最新統計報告顯示，2011年，34家中國網游企業自主研發的131款PC網絡游戲在海外市場實現銷售收入3.6億美元。相比之下，斥資8000萬美元拍攝的大片《赤壁》，在美國上映數月，票房收入僅為63萬美元。可以說在文化產品出口中，中國網游產品真正實現了“墻內開花墻外香”的效果。而如果把這些海外淘金的游戲公司看成是市場玩家，那么不同級別的玩家，其在不同市場的玩法也各不相同。本專題將深入解析這些游戲廠商在海外市場的不同玩法。
中國網游企業“出海”很早，早在2003年就有6家網游企業自主研發的7款游戲走出國門。之后，這一趨勢就一發不可收拾，越來越多的中國游戲公司加入這個行列。近5年來，中國網絡游戲出口規模已經翻了6倍。然而，網游產品打破文化的藩籬，在海外市場拓展出一片藍海，這是外行看不懂的。
初級玩家：授權方式打開東南亞市場
中國的網游企業要想做出口，一般都是把東南亞市場作為突破口。
“中國網游出口目前主要存在三種形式，一是授權代理，另一種是自主經營，第三種是介于兩者之間的合作經營模式，在當地找一家知名的公司進行合作。”IT評論人張遙力告訴《中國經營報》記者。
總的來說，不同模式適用于不同市場：對于東南亞這種市場很小，但對產品的接受度很強的地區，授權經營的方式就很好;針對北美這種市場規模大、增長快的地區，采取自主研發自主運營的策略更合適;針對韓國、日本等相對成熟的市場，市場規模夠大，但競爭飽和，參與的企業非常多，采取合作的方式更合適。
中國的網游企業要想做出口，一般都是把東南亞市場作為突破口。在這個市場，由于文化的認同感較強，中國的游戲更容易被接受。相對于成熟的歐美市場和日韓市場，東南亞屬于新興市場，特點是很分散，規模不大，無法預測未來的發展情況，但是增長很快。在這樣的市場，中國的網游企業一般都采取授權代理的方式進行市場開拓。
所謂海外授權就是在當地選擇一家運營商，將產品交給運營商在當地運營。采取的是“零代理費”授權，即不收產品授權費，只是按照產品在當地的收入進行分成。在授權模式下，當地運營商在當地自主推廣和運營游戲，與游戲廠商關系不大。對于游戲廠商來說，授權運營模式門檻比較低，能夠迅速產生海外收益。
“授權的好處是操作簡單，只需要提供產品，其他不用自己操心;而缺點是得到利潤較低，分成一般只有20%至30%，還會受制于當地的游戲代理商。”頑石科技原副總經理李宇軒評價道。
高級玩家：并購歐美日韓游戲公司
實現海外自主經營的一個關鍵因素就是能真正了解當地市場，融入當地文化。
“中國網游企業在國外推廣時，往往因為受制于當地合作公司，很難有效地與當地游戲公司進行正面對抗，因此布局難度很大。再加上本地文化的差異，國產網游想從日韓、歐美等市場分一杯羹，并不是那么容易。”李宇軒表示。
尤其是日韓和中國臺灣市場，其特點是規模足夠大，市場相對成熟，競爭激烈。經過近20年的發展，代理商各方面能力都很強，玩家要求相對較高，對于這類市場，張遙力覺得網游企業適合采取合資或者自主運營的方式。
要想實現自主運營，一個最便捷的方式就是并購。近兩年，網游行業不斷爆出大手筆的海外并購事件。其中，完美世界完成三起并購，盛大游戲完成兩筆收購，九城和騰訊也分別收購了美國游戲開發商。
2011年，完美世界斥資3500萬歐元并購了美國的Crytic Studios;盛大游戲則通過6000萬美元和價值2000萬美元的盛大游戲股票，收購美國游戲分銷和內置廣告平臺Mochi Media及韓國開發商Eyedentity Games;騰訊則以天價收購了美國著名游戲開發商Riot Games;九城以2000萬美元獲得美國網游開發商Red5 Studios多數股權。
通過并購，中國的網游企業近年來在北美、歐洲、日本、中國臺灣成立了分支機構實現自主運營，不僅在成熟市場獲得了更為廣闊的推廣渠道，而且對其市場特點及玩家需求有了更直接的認知。
實現海外自主經營的一個關鍵因素就是能真正了解當地市場，融入當地文化。在這方面，完美世界正在嘗試本地化經營的模式。例如完美世界的海外分支機構，經常只有一個管理者是總部派來，其他員工大多是當地招聘;產品進入到不同地區，也是由熟悉當地情況的人對產品進行符合當地文化和玩家興趣的改善，這樣更便于產品的推廣。
出海要先“造船”
從代理海外游戲，到向海外出口游戲，再到收購海外公司，中國網游企業正在實現真正的“國際化”。不過，進入海外市場，是一定要交“學費”的，而國內的游戲公司在這個過程中也經歷了無數的“關卡”。
“當時，我們對海外市場還一無所知。第一次談判，臺灣代理商智冠科技公司總裁王俊博干脆拿著一沓白紙，邊講解邊畫圖，告訴我們產品如何升級如何計算營收費用。”完美世界互動娛樂公司總裁竺琦形容當時最初啟動出口戰略時的狀態就是“懵懂”。
進入一個陌生的市場，都會遇到很多問題。在海外，吃虧是必修課，關鍵在于企業能否承受。在竺琦看來，每次進入新市場都必須經歷幾道“關卡”。
首先必須了解相關法規，各地差異很大，會遇到很多想不到的問題。完美世界第一次進入美國市場，就遇到信用卡退款問題：如果玩家是未成年人，無論賬號使用多久，只要家長說明信用卡未經允許就必須退款。按照經驗，他們的解決方案是將前期收入作為退款儲備，但比例要控制在5%以下。
第二個考驗是人才。中國內地缺乏真正國際化的游戲人才，在海外，很多中國的網游企業都是盡可能使用本地員工。例如完美世界在北美的分公司有100多名運營人員，只有一個總監從國內派出，其他包括CFO都是本地員工。但他們必須遵循完美世界開發運營游戲的標準，完美在國內做了一套完整的標準，只修改一些關鍵的數據，就可以作為當地模型。
經過幾年海外市場的探索，目前真正在海外發展取得不錯成績的還是那些有實力的大廠商，一些中小廠商則有心無力。同時，在海外發展的中國網游企業也是一種各自為戰的境況，依據各自的需求在不同市場采取不同策略進行發展，但遠未能形成一個規模化的效應。
在這種情況下，完美世界在兩年前提出了“抱團出海”的理念 ，希望將自己積累的海外經驗和渠道與各家游戲廠商進行共享，讓更多實力、經驗不足的網游廠商得到走出去的機會。
推薦閱讀
以下數據來自韓國最大的網吧調查網站Gametrics，6月11日最新韓國網吧占有率游戲排名。 本周，《暗黑3》占有率出現了大幅下降，降幅達9.1%，連續第四周排行第一。其次，排行第二的《英雄聯盟》本周占有率上升2.06，與>>>詳細閱讀
本文標題：網游企業出海“淘金”記：集體“悶聲發財”
地址：http://www.oumuer.cn/a/danji/20120611/66953.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示