陳出新，重磅打造極具特色的藝術(shù)珠寶，用珠寶致敬梵高、用珠寶倡導(dǎo)倡導(dǎo)“生來狂熱，盡興而活”的積極生活態(tài)度，將珠寶品牌營(yíng)銷玩出了新的花樣。
7月10至16日，周大生攜手天貓歡聚日，在上海舉辦“聚時(shí)光印象派對(duì)，暨梵高新品發(fā)布會(huì)”。
圖：周大生“梵高”系列新品發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)
圖：演畫大師黃鳳榮現(xiàn)場(chǎng)作畫
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)熱度不斷，演畫大師黃鳳榮現(xiàn)場(chǎng)作畫，將活動(dòng)氣氛引向高潮；DIY手繪區(qū)人潮爆滿，男女老少均上場(chǎng)一展身手；現(xiàn)場(chǎng)另設(shè)雜志拍照區(qū)、擬梵高博物館和新品展區(qū)等，吸引了整個(gè)商場(chǎng)90%以上的人流量；還有數(shù)名美女網(wǎng)紅現(xiàn)場(chǎng)直播，與消費(fèi)者互動(dòng)，帶領(lǐng)觀眾感知珠寶與藝術(shù)結(jié)合的美妙。
圖：現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚
此次新品發(fā)布，同時(shí)在熱門平臺(tái)上也引爆了熱度。活動(dòng)期間，微博關(guān)于梵高珠寶的熱門話題傳播量上億，再觀直播平臺(tái)數(shù)百萬(wàn)的播放量，可見周大生梵高新品頗受年輕群體的熱愛。
圖：網(wǎng)紅美女現(xiàn)場(chǎng)直播互動(dòng)
圖：現(xiàn)場(chǎng)DIY手繪區(qū)互動(dòng)
圖：模擬梵高博物館
圖：梵高新品展示
跨界藝術(shù)珠寶，將珠寶與藝術(shù)結(jié)合，是周大生立足于人群，也是在周大生推出的“情景風(fēng)格珠寶”的基調(diào)下，更注重產(chǎn)品內(nèi)涵的表現(xiàn)。
周大生的跨界營(yíng)銷、情景風(fēng)格珠寶、創(chuàng)新零售新模式、線上線下整合營(yíng)銷，都在致力給消費(fèi)者帶來更有趣的營(yíng)銷、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更便捷的服務(wù)。
周大生，讓選擇變簡(jiǎn)單。
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本文標(biāo)題：周大生跨界梵高，珠寶品牌營(yíng)銷如何玩出新花樣
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