【i黑馬導(dǎo)讀】作為一個(gè)從事手游開(kāi)發(fā)已經(jīng)十年之久的老兵，磊友科技聯(lián)合創(chuàng)始人@趙霏 講述了自己眼中手游從Java到iOS和Android，再到HTML5的變革。這十年，波瀾起伏，風(fēng)云動(dòng)蕩，一個(gè)個(gè)巨頭的起落，索愛(ài)，諾基亞，摩托羅拉，安卓，蘋(píng)果，讓人感慨世間豈有長(zhǎng)盛不衰者。
手機(jī)游戲
作為一名技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者，我并不太懂所謂行業(yè)潛規(guī)則，本文不過(guò)是一篇回憶性的隨筆，敘述中若有傷害到任何人或者公司還望見(jiàn)諒!
1)與手游結(jié)緣
翻開(kāi)日歷，從我開(kāi)始制作第一款手游迄今，已滿(mǎn)十年。期間目睹過(guò)無(wú)數(shù)公司的興起與倒下，手游行業(yè)的諸多變遷。時(shí)至今日我問(wèn)問(wèn)自己是否該寫(xiě)點(diǎn)什么，以祭奠狗血一般的青春。
2003 年，我因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系被派駐在新加坡有半年，枯燥的公司到宿舍的兩點(diǎn)一線生活讓我有了大量的業(yè)余時(shí)間可以揮霍。當(dāng)時(shí)我買(mǎi)了一款 Nokia 最新最潮的手機(jī) 3650，通過(guò)藍(lán)牙外設(shè)可連接到電腦上，出于興趣，我在網(wǎng)上查了查技術(shù)資料，便開(kāi)始了自己的手機(jī)游戲的開(kāi)發(fā)之旅。當(dāng)時(shí)做手機(jī)上軟件開(kāi)發(fā)的人鳳毛麟角，相關(guān)的網(wǎng)站也只有 Move2008，cnjm 等寥寥數(shù)個(gè)。大部分的技術(shù)問(wèn)題還需要登錄到諾基亞的開(kāi)發(fā)者論壇上尋求解答。
而我本人因?yàn)榭釔?ài)三國(guó)游戲，尤其是光榮公司的英杰傳系列，所以當(dāng)時(shí)萌生的第一個(gè)想法就是把三國(guó)故事搬上手機(jī)，出于濃厚的興趣，做事就會(huì)變的非常高效，很快就自己開(kāi)始動(dòng)手，粗陋的美術(shù)，簡(jiǎn)單的策劃案，然后快速編碼。因?yàn)檎麄�(gè)三國(guó)故事太長(zhǎng)于是就截取了自己最喜歡的一個(gè)片斷，官渡鏖戰(zhàn)。幾個(gè)通宵后，游戲就做完了。
其實(shí)從第一款手機(jī)游戲開(kāi)始，我的人生似乎就開(kāi)始做一個(gè)夢(mèng)。夢(mèng)很簡(jiǎn)單，在地鐵，機(jī)場(chǎng)或其它場(chǎng)合的一次邂逅，身邊的那個(gè)她正在沉迷于自己設(shè)計(jì)的游戲，而我則微笑著注視如同暢銷(xiāo)小說(shuō)的作者或電影的導(dǎo)演一般。碰巧在那時(shí)候諾基亞，西門(mén)子，索愛(ài)都舉辦了自己的首屆開(kāi)發(fā)者大賽，我把這款作品提交參賽，居然一一獲獎(jiǎng)，贏了三部手機(jī)。那個(gè)時(shí)代，手機(jī)還是很難得稀罕的物件，更何況一下子就是三個(gè)。而這件事情也讓我暗下決心，開(kāi)始把手機(jī)游戲的開(kāi)發(fā)作為自己的人生之路。殊不知這一做就是十年… 有人曾說(shuō)過(guò)，把一件事情堅(jiān)持十年，你就是傳奇。我說(shuō)，我的世界還是平凡的世界，我愛(ài)手機(jī)游戲。
2)前sp時(shí)代的職場(chǎng)之路
2003 年 10 月，中國(guó)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)百寶箱首次試運(yùn)行。給我的印象很深刻，是因?yàn)槲夷强钭跃幾詫?dǎo)自演的小游戲也成為第一批上線的作品。回國(guó)后，我便立刻辭職開(kāi)始尋求一份手游開(kāi)發(fā)相關(guān)的工作。上海那時(shí)候手游行業(yè)剛剛興起，投出的幾份簡(jiǎn)歷很快就有了回應(yīng)。最終我選擇的是一家日本公司，只是因面試的時(shí)候看著對(duì)方拿過(guò)來(lái)的日本 3G 手機(jī)給我展示上面的游戲和應(yīng)用，并告訴我，看，未來(lái)的手機(jī)就是醬紫的。
這很快打動(dòng)了我的心，進(jìn)入公司的初衷也是移植日本那些精美的游戲作品到中國(guó)市場(chǎng)來(lái)，可是理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。真正做起來(lái)卻發(fā)現(xiàn)困難重重，日本當(dāng)時(shí)主流的手機(jī)是 Docomo，Vodafone，而國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)用戶(hù)還在使用的卻是 Nokia 7210 系列的老 40 手機(jī)，這是一款擁有 128×128 屏幕分辨率以及 64k 存儲(chǔ)的極品配置。雙方懸殊巨大，每次移植游戲我都會(huì)有種讓大象通過(guò)針眼的感覺(jué)。而日方對(duì)游戲的品質(zhì)要求近似于苛刻，每次兼修都幾近崩潰，囧 rg。
后來(lái)公司慢慢的轉(zhuǎn)向原創(chuàng)作品，我開(kāi)始用 J2ME 技術(shù)開(kāi)發(fā)一些“模擬城市 2004”“木馬屠城記”等游戲得到了好評(píng)。那時(shí)候還沒(méi)有像現(xiàn)在的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，都叫做無(wú)線增值業(yè)務(wù)。我記得當(dāng)時(shí)主要大的幾家 SP 有新浪，空中網(wǎng)以及掌中米格。當(dāng)時(shí)的模式也很簡(jiǎn)單，我們這些手游開(kāi)發(fā)公司被稱(chēng)為 CP，我們提供手游產(chǎn)品，交給 SP 由他們向運(yùn)營(yíng)商申報(bào)，運(yùn)營(yíng)商審核完在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的百寶箱頻道上線，有游戲分類(lèi)，有精品推薦，有新品上架，基本都是由下載量來(lái)決定。最后運(yùn)營(yíng)商分成給 SP，而 SP 再分錢(qián)給 CP，共同建立了一個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈。那個(gè)時(shí)候大家都很單純，我們盡力在 59k(移動(dòng)規(guī)定要留出 5k)的狹小空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。諾基亞，西門(mén)子，摩托羅拉，索愛(ài)測(cè)試機(jī)也就那么幾部，快樂(lè)且簡(jiǎn)單。
2005 年，我開(kāi)始北漂。在北京加入了一家有 SP 業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，并參與籌建了手機(jī)游戲部門(mén)。從那時(shí)候開(kāi)始，我就從一個(gè)技術(shù)人員慢慢向管理開(kāi)始轉(zhuǎn)變，同時(shí)接觸到了申報(bào)，運(yùn)營(yíng)和其它各種各樣的環(huán)節(jié)。我可以毫不猶豫的說(shuō)，是過(guò)分的貪婪毀掉了一個(gè)本欣欣向榮的行業(yè)。隨著手機(jī)的越來(lái)越普及和大規(guī)模換代，無(wú)線增值行業(yè)產(chǎn)生的巨大現(xiàn)金流所帶來(lái)的誘惑，讓不少?gòu)臉I(yè)者開(kāi)始瘋狂起來(lái)。
那候的手機(jī)屏幕還很小所以承載內(nèi)容有限，于是如何把自己的產(chǎn)品排到百寶箱的頭十名就成為追逐的焦點(diǎn)。有一些聰明人開(kāi)始動(dòng)起了腦筋，他們會(huì)親自開(kāi)車(chē)帶大量的現(xiàn)金去一些二線城市的運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買(mǎi)只有三折的電話卡(這些地方運(yùn)營(yíng)商有指標(biāo) KPI 內(nèi)部?jī)r(jià)格賣(mài)掉大量電話卡，決定權(quán)僅在一個(gè)或兩個(gè)老大手中)然后把幾麻袋的電話卡帶回公司用特制的機(jī)器開(kāi)始從夢(mèng)網(wǎng)下載自己的游戲，機(jī)器可以連接電腦，有十六個(gè)卡槽，一次可以刷十六張卡，直到刷到欠費(fèi)后再換下一批。就這樣晝夜連轉(zhuǎn)，人歇機(jī)不歇。
由于 SP 與運(yùn)營(yíng)商簽署的分成協(xié)議是 85：15，而卡的成本僅為 3 折，再加上數(shù)百萬(wàn)次下載帶來(lái)的高排名和產(chǎn)生的更多的自然下載量獲得了豐厚的回報(bào)。同時(shí)因?yàn)檫@樣的操作，每月從運(yùn)營(yíng)商結(jié)到的款項(xiàng)就非常可觀，從客觀上造成了壞帳。大家把這樣的辦法叫做自消費(fèi)，一開(kāi)始只有幾家偷偷嘗鮮爾后卻愈演愈烈，這熟悉的一幕讓我覺(jué)得與蘋(píng)果商店 Appstore 的現(xiàn)狀何其相似，可怕的群體效應(yīng)在于泯滅其中試圖潔身自好者，當(dāng)劣幣驅(qū)散良幣，所有人都在認(rèn)為自己做的不夠快不夠多而不再思考這樣做是否正確的時(shí)候，很多家公司開(kāi)始在自己 06 年很 Happy 的唱著喜唰唰慶祝的時(shí)候，殊不知滅頂之災(zāi)已經(jīng)悄悄到來(lái)。
這樣做所帶來(lái)的最直接惡劣后果就是移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)百寶箱前十幾名最好的位置長(zhǎng)期被幾家財(cái)大氣粗者所把持壟斷，而游戲內(nèi)容的品質(zhì)卻開(kāi)始直線下滑。大量好游戲剛上線如果不刷就會(huì)立刻沉底，永無(wú)天日。沒(méi)有人再愿意花一年半載的時(shí)間和精力去打磨真正好玩的游戲，更多的都在拼命做自消費(fèi)刷排名。而游戲開(kāi)發(fā)的成本越來(lái)越低而也因此產(chǎn)生了大量粗制濫造的換皮作品，這一切最終造成了真正用戶(hù)的流失，大家紛紛把百寶箱視為垃圾箱而遠(yuǎn)離，很長(zhǎng)時(shí)間下載用戶(hù)都是新增用戶(hù)而毫無(wú)留存。
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本文標(biāo)題：磊友科技聯(lián)合創(chuàng)始人：一個(gè)手游老兵的回憶錄
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