“游戲行業(yè)最近十年是韓國時代，很多中國上市公司都是代理韓國的游戲上市。那下一個十年會不會是中國的十年?”趣游CEO玉紅的愿景似乎并不遙遠。
國內(nèi)游戲企業(yè)在成長過程中從未停止過進軍海外的腳步。到2011年中國網(wǎng)絡(luò)游戲已有34家中國企業(yè)自主研發(fā)的131款網(wǎng)絡(luò)游戲進入海外市場，銷售收入3.6億美元，同比增長56.5%。2008年，網(wǎng)游出海已經(jīng)初具成效。這比三年前15家網(wǎng)游企業(yè)33款產(chǎn)品進入海外市場，年收入1億美元相比，已經(jīng)增長一倍多。
中國網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)中已經(jīng)有12家企業(yè)在海內(nèi)外上市，在中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域上市企業(yè)當(dāng)中比例最高。也許全球化戰(zhàn)略不失為游戲企業(yè)尋找新藍海的一條最佳途徑。
完美時空、蘇州蝸牛等企業(yè)的產(chǎn)品都在海外取得不錯成績，比如《完美世界》在線人數(shù)在巴西創(chuàng)造了當(dāng)?shù)刈罡呒o錄。如今網(wǎng)頁游戲和手機游戲也借勢加入開拓海外市場的陣營。
中國網(wǎng)絡(luò)游戲的品質(zhì)正在逐漸得到海外市場的認可。
在越來越多的中國網(wǎng)游企業(yè)開始把目光望向海外時，尋路海外已經(jīng)不再只是尋找藍海市場和更多利潤空間的低級訴求。游戲行業(yè)公認，中國的網(wǎng)游已經(jīng)進入第二個十年，這是一個新紀元，也是一個新的輪回。也許在這一紀元當(dāng)中，中國游戲有可能是最先為“低質(zhì)低價”的中國產(chǎn)品“摘帽”的行業(yè)。在這一個十年，中國游戲有可能成為走向世界的又一個路口。
漸進海外
文化差異是雙刃劍
中國網(wǎng)游如今在全球取得的成績已經(jīng)有目共睹。中國第一款出口韓國的國產(chǎn)網(wǎng)游巨作蘇州蝸牛的《航海世紀》，幾乎全世界70%的網(wǎng)絡(luò)游戲運營商都已經(jīng)不同程度接觸過這款游戲。據(jù)了解，游戲蝸牛海外事業(yè)部掌握的海外游戲運營公司資料就足有幾百家。
不久前，蝸牛更是與俄羅斯Mentalgames公司成功簽訂了一份高達8000萬美元的巨額合同，向其輸出數(shù)款產(chǎn)品，這也是中國迄今為止最大的單筆文化出口合同之一。
要融入海外市場并不是個簡單的過程。對中國游戲行業(yè)來說，最初所謂“海外”市場僅指臺灣地區(qū)。因為它與內(nèi)地有著血濃于水的天然文化聯(lián)系。而游戲作為文化創(chuàng)意產(chǎn)品，文化差異性就是進軍海外第一道壁壘。
它雖然是海外產(chǎn)品進入中國時的文化門檻，是我們能夠守住中國市場的一大優(yōu)勢，但同時也是中國網(wǎng)游進軍海外的劣勢。在游戲行業(yè)，“民族的就是世界的”基本上行不通。
作為網(wǎng)頁游戲全球運營商，趣游副總張海對海外市場所帶來的不適應(yīng)深有體會。趣游第一個海外運營基地日本，對國內(nèi)十分受寵的金庸武俠題材的網(wǎng)頁游戲完全不認可：“三國題材還行，什么楊過、小龍女，日本人根本就不認識，所以就不會玩那種游戲。”
為了更好地融入當(dāng)?shù)厥袌觯块_拓一個新市場前，趣游都會在當(dāng)?shù)貙I(yè)人士帶領(lǐng)下進行大量實地調(diào)研，了解當(dāng)?shù)赜螒蛐袠I(yè)的整體情況，比如什么類型的比較受歡迎，游戲人口有多少，什么語種，然后針對當(dāng)?shù)靥厣珱Q定投放哪個產(chǎn)品。同時，也會依據(jù)當(dāng)?shù)靥厣瑢Ξa(chǎn)品進行適當(dāng)改版，比如國內(nèi)產(chǎn)品到日本會對角色進行換裝，換成和服。
除了文化差異，運營模式也曾是困擾游戲廠商們的一大問題。
即便成功如國內(nèi)第一大游戲出口商完美，剛踏入海外市場時也走了不少彎路。《完美世界》剛剛進入海外時，采取的是授權(quán)經(jīng)營的方式，分成只有 20%~30%，不僅利潤少，還受制于當(dāng)?shù)氐挠螒虼砩獭Ｖ钡?008年以后轉(zhuǎn)變運營模式，開始在海外設(shè)立子公司自主運營才扭轉(zhuǎn)局面。
當(dāng)然，完美改變運營方式能夠扭轉(zhuǎn)局面的前提是有足夠強大的產(chǎn)品。完美之所以敢于做網(wǎng)游國際化的探路者，也正是對自己的產(chǎn)品信心十足。在其初創(chuàng)時期，中國游戲業(yè)流行的是代理運營模式，而完美則堅決地選擇了原創(chuàng)。完美時空旗下的祖龍工作室早在1997年就涉足3D游戲研發(fā)，在走向國際市場的過程中，深厚的技術(shù)積淀使完美每一步邁得都非常有底氣。
國際化最成功的暴雪旗下的《魔獸世界》，在鼎盛時期全球用戶總數(shù)超過希臘總?cè)丝冢恢币栽谘邪l(fā)上投入的精力和產(chǎn)品品質(zhì)聞名。《魔獸世界》十分用心良苦，在設(shè)計之初就融入了大量東西方文化的精粹，真實世界各地風(fēng)格迥異的景色都被映射到游戲中。
中國網(wǎng)游能夠走向世界的不只是因為在文化上的融合，產(chǎn)品過硬，“攜手海外大廠共同研發(fā)和推廣一款已經(jīng)被世界認可的游戲，也是整合國際資源、打造世界精品的一個好辦法。”
完美世界2010年大作《神魔大陸》在研發(fā)方面采用了多國研發(fā)模式，由分屬不同國家的多個工作室，盡其所長集思廣益，最終將最新的創(chuàng)意結(jié)晶匯聚在該產(chǎn)品中，更符合全球玩家的喜好。
中國創(chuàng)意、全球制造固然是一招妙棋，但中國網(wǎng)游要走出去，靠的還得是土生土長的自己家產(chǎn)品的臉面。完美董事長池宇峰表示：“談到研發(fā)國際化，我相信能被東西方文化所接受的游戲才是網(wǎng)游企業(yè)成功走出國門的基礎(chǔ)。國際市場上是產(chǎn)品硬碰硬的較量，產(chǎn)品沒有特色、技術(shù)上不夠領(lǐng)先、品質(zhì)上不過硬，就無法在和世界級大作正面交鋒中站住腳跟。因此，任何一家希望在國際市場取得長遠發(fā)展的企業(yè)，都必須首先練好內(nèi)功。”
經(jīng)過前輩們的不懈努力，中國網(wǎng)游開始在國外嶄露頭角，海外市場被打開缺口。中國網(wǎng)游的腳步終于從臺灣市場，邁向了越南市場、東南亞市場、韓國、北美，以及現(xiàn)在的南美、巴西、俄羅斯以及歐洲和印度市場，“海外”的意義開始變成真正的國際。
異軍突起
頁游最具潛力環(huán)游世界
在國內(nèi)還有點互諒叫板意味的客戶端網(wǎng)游和輕游戲，在國際化思維上卻出奇一致。輕游戲作為新生勢力，在國際化的勁頭上卻絲毫不弱于客戶端游戲。
但國內(nèi)客戶端網(wǎng)游門檻抬高的現(xiàn)象，海外市場亦然。
“重金砸出來的東西(大型客戶端網(wǎng)游)，韓國人也扛不住。”幾年前韓國MMORPG網(wǎng)游被擠出中國市場后，靠本地市場養(yǎng)不起這么大型的RPG系統(tǒng)，一度萎靡。“所以現(xiàn)在拿中國產(chǎn)品也成了他們的求生之道了。一個幾千萬人民幣的投入，不是小公司做得了的，需要在一個很大的社會證明它的盈利水平，耐久性都很好。” 這也是當(dāng)初《成吉思汗》之所以能夠順利進入韓國市場的客觀原因。
這也意味著，中國網(wǎng)游一旦出海狹路相逢遭遇的必然是重金砸下的重量級對手。
在趣游副總張海看來：“像韓國客戶端的網(wǎng)游，質(zhì)量是非常高的，不管是當(dāng)?shù)卣龀至Χ取⒂螒虻耐ㄓ靡尜|(zhì)量都是這么多代人沉淀下來的東西。在國內(nèi)，即便是完美也不過十年歷史。你是不是有這個實力去挑戰(zhàn)?韓國主要是看海外市場，他的國內(nèi)市場就這么小，幾千萬人，所以出去是跟這些人去PK，難度不是一般的大。”2005年蝸牛推出《航海世紀》之后，中國曾有多家網(wǎng)游企業(yè)向韓國市場發(fā)起挑戰(zhàn)，但都沒有取得太大的成功。
因此張海認為，和客戶端網(wǎng)游及手機游戲相比，網(wǎng)頁游戲更具備全球化的機會和優(yōu)勢。網(wǎng)頁游戲延續(xù)了客戶端游戲的付費習(xí)慣和模式，這是目前盈利模式并不清晰的手機游戲望塵莫及的優(yōu)勢。
中國客戶端游戲起步晚，但在客戶端游戲前幾年的技術(shù)和經(jīng)驗積累之下，中國沒有錯過網(wǎng)頁游戲發(fā)展的每一步，第一次和全世界站在同一條線上甚至先一步起跑。日韓網(wǎng)頁游戲市場發(fā)展比中國滯后，2009年日韓本土游戲品牌的注意力集中在客戶端游戲的技術(shù)革新上，而在網(wǎng)頁游戲領(lǐng)域很少有公司涉足。
并且張海介紹，最早做頁面游戲的雖然是德國人，但他是用圖片和文字，通過一些數(shù)值匹配來實現(xiàn)的游戲，沒有動畫，也沒有畫面可言。而中國開發(fā)者把客戶端網(wǎng)游的策略概念、RPG植入網(wǎng)頁游戲，使其得到更多游戲玩家認可。
多家網(wǎng)頁游戲公司進入海外市場后的表現(xiàn)都有力地說明了這一點：趣游在2011年下半年收入突破1億元，其中兩成即來自于新拓展的海外市場，尤其臺灣、日韓等東南亞市場，增長迅速。
雖然受網(wǎng)頁游戲產(chǎn)品自身的限制以及與客戶端網(wǎng)游一樣同樣面對文化差異、本地化以及運營各方面的問題，但相較于客戶端網(wǎng)游，網(wǎng)頁游戲的確在同等條件下?lián)碛斜瓤蛻舳司W(wǎng)游更多的機會。在張海看來，這就是同層次下，純技術(shù)和純實力的比拼，“韓國人在睡覺，你也在拼搏，也就更可能成功。”
的確，中國游戲走向世界，從邏輯上來說已是一個必然趨勢。中國是世界工廠，游戲也是這個工廠的產(chǎn)品之一，中國游戲的質(zhì)量正在令海外刮目相看，也令不少業(yè)內(nèi)人士引以為傲。也許在未來，中國游戲有可能是最先為“低質(zhì)低價”的中國產(chǎn)品“摘帽”的行業(yè)。
但對所有網(wǎng)游企業(yè)來說，如何看待海外市場至關(guān)重要。如果是在國內(nèi)市場競爭加劇到接近飽和的程度，因為做不到產(chǎn)品差異化而出海尋求市場差異化，這一定是中國游戲的悲哀而非榮光。國際化不是萬能藥，如果將國際化當(dāng)作避世工具而不是前進利劍，也會輸?shù)簟?/p>
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本文標題：中國網(wǎng)游加速國際化 頁游異軍突起最具潛力
地址：http://www.oumuer.cn/a/danji/20120305/36643.html
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