網游企業忙布局網頁游戲市場
“頁游是藍海，藍得一塌糊涂，付費能力一點不比端游差。”ChinaJoy年會上，金山高級副總裁及西山居CEO鄒濤坐在酒店的沙發上，趁著開會間隙與騰訊科技侃侃而談。鄒濤直率的說，很多人認為頁游市場是紅海，是因為其產品無創新，僅僅是抄襲。
藍港在線CEO王峰(微博)更認為“頁游很可能是PC互聯網的最后一場紅利。”在他說這句話背后，藍港正從大型客戶端游戲廠商變身為以頁游為主的廠商，今年來自頁游方面的收入將占其整個收入50%以上，甚至有可能達到70%。
實際上，除西山居、藍港在線加大對頁游投入外，包括完美世界、盛大游戲、巨人、光宇在內的眾多廠商均加大投入，窺視這一年產值百億的市場。巨人總裁劉偉公開表示，公司已把頁游戰略提升到戰略高度，預計半年內有6款頁游上線。
不過，大型網游廠商大舉涉足網游市場背后隱藏隱憂。博瑞天堂CEO王磊指出，最近2年頁游市場推廣成本暴漲10倍以上，隨著巨人、完美介入，有限廣告推廣渠道面臨更激烈搶奪，中小開發商遭遇更大擠壓。頁游市場甚至可能重蹈團購市場賺人氣不賺錢的尷尬。
端游漸成雞肋？頁游成新寵年規模達百億
《2012年1-6月中國游戲產業報告》數據顯示，2012年上半年客戶端網游市場實際銷售收入197億，同比增長12.5%，與2011年上半年增長率相比下降近20個百分點。此次下滑幅度之大，5年來尚屬首次。與客戶端呈縮減趨勢相比，頁游持續穩步增長，用戶數達到2.05億，同比增長27.7%。2012年上半年頁游銷售收入38.2億元，同比增長46.7%。
來自易觀數據則顯示，今年第一季度頁游市場規模為23.2億元，第二季度為22.4億元，上半年一共為45.6億元，全年產值極有可能達到百億元的規模。
這還是個誕生奇跡的市場。大家可曾還記得VeryCD？這家企業曾一度面臨關閉，不過，卻因其成功運營頁游《神仙道》，不僅避免的倒閉危險，如今還成為游戲行業最受關注的新勢力，這在端游市場已多年不見。
據VeryCD創始人黃一孟(微博)透露，《神仙道》目前月收入達6000～7000萬元。他還透露很多廠商從頁游市場掘到金：“《神仙道》之前如果一款頁游能做到月收入3000萬，就可成為行業第一。現在能做到這個數字的頁游產品，用兩只手已經數不過來。”
實際上，頁游的火熱已吸引部分大型網頁廠商的轉型，藍港無疑是其中一個例子。對于過去5年，王峰顯得失落，他對騰訊科技表示，公司沒有趕上端游廠商蓬勃發展機遇。盡管研發了大量端游，但并沒有像當年的完美、暢游、巨人能在兩三年博得好的位置。
不過，頁游卻可能改變藍港的命運。去年推出產品《傭兵天下》后，王峰和藍港相當一段時間非常低調，一直在對戰略進行調整。王峰說，藍港今年已成立“頁游事業中心”，預計今年在頁游方面收入將占總收入50%，如果下半年新品成功，所占比例甚至會超過70%。
更多大型網游廠商也在積極跟進。您是否還記得曾經的巨人投資總監許怡然？在加盟完美世界出任副總裁后，許怡然低調2年多，如今已拉起一個上百人頁游團隊。許怡然最近對騰訊科技表示，完美世界今年將推出好幾款頁游產品，其中一些產品將直接面向歐美市場。
許怡然的老東家巨人公司也在積極籌備。今年初巨人引進動網先鋒前總裁吳萌擔任副總裁，負責頁游產品規劃及研發工作。吳萌也成為巨人網絡首位“85后”副總裁。巨人總裁劉偉當時就表示，頁游是巨人實現二次騰飛機遇。“7年前我們研發《征途》，趕上MMORPG數年爆炸性增長機遇；今天我們站在頁游機會面前，又是全新機遇與轉折點。”
今年7月，由盛大游戲“傳世工作室”研發的首款頁游代表作《悍將傳世》正式開啟印象封測，這款產品改編自盛大游戲自有經典端游《傳奇世界》，也被業界認為是盛大游戲“殺進”頁游市場的一個標志性事件。盛大游戲董事長兼CEO譚群釗指出，大型游戲貢獻仍然非常大，頁游將會作為重要補充，逐漸增加盈利比重。
另一網游廠商光宇游戲也躍躍欲試。光宇游戲副總裁宋洋表示，公司今年上半年已有2到3個研發團隊在研發頁游產品，預計年底會上線。雖然光宇在頁游市場來得稍微晚點，但并不遲，頁游市場仍在增長，市場還沒有最后成型，光宇正準備積極開拓希望獲得市場份額。
另類泡沫？推廣成本增10倍用戶流失率超95%
頁游一定是下一個金礦嗎？也不盡然。實際上，頁游本身就存在很多問題，比如開發周期快，運營成本低導致一哄而上，大部分作品粗制濫造，并且頁游互相模仿和抄襲，導致市面上游戲題材單一、高度重復。此外，為爭奪數量固定的玩家，部分不良的運營商甚至打起了情色牌，廣告的設計非常露骨、曖昧，面臨較大政策性風險，一些公司甚至還曾遭文化部懲處。而頁游面臨的另一大問題是玩家流失率高達95%以上，遠超傳統頁游玩家流失比例。
易觀報告指出，2012年第2季度中國頁游市場規模為22.4億元，相比今年第一季度環比下降3.2%。這使得頁游市場保持多年的高速發展勢頭改變，未來市場發展情況仍充滿變數。此外，頁游產品對于流量平臺依賴度依舊明顯，幾家手握自有流量的平臺以騰訊、360、4399、百度等為代表，在行業競爭中處于優勢地位，其他渠道運營商生存空間被不斷壓縮。
博瑞天堂CEO王磊指出，當前網頁市場有點像08年、09年的大型客戶端市場，當時大量網游公司涌入，結果后來兩年成功者寥寥無幾。而且市場的火熱最終有可能像2010年的團購市場一樣，賺得人氣但不賺錢。隨著巨人、完美介入，有限廣告推廣渠道面臨更激烈搶奪，中小開發商將遭遇更大擠壓，頁游市場的瓶頸也會到來。
王磊透露，最近2年頁游市場推廣成本暴漲10倍以上，每個用戶可以貢獻差不多20塊錢，最初獲取單個用戶成本1塊錢，企業利潤空間很高，但隨著獲取單個用戶成本漲到3到5塊錢，企業就感到緊張，漲到7到8塊錢就感到壓力，加上不需打擦邊球廣告，用戶流失率變大，單個用戶成本可能達16塊錢，扣除與開發商分成和人員成本，很可能出現虧損。
光宇游戲副總裁宋洋指出，涉足頁游的廠商分兩種，一種是自有平臺廠商，一種是廣告投放型廠商，沒有自有平臺的廣告投放型廠商一直活得都很艱難。從目前階段，光宇能希望做的是做好自主研發，不希望過早的成為廣告投放型廠商。完美世界互動娛樂總裁竺琦則建議，為使產業鏈更和諧發展，希望平臺方能給頁游開發商更多分成。
頁游要向端游學習產品設計理念
盡管西山居頁游產品還沒有正式發布，不過西山居CEO鄒濤很有信心。鄒濤說，頁游付費能力一點也不比端游差，造成企業虧損重要原因是很多都在抄襲，不光抄襲別人也抄襲自己。
“我覺得頁游是藍得不得了的領域，關鍵是能不能挖掘用戶需求？我把過去成功經驗翻出來一看，凡在領域第一個做出來的都活得不行，跟著后面抄的產品基本沒動靜。”鄒濤說，西山居會加大力度拓展頁游市場，只要品質超業內平均水平，這么多頁游用戶怎么可能不成功。
藍港CEO王峰認為，真正好的頁游根本不會缺乏平臺運營。“你注意一個現象，《神仙道》哪個平臺沒有運營？你最后發現，一旦你的數據好，你就會發現所有的平臺都在運營；一旦你的數據不好，立刻就會被告知平臺不玩了，誰也不玩了。”王峰認為，頁游市場會出現大則超大，少則看不見的現象，這也意味著“制作人的時代”到來。
談及頁游產品運營經驗時表示，在前期引導、新手優化、引導，包括游戲美術風格、創意，要盡量想辦法吸收玩家。藍港現在更關注所謂“次日玩家作用基礎”來衡量。因為頁游大量玩家被收進來，有的是把玩家騙進來，心態就不太好，在運營早期就有大量“泡沫用戶”，通過查看第二天的留存率對運營會更有幫助。
王峰指出，端游廠商轉型頁游很少有成功者。大型網游廠商早期看頁游畫面不好，玩法很簡單，是居高臨下的態度；端游如果真想做頁游，就要虛心學習頁游的研發理念；頁游要向端游學習產品設計理念。“我多說一句話：我認為頁游很可能是PC互聯網的最后一場紅利。”
實際上，《神仙道》能夠取得成功也并非偶然。據黃一孟此前透露，當初從研發和運營第一款游戲《天地英雄》獲得不少經驗，包括游戲服務器運維架構從第一天就和千萬級用戶量的互聯網站做得一樣，保證強大的擴展性和最低的運維成本。此外，從最早開始就確定了已聯運為主的策略，并且直接給了所有聯運合作伙伴最好的分成比例，不分大小，沒有階梯。
黃一孟說，成功并沒有太多的秘訣，旁觀者大多只能看到表面光鮮，而注意不到背后辛苦。VeryCD創業9年，有太多努力和嘗試沒取得成功。光環原來只是一家替人做網頁小公司，花2年做的第一款頁游以失敗告終。努力和付出往往不能和成功畫上等號，但卻不會成為徒勞的浪費。所有這些都會成為寶貴積累，當機會來臨時，所有付出都會有回報。
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本文標題：頁游漸成藍海？網游企業忙布局爭搶百億市場
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