“我的身份到底是什么，這個(gè)很不好說(shuō)清楚”，坐在記者對(duì)面的龐宇笑道，“一般的應(yīng)該認(rèn)為我是‘師爺’，做財(cái)務(wù)顧問(wèn)做融資中介，實(shí)際上我更多時(shí)候像個(gè)老師，或者說(shuō)是創(chuàng)業(yè)者的保姆”。交談中他談到數(shù)家本來(lái)找他幫忙融資的公司都是改變了主打盈利方式，甚至沒(méi)有融資也同樣的走向了成功。
龐宇，國(guó)內(nèi)首家以地域命名的全國(guó)性組織“中關(guān)村資本市場(chǎng)研究會(huì)”會(huì)員，2007年涉足投融資領(lǐng)域，如今已經(jīng)服務(wù)了幾十家企業(yè)，至少對(duì)其中的十二家公司做出過(guò)比較大的貢獻(xiàn)，包括一家創(chuàng)業(yè)板上市公司和一家新三板掛牌交易公司。
認(rèn)識(shí)龐宇是緣于一家游戲公司的介紹，說(shuō)他們拿到了上千萬(wàn)元的天使投資，應(yīng)該是去年最大額度的網(wǎng)游行業(yè)的投資。而龐宇恰恰就是這個(gè)案例的操盤者，他本人也是2011年才踏進(jìn)網(wǎng)游行業(yè)，于是我很有興趣去拜會(huì)一下這個(gè)43歲的游戲行業(yè)“新兵”。
20年積累終進(jìn)投融資圈
龐宇的經(jīng)歷充滿了傳奇色彩。早在1987年，19歲的龐宇就走上創(chuàng)業(yè)之路，開飯店、辦雞場(chǎng)、做廣告公司、代理過(guò)產(chǎn)品，他談到自己雖然干的很雜，但始終圍繞著市場(chǎng)這條主線。他津津樂(lè)道的是96年以3000元廣告投入啟動(dòng)了一款產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，98年發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)以不到萬(wàn)元的投入使一個(gè)虧損項(xiàng)目盈利。在研究生畢業(yè)論文答辯時(shí)，考官只問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題，你的市場(chǎng)營(yíng)銷成績(jī)?yōu)槭裁词?5分，他回答道，“我在讀書前已經(jīng)做了10年的市場(chǎng)銷售”，考官無(wú)言。
回憶過(guò)去，龐宇認(rèn)為1998年是他事業(yè)的分水嶺，“此前主要是在做市場(chǎng)，我是個(gè)不錯(cuò)的推銷員”。1998年，他重新讀書，就讀于首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、社科院研究生院、香港公開大學(xué)，與學(xué)習(xí)同步的是，他開始在學(xué)校、企業(yè)和項(xiàng)目的三棲中游走。
龐宇坦言，這期間所做的事常是在努力拔升自己，但他很清楚，時(shí)代在發(fā)展，跟不上就要掉隊(duì)。憑著這樣一股沖勁，2000年、2001年他參加了兩屆“第四屆和第五屆兩岸中華文化與經(jīng)營(yíng)管理學(xué)術(shù)研討會(huì)”發(fā)表了兩篇論文(成為首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)當(dāng)年的科研成果之一)。2001年，他參與都市綠洲有限公司有機(jī)農(nóng)業(yè)、生物工程的項(xiàng)目論證;2003年，參與一家投資公司籌建;2005年，負(fù)責(zé)中林實(shí)業(yè)有限公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和融資。
2007年是龐宇的轉(zhuǎn)折年，他開始正式涉足投融資領(lǐng)域。2007年他擔(dān)任北京國(guó)元投資顧問(wèn)有限公司投融資部經(jīng)理，開展中關(guān)村企業(yè)的投資業(yè)務(wù)，該公司2007年12月正式成為一家人民幣私募股權(quán)投資(PE)基金。
龐宇過(guò)去多年的積累效果這時(shí)候顯現(xiàn)了出來(lái)，至今四年的時(shí)間里，他服務(wù)過(guò)金山軟件、達(dá)達(dá)通信、梅泰諾、紫新報(bào)通、邊華電化學(xué)、多贏時(shí)代、盛世嘉景、康華遠(yuǎn)景、中礦環(huán)保等幾十家公司，涉及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、通訊技術(shù)、環(huán)境保護(hù)、有機(jī)農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、影視劇制作等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，其中他擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)的梅泰諾已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)板上市、達(dá)達(dá)通信也已在股權(quán)代辦轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌交易。
2010年，龐宇受中關(guān)村海淀園管委會(huì)委托，完成了《海淀園中小企業(yè)融資現(xiàn)狀與需求調(diào)研》課題，他個(gè)人也被聘為海淀區(qū)高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)融資顧問(wèn)委員會(huì)顧問(wèn)，為中關(guān)村科技型企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢、管理咨詢、財(cái)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)拓展咨詢、融資咨詢等服務(wù)。
融資只是開始，發(fā)現(xiàn)價(jià)值、把握機(jī)會(huì)才是核心
龐宇在中關(guān)村的4年已經(jīng)服務(wù)了幾十家企業(yè)，其中一家創(chuàng)業(yè)板上市、一家新三板掛牌交易，十幾家企業(yè)在原有的基礎(chǔ)上獲得很大的發(fā)展。他回顧這段經(jīng)歷講到：對(duì)企業(yè)來(lái)講融資是其發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)找他談融資，往往只是雙方合作的開始。2008年他接手一家為報(bào)業(yè)媒體提供IT技術(shù)服務(wù)的企業(yè)，開始為其提供融資服務(wù)，接下來(lái)為它做管理咨詢和發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，再往后合作開發(fā)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，期間幾易身份，合作一直持續(xù)到現(xiàn)在。
在為企業(yè)服務(wù)時(shí)，他經(jīng)常會(huì)和企業(yè)討論以下幾個(gè)問(wèn)題：一是項(xiàng)目機(jī)會(huì)(不是討論項(xiàng)目是不是個(gè)好機(jī)會(huì)，而是分析企業(yè)把握這個(gè)機(jī)會(huì)的資源和能力夠不夠);二是項(xiàng)目成功運(yùn)作需要哪些資源，缺失的資源如何補(bǔ)充;三是市場(chǎng)的需求是顯性的還是隱形的，企業(yè)會(huì)不會(huì)成為市場(chǎng)的“先驅(qū)”。此后會(huì)分析項(xiàng)目?jī)r(jià)值，一般會(huì)涉及到市場(chǎng)空間、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、利潤(rùn)空間、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)拓展空間、風(fēng)險(xiǎn)控制幾個(gè)方面。經(jīng)過(guò)幾番梳理，項(xiàng)目在行業(yè)中產(chǎn)業(yè)鏈的位置、項(xiàng)目的商業(yè)模式和盈利模式設(shè)計(jì)是否合理會(huì)逐漸清晰;接下來(lái)要做的是項(xiàng)目可行性分析，側(cè)重項(xiàng)目運(yùn)作的資源和能力分析，找出項(xiàng)目運(yùn)作資源和能力的“短板”，形成項(xiàng)目實(shí)施方案。這樣做實(shí)際上是一個(gè)發(fā)現(xiàn)價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過(guò)程，融資只是啟動(dòng)這個(gè)程序的“按鍵”。上面談到的那家企業(yè)，歷經(jīng)了上述價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，2009年在其價(jià)值不明顯時(shí)幾百萬(wàn)元的融資尚不能獲得，2011年底其價(jià)值顯現(xiàn)，幾家投資機(jī)構(gòu)出資上億元主動(dòng)要求投資這家企業(yè)。
融資這種事不是你努力了一定就有結(jié)果的。因?yàn)檫@是人與人的互動(dòng)，投資方和團(tuán)隊(duì)看問(wèn)題的視角和對(duì)項(xiàng)目、技術(shù)、市場(chǎng)的認(rèn)知存在很大的不同。2008年他曾接手一個(gè)從事電訊增值技術(shù)服務(wù)的項(xiàng)目，從投資方角度看，它和很多企業(yè)融資一樣，企業(yè)資金鏈已經(jīng)開始緊張，項(xiàng)目要做的事太多、盈利模式也不清晰。了解真實(shí)情況后他直言相告，融資可能性不大，后共同設(shè)計(jì)一個(gè)合作方案，集中原項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)資源把握當(dāng)時(shí)“固網(wǎng)移動(dòng)化”市場(chǎng)契機(jī)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售1000多萬(wàn)，2010年該企業(yè)凈資產(chǎn)已達(dá)幾千萬(wàn)元。
在中關(guān)村的幾年，龐宇結(jié)交了很多企業(yè)的朋友。他談到自己本著如下的原則：盡己所知，直言相告;盡己所識(shí)，發(fā)現(xiàn)價(jià)值;盡己所能，把握機(jī)會(huì)。別人談不下的項(xiàng)目，他去一兩次就談的很好，原因很簡(jiǎn)單，你給別人創(chuàng)造了價(jià)值，自己才有價(jià)值。談到別人對(duì)他的稱謂，他笑談?dòng)泻芏啵容^典型的是“師爺”(出自“紹興師爺”專門給人出謀劃策)，比較貼切的是“保姆”(因他管的寬，企業(yè)的事常親力親為)，比較喜歡的是“龐哥”(他認(rèn)為能一起做事是緣分，能一起創(chuàng)業(yè)是兄弟，是大家對(duì)他的信任，也是一份責(zé)任)。
機(jī)會(huì)或許就在你身邊，看你如何去把握。2008年初龐宇接手梅泰諾項(xiàng)目，在綜合分析其資源背景、行業(yè)位置、市場(chǎng)擴(kuò)展空間、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，和企業(yè)能力后認(rèn)為該企業(yè)的爆發(fā)點(diǎn)在2009年，并大力向投資機(jī)構(gòu)推薦。2011年1月梅泰諾創(chuàng)業(yè)板上市，該企業(yè)從創(chuàng)建到上市僅用了5年的時(shí)間。投資圈的朋友見面常談及這個(gè)項(xiàng)目，問(wèn)他是否能再找個(gè)梅泰諾，他笑答沒(méi)問(wèn)題，一定有。因?yàn)橹嘘P(guān)村有3萬(wàn)多家企業(yè)，國(guó)內(nèi)各行業(yè)40%的中間技術(shù)實(shí)現(xiàn)源于此，她是夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)之地。他屢次提到的一句話是發(fā)光的不一定是金子，而寶藏或許就在你的身邊……
結(jié)緣網(wǎng)游團(tuán)隊(duì)，也是投入精力最多的企業(yè)
說(shuō)到本文開始的游戲公司，據(jù)龐宇講是他迄今為止投入精力最多的項(xiàng)目，從項(xiàng)目原始規(guī)劃到團(tuán)隊(duì)組建、項(xiàng)目融資、公司成立、業(yè)務(wù)能力形成，他全程參與，既是始作俑者也是具體執(zhí)行者。他講這次介入太深了，原本是個(gè)“師爺”，后來(lái)成了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員了，但這樣做值，因?yàn)檫@家網(wǎng)游公司“聚攏”了游戲行業(yè)內(nèi)各知名游戲公司的精英，員工平均行業(yè)工作年限超過(guò)5年，核心骨干行業(yè)工作年限8-10年，他們有著豐富的游戲研發(fā)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
網(wǎng)絡(luò)游戲從2009年進(jìn)入行業(yè)調(diào)整期，但這也正是的機(jī)會(huì)所在，新的產(chǎn)品、新的服務(wù)、新興的市場(chǎng)將給企業(yè)帶來(lái)更大的發(fā)展空間。“這是一個(gè)新興的充滿朝氣的行業(yè)，我非常看好，在將來(lái)肯定還會(huì)有新的大發(fā)展”。龐宇如是看待網(wǎng)游行業(yè)。
回顧走過(guò)的路，龐宇總結(jié)道，“我用了24年的時(shí)間，邊干邊學(xué)，不斷在拔升自己，常在做力所不能及的事，但最后還是完成了，中間我付出了許多代價(jià)，時(shí)間、精力和我的青春，我不是個(gè)幸運(yùn)者，24年中遇到了太多的坎坷，我唯一能做的是和自己抗?fàn)帯８^摔得多了就有了一些經(jīng)驗(yàn)，遇到別人可能會(huì)犯我的錯(cuò)誤時(shí)，我就會(huì)多說(shuō)幾句，既招人嫌，也交了一些朋友。”
“我認(rèn)為自己是個(gè)戰(zhàn)士，倒在沖鋒的路上是我的歸宿，也是我的榮幸。一件事從無(wú)到有、從小到大是我最樂(lè)于見到的，這是一種成就，當(dāng)一件事趨于成熟我對(duì)它的興趣就會(huì)逐漸減少，所以在某種程度上講，我是個(gè)始終走在路上的人。”
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