摘要：通過九家頁游公司公開ARPU值回應香櫞質疑，使得ARPU值成為關注點。ARPU(Average Revenue Per User)值，是指每用戶平均貢獻的收入情況。業(yè)內人士表示ARPU值并沒有那么重要，頁游和端游的ARPU值算法也不同。
事物總有兩面性。如果沒有香櫞對360的質疑，我們可能永遠也看不到這樣的一份數(shù)據(jù)：國內九家主流網(wǎng)頁游戲公司，一起向外公布ARPU值概況。所謂ARPU(Average Revenue Per User)值，指的就是每用戶平均貢獻的收入情況。
這份數(shù)據(jù)表明，國內諸多網(wǎng)頁游戲的單月ARPU值在300～600元之間，此外同一款游戲在不同平臺的表現(xiàn)也差異明顯。這些主要用以向香櫞(一家被指不懂中國的做空機構)說明：高ARPU值于中國游戲市場實在是稀松平常。因為——
ARPU沒那么重要
如今頁游的這一幕，多年前端游也曾經(jīng)歷。從收費模式到免費模式，端游一路攀升到數(shù)百元以上的ARPU值曾引來“暴利、野蠻生長”等諸多指責。
而相比端游，頁游的ARPU值成長速度更快。新浪科技獲得的數(shù)據(jù)顯示，某家網(wǎng)游公司旗下的一款核心端游產品，投入運營近三年ARPU值從200元提升到400元;而另一款新推出的核心頁游產品，不到一年的時間里ARPU值已經(jīng)略微超過400元。
數(shù)值上看，頁游的ARPU已經(jīng)顯著的高于端游。今年第二季度的財報顯示，盛大游戲月度ARPU值為90元，巨人網(wǎng)絡當季ARPU值為233元，暢游當季ARPU值為277元。
然而這種差距可能被人為的放大了，在九家頁游企業(yè)發(fā)出的公開信中，明確指出頁游和端游之間的ARPU值計算方式不同：一個以充值作為統(tǒng)計基礎，一個以消費作為統(tǒng)計基礎。一個玩家通常充值一次，但會進行多次的游戲內消費。
有資深游戲業(yè)內人士告訴新浪科技，實際上頁游和端游的ARPU值目前基本相當，而隨著產品生命周期的發(fā)展，免費模式網(wǎng)游的ARPU值還會不斷升高。
這就牽扯到流失率的問題。無論端游、頁游，都會面臨老玩家流失的考驗，而在這個過程中小額付費、非付費玩家的流失速度，是大額付費玩家的數(shù)倍。曾有報道說，某頁游玩家一次充值就達45萬元，在終極假設下，這個游戲的ARPU就是45萬元。
實際上，網(wǎng)游公司很早就意識到ARPU值過高，其實是場危機。藍港在線CEO王峰，2007年就曾撰文稱“ARPU值是網(wǎng)游的票房毒藥”。王峰指出ARPU值與活躍用戶數(shù)相互消長，ARPU值過高，過分破壞游戲平衡性，普通用戶自然會用鼠標投票。
因此有可能出現(xiàn)這樣的情況，ARPU值在上升，但總體收入在下降。這并非沒有先例，卻并不是所有頁游公司都擔心這樣的問題。
心動游戲CEO黃一孟對新浪科技表示，頁游新用戶進入的比較多，不斷有新鮮血液補充，所以并不擔心用戶流失的問題。“比如一些頁游，每周開服都能達到100組以上”，黃一孟說這意味著每周都會有大約50萬的新用戶到來。
前不久發(fā)布的游戲產業(yè)報告顯示，今年上半年，網(wǎng)頁游戲新增用戶就達到4450萬人。高速發(fā)展勢必還將持續(xù)一段時間。而從一批新增用戶身上“洗”出一筆錢，然后再還另一批繼續(xù)洗，就是不少頁游公司的賺錢邏輯。
平臺差異彰顯
那么，用戶從哪里來?每個能帶來新用戶的平臺，都是頁游覬覦的流量之源。所以在九家頁游公司披露的信息中，特意比較了六家頁游平臺的情況。這里提到的“平臺”，就是擁有大量用戶群體，能夠源源不斷向頁游分配流量的所在。
什么樣的平臺最適合頁游的聯(lián)合運營?在多玩和起點之間，你覺得哪個更好?九家頁游公司披露的數(shù)據(jù)表明：作為頁游平臺，起點比多玩更賺錢。
這跟平臺覆蓋的人群息息相關。起點用戶常常也是游戲玩家，最重要的是，在盜版小說隨處可尋的境況下，依然在起點閱讀的用戶，都是非常優(yōu)質的付費人群。與之相比，網(wǎng)站聯(lián)盟類型的聯(lián)運平臺用戶，在付費意愿和能力上舊有巨大的差距。
這又如何解釋360平臺——360的用戶也都是依靠免費策略吸引而來。有頁游內部人士總結說，360平臺之所以效果不錯，一是因為用戶基數(shù)比較大，二是能夠做到精準推廣——基于用戶的行為習慣，能夠更有效的將用戶導入頁游之中。
什么是頁游的主流用戶群體?“相對主要在二線城市，年齡層偏高”，黃一孟說。這與游戲產業(yè)報告中描述的非常相似：頁游行業(yè)已成為中國用戶數(shù)量最龐大的市場，新增用戶中，來自與社交游戲、女性用戶群體、二三線城市或周邊地區(qū)的用戶占了大多數(shù)。
不過，平臺也是雙刃劍。
一方面隨著競爭加劇，頁游運營商的每用戶推廣成本，正在從2～3元增長至5～6元。另一方面，聯(lián)運平臺也不斷在插手游戲的運營。一款頁游可能在十多個平臺運營，可能這個平臺推出充1返1的活動，另外一個就推出返1.2……
長此以往，這無疑會造成頁游經(jīng)濟體系的通貨膨脹，影響游戲的生命周期。而能夠獨立把控運營節(jié)奏的端游，就很少遇到這樣的問題。
洗用戶、低俗推廣、游戲性差……凡此種種在黃一孟看來，都是外界關于頁游的早期印象。“很多頁游在游戲性的重視方面，已經(jīng)越來越接近端游”，黃一孟說今年出的幾款頁游，都在努力提高游戲品質，整個行業(yè)的競爭已經(jīng)走上比較良性的歸到。
來源：發(fā)現(xiàn)島 http://www.faxiandao.com
推薦閱讀
根據(jù)人力資源和社會保障部通知精神組織實施，由文化部人事司委托中國文化傳媒集團承辦的“桌面游戲設計人才原創(chuàng)能力建設高級研修班”于2012年8月27日至8月31日在文化部昌黎黃金海岸創(chuàng)作活動基地舉辦。來自國內各省市>>>詳細閱讀
本文標題：網(wǎng)游ARPU值
地址：http://www.oumuer.cn/a/danji/20120917/85474.html
網(wǎng)友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示