卓越游戲CEO邢山虎
邢山虎(筆名說(shuō)不得大師)，2000進(jìn)入游戲行業(yè)。一路走來(lái)，從創(chuàng)業(yè)者到總裁，再到創(chuàng)業(yè)者(卓越游戲CEO)。經(jīng)歷過(guò)客戶端游戲、網(wǎng)頁(yè)游戲，然后兩年前進(jìn)入手機(jī)游戲行業(yè)。今年1月，邢山虎終于等到他在手游上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：一款名為《我叫MT》的新產(chǎn)品。
什么因素成就了這款產(chǎn)品，同時(shí)又帶來(lái)怎樣的反向思考?在與邢山虎一個(gè)多小時(shí)的交流中，我們把與此有關(guān)的一些問(wèn)題和答案，歸納為以下四個(gè)部分：
行業(yè)
新浪科技：手游行業(yè)現(xiàn)狀如何?
邢山虎：早期在美國(guó)，3萬(wàn)元能拉20多萬(wàn)的新進(jìn)用戶，相當(dāng)于一個(gè)新進(jìn)用戶0.1美元�，F(xiàn)在中國(guó)一個(gè)新進(jìn)，基本上不會(huì)低于12塊錢，高的時(shí)候30、40多元。說(shuō)實(shí)話，惡劣了很多很多。我們壓力都很大。這個(gè)行業(yè)再往下走，可能迅速向頁(yè)游靠攏。
手游行業(yè)越來(lái)越難，比頁(yè)游、端游更快進(jìn)入血海時(shí)代，而且門檻又高、暗礁又多。我個(gè)人認(rèn)為，行業(yè)巨大的壓力不會(huì)好轉(zhuǎn)，競(jìng)爭(zhēng)可能越來(lái)越激烈。前天跟幾個(gè)同行吃飯，大家普遍覺(jué)得這行業(yè)門檻太高了，機(jī)會(huì)成本越來(lái)越小，坑越來(lái)越深。
頁(yè)游用五年時(shí)間走完了端游十年的路，手游兩三年走完了頁(yè)游的路。整個(gè)情勢(shì)可能急轉(zhuǎn)直下。頁(yè)游的問(wèn)題是平臺(tái)太多了，號(hào)稱800個(gè)平臺(tái)，每家公司都在做平臺(tái)，這必然會(huì)把營(yíng)銷成本拉得非常高。手游平臺(tái)應(yīng)該給CP(意指游戲開(kāi)發(fā)商)留足夠高的分成，CP就不會(huì)跟小平臺(tái)合作，小平臺(tái)就沒(méi)有空間去搶廣告，廣告成本就不會(huì)上去，就不會(huì)出現(xiàn)“千團(tuán)大戰(zhàn)”。
未來(lái)手游在Andorid平臺(tái)，可能會(huì)遇到頁(yè)游一樣的問(wèn)題，CP的分賬比例持續(xù)被壓低，最終導(dǎo)致很多CP崩潰。這是一個(gè)比較大的擔(dān)憂。
千萬(wàn)不要把自己的命運(yùn)交到別人手里。手有領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生變化了。早期CP和渠道的分成比例是七三，現(xiàn)在五五就不錯(cuò)了，以后可能倒三七，甚至可能是二八。相當(dāng)于一款游戲總收入100塊錢，CP只能拿到16塊錢或者更少。
產(chǎn)品好也沒(méi)戲，就算產(chǎn)品NB分成也是三七開(kāi)，不NB的產(chǎn)品都是一九分了。早期很一般的產(chǎn)品也能做到五五分賬，這是基本面的問(wèn)題。想解決這個(gè)問(wèn)題唯一的辦法就是自己做發(fā)行，大不了份額少一點(diǎn)但是保證利潤(rùn)。這就是在利潤(rùn)和份額之間進(jìn)行選擇。
早上開(kāi)會(huì)我們還在討論，為什么端游沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題?因?yàn)楫?dāng)年端游都是自己發(fā)行，每家公司都很良性。端游研發(fā)成本1000萬(wàn)，再砸一兩百萬(wàn)進(jìn)來(lái)買服務(wù)器，再砸500萬(wàn)做營(yíng)銷，總共投入2000萬(wàn)就下來(lái)了。這是很正常的情況。
而頁(yè)游早期開(kāi)發(fā)成本是10-20萬(wàn)元，現(xiàn)在也就是50-100萬(wàn)，多點(diǎn)200-300萬(wàn)。但是你買服務(wù)器要兩三百萬(wàn)，營(yíng)銷再砸五六百萬(wàn)，這下比例就失衡了。
早期比較強(qiáng)的手游公司都會(huì)涉足一些發(fā)行，避免把自己的命運(yùn)徹底交給別人。否則就比較尷尬了，我不希望手游走到頁(yè)游同樣的悲劇，不希望這個(gè)行業(yè)最終被毀掉。所以手游兄弟要有足夠的準(zhǔn)備，以防突然被逼上絕路。
在Android平臺(tái)，我們是開(kāi)發(fā)商+運(yùn)營(yíng)商的角色，游戲的發(fā)行商不是我們自己做的，所以廣告推廣我們不承擔(dān)，我們就是把服務(wù)器承擔(dān)好。但在iOS平臺(tái)我們是自己做，但是蘋果是不幫我們做廣告的，可能要花20-30%的廣告費(fèi)，可能再一算就一樣了。
產(chǎn)品
新浪科技：《我叫MT》能總結(jié)出什么經(jīng)驗(yàn)?
邢山虎：我們的用戶月留存是百分之十幾，高于端游。我原來(lái)做過(guò)端游，像《成吉思汗》當(dāng)年的次日留存是55%，周留存30%，月留存早期是15%、中期18%、后期10%。今天的《我叫MT》全面好于這個(gè)數(shù)字，核心原因可能是手機(jī)讓用戶更能利用碎片時(shí)間。
不止是我們一家，很多游戲都有類似的利好消息出來(lái)。
一款好的端游可能產(chǎn)品生命周期達(dá)到五六年，而手游或許只有半年。為什么出現(xiàn)這種情況?我老舉這樣一個(gè)例子：家樂(lè)福為什么永遠(yuǎn)人山人海?火車站的小超市為什么不是這樣?兩家店每天的絕對(duì)顧客量可能是一樣的。核心原因在于，你進(jìn)家樂(lè)福的時(shí)候，可選的東西太多，最終待了兩個(gè)小時(shí)。在小超市你可能一兩分鐘就走了。
進(jìn)來(lái)的人同樣多的時(shí)候，如果有足夠深、足夠廣的游戲內(nèi)容，玩家就留下了。端游之所以能活很長(zhǎng)時(shí)間，是因?yàn)閮?nèi)容很龐大。用戶只要進(jìn)來(lái)，一個(gè)月、五個(gè)月、十個(gè)月都有的留。同樣進(jìn)入一萬(wàn)玩家，端游一年后可能還剩8000，而手游內(nèi)容少但很High、刺激了一把，但是一兩個(gè)月之后，玩家沒(méi)得玩了就走了。
兩者的區(qū)別不是PC平臺(tái)和手機(jī)平臺(tái)的變化。端游經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展的已有內(nèi)容厚度。如果想改變手游的現(xiàn)狀，最好的辦法，第一是把內(nèi)容做深，爭(zhēng)取讓玩家停留更長(zhǎng)的時(shí)間，產(chǎn)品的生命周期也會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)。第二是拉更多新人進(jìn)來(lái)，這種模式在手機(jī)平臺(tái)更好實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槭謾C(jī)用戶的覆蓋量更大，拉新也更容易。
但是不把主要精力放在加深游戲內(nèi)容上，就會(huì)被別人干掉。因?yàn)閯e人拉新也不難，如果游戲比你好玩，那么你就被擠走了。
包括我們?cè)趦?nèi)，很多游戲公司都是這樣：不知道為什么成功，也不知道怎么能成功。所以我們以后還會(huì)有失敗，大家不要驚訝。
不過(guò)我堅(jiān)定的認(rèn)為，游戲行業(yè)還在高速增長(zhǎng)，你只要坐在桌子上不停的擲骰子，就一定能擲出豹子。但很多時(shí)候八把、十把之后，你看別人擲出來(lái)豹子，而你沒(méi)有，所以就起身離席。如果是這樣的話，這輩子你就擲不出豹子了。
你今天看一個(gè)兄弟很一般，團(tuán)隊(duì)也很一般，但真有可能下一把就擲出一個(gè)豹子來(lái)，全場(chǎng)通殺。因?yàn)閿S出豹子的機(jī)會(huì)太多了，只是你或他的問(wèn)題……所以把握好現(xiàn)金流，別讓公司輕易倒掉，兄弟們成功以后別鬧崩潰。
如果非要總結(jié)《我叫MT》的經(jīng)驗(yàn)，主要是兩點(diǎn)：1.找靠譜的人做，不要挑戰(zhàn)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的極限。不要挑戰(zhàn)極限，最好是很從容的把事情做完。2.早期做產(chǎn)品，難度要小一些，不要想著大而全。不如盡快上線，陸續(xù)迭代。
運(yùn)營(yíng)
新浪科技：《我叫MT》補(bǔ)償符石(變相返現(xiàn))的方法，有什么更深的意圖?
邢山虎：說(shuō)實(shí)話，一發(fā)符石我們收入就下降，立刻就能看到今天少了幾萬(wàn)塊錢。我是比較單純的認(rèn)為做游戲就是提供娛樂(lè)的，能掙錢就可以了，不一定非要做一個(gè)大公司，差不多就得了。一個(gè)月掙一千萬(wàn)還是兩千萬(wàn)，沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，公司都能活下去。
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本文標(biāo)題：問(wèn)答卓越游戲CEO邢山虎：做游戲就像擲骰子
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