8月1日，廣州摩摩歐公司正式公布其游戲《聊個(gè)齋》的停運(yùn)日程表：從8月2日起，停止游戲充值與注冊(cè)服務(wù)，停止客戶端下載；8月16日，《聊個(gè)齋》游戲內(nèi)道具商城停止物品下架，開放用戶未使用飯票余額退款申請(qǐng)；9月16日，停止飯票余額退款申請(qǐng)；9月30日，關(guān)閉服務(wù)器，關(guān)閉官方網(wǎng)站、論壇、客服服務(wù)。
一個(gè)成立僅一年半的百人小型網(wǎng)游公司就這樣終結(jié)了，雖然《聊個(gè)齋》運(yùn)營半年以來反響平平，但其停運(yùn)結(jié)局仍令摩摩歐的研發(fā)團(tuán)隊(duì)黯然神傷。
記者多方聯(lián)系摩摩歐主策劃葉航，一直未果。消息人士透露，葉航已經(jīng)離職，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)核心人員已經(jīng)流失。消息人士表示：《聊個(gè)齋》這款游戲或許會(huì)交給其他廠商進(jìn)行運(yùn)營。
“過去一兩年來，這種情形（小網(wǎng)絡(luò)游公司倒閉）屢見不鮮，因?yàn)?lsquo;世道’變了。”12日，網(wǎng)游分析師玉軼接受記者采訪時(shí)說。
與此相呼應(yīng)的是，中國網(wǎng)游概念股在美國資本市場遭遇前所未有的低估。截至8月11日收盤，盛大市值14.53億美元，市盈率僅7.4倍。暢游市值22.29億美元，市盈率更是低至5.7倍；巨人市值18.63億美元，市盈率偏高，也不過17倍。
中型網(wǎng)游公司神雕網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人、CEO鄭可感慨：資本市場熱情不再，行業(yè)競爭激烈，單款游戲燒錢太兇，“世道”真的變了。擺在小游戲公司面前的只有三條出路：自行倒閉、依附大平臺(tái)聯(lián)合運(yùn)營、主動(dòng)轉(zhuǎn)型。
苦不堪言的天價(jià)廣告費(fèi)
網(wǎng)游十年，單款產(chǎn)品的推廣費(fèi)已從全年120萬元漲至最高1200萬美元。
網(wǎng)游市場的廣告價(jià)格，如今堪稱天價(jià)。鄭可說，今年中國的四款網(wǎng)游大作，同時(shí)也是燒錢大作——完美的《倚天屠龍記》、盛大的《星辰變》，暢游的《鹿鼎記》、巨人的《征途2》，四款產(chǎn)品推廣費(fèi)用無一低于3000萬元。
4月25日，暢游發(fā)布2011年第一季度財(cái)報(bào)，其中明示將投資1200萬美元進(jìn)行《鹿鼎記》的廣告和市場營銷活動(dòng)。另據(jù)鄭可告訴記者，盛大《星辰變》三個(gè)月核心推廣期內(nèi)，花掉營銷費(fèi)用3000萬元，平均每天100萬元。
錢都燒到哪里去了？
據(jù)記者了解，網(wǎng)游媒體分為三類：平面（主要指網(wǎng)游行業(yè)媒體）、戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體包括網(wǎng)游垂直網(wǎng)站、搜索、聯(lián)盟、客戶端等，如17173、多玩網(wǎng)、游久網(wǎng)（uuu9.com）、360、迅雷、暴風(fēng)影音、門戶網(wǎng)站網(wǎng)游頻道等。
鄭可估計(jì)，網(wǎng)絡(luò)媒體占了網(wǎng)游廣告市場的70%。其中搜狐旗下的17173一家獨(dú)大，去年廣告營收超過1.7億元，根據(jù)艾瑞相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，17173占據(jù)了單款網(wǎng)游產(chǎn)品投放規(guī)模的40%。
排名第二的多玩網(wǎng)廣告收入在3000萬-5000萬，而其網(wǎng)游即時(shí)通訊客戶端“YY”一年收入也在8000萬元左右。此外，游久網(wǎng)廣告收入約2000萬元。
據(jù)艾瑞2010年相關(guān)報(bào)告，網(wǎng)絡(luò)游戲的網(wǎng)媒廣告投放費(fèi)用每年增速在40%以上，平均單款游戲的網(wǎng)絡(luò)廣告由2003年的61.7萬元激增到277.7萬元。多玩、17173都是網(wǎng)游廣告的最大受益者之一。
艾瑞網(wǎng)游分析師曹迪告訴記者，現(xiàn)在每個(gè)季度，網(wǎng)游媒體的廣告收入為1.6億-1.9億元。他同時(shí)透露，自2006年之后，網(wǎng)游媒體的廣告價(jià)格以每年30%-40%的速度在上漲。
除了網(wǎng)絡(luò)游戲媒體受益，搜索引擎是另一受益者。曹迪表示，搜索引擎廣告上漲兩大動(dòng)力，一是B2C電子商務(wù)及團(tuán)購網(wǎng)站的蓬勃發(fā)展，二是網(wǎng)絡(luò)游戲廠商瘋狂砸錢，前者是資本的錢，后者是玩家的錢。鄭可估計(jì)，一些網(wǎng)絡(luò)游戲在核心推廣期在搜索引擎上有數(shù)十萬元的投入。
來自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，單款網(wǎng)絡(luò)游戲的推廣費(fèi)用，17173占第一，百度第一，騰訊第三。
昂貴的廣告讓網(wǎng)游廠商苦不堪言。一家網(wǎng)游公司的市場總監(jiān)抱怨：“好的廣告位各家都搶，投放的框架額度不夠高就沒有權(quán)利選擇好的廣告位。”他向記者透露，今年17173的廣告刊例價(jià)格上漲30%，百度、騰訊的價(jià)格也普遍上漲。
網(wǎng)游加速器公司游藝春秋的副總裁張新敬，10年前就職于中廣網(wǎng)。她接受記者采訪時(shí)說，2002年中廣網(wǎng)的游戲玩家有80%是通過廣告獲取的，但當(dāng)時(shí)的業(yè)內(nèi)平均廣告投放量并不大，單品全年的投放量基本在120萬元上下。
網(wǎng)游十年，單款產(chǎn)品的推廣費(fèi)用已從全年120萬元漲至最高全年1200萬美元。
類保健品的廣告惡戰(zhàn)
就像當(dāng)年腦白金占領(lǐng)央視的黃金廣告位，對(duì)媒體資源的爭奪使得網(wǎng)游這個(gè)行業(yè)淪入當(dāng)年保健品行業(yè)的境地
購買媒體資源已經(jīng)成為打擊競爭對(duì)手的一種戰(zhàn)術(shù)。去年，騰訊一個(gè)標(biāo)價(jià)為每天十多萬元的富媒體廣告位置曾被某網(wǎng)游公司買斷半年。
對(duì)廣告資源的壟斷，一如當(dāng)年的保健品營銷。今年4月27日，史玉柱在微博中透露，將考慮把保健品業(yè)務(wù)關(guān)閉。正是史玉柱，將“類保健品”的營銷方式帶入網(wǎng)游行業(yè)。
2006年，史玉柱殺入網(wǎng)游行業(yè)，首款大作即為《征途》。推廣《征途》時(shí)，史玉柱為搶占網(wǎng)吧資源，廣招保健品的渠道舊部，轉(zhuǎn)為網(wǎng)游地推軍。憑借萬余人地推大軍，巨人迅速占領(lǐng)二三線城市各個(gè)網(wǎng)吧。
不同游戲廠商之間為爭奪網(wǎng)吧資源，不惜對(duì)毆，甚至沖擊對(duì)方辦事處。當(dāng)時(shí)業(yè)界有這樣一句話：“巨人地推最能打，打架的打。”
對(duì)網(wǎng)游媒體資源的爭奪，是網(wǎng)游業(yè)迅猛發(fā)展的結(jié)果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國市場上已有超過3000款游戲，是2003年的近60倍，幾乎與網(wǎng)游廣告增長呈線性關(guān)系。玉軼說，正是由于網(wǎng)游的高門檻，使小公司或倒閉，或轉(zhuǎn)型。
網(wǎng)游行業(yè)愈來愈成為大玩家的沙場。羅仕證券一份統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：騰訊占據(jù)著中國預(yù)付費(fèi)游戲市場44%的份額，接下來是網(wǎng)易為9%，再次是盛大、暢游、完美等。網(wǎng)游巨頭們擁有豐富的現(xiàn)金，以用于推廣。
廣告價(jià)格已經(jīng)成為行業(yè)巨頭狙擊中小企業(yè)的利器。大型游戲廠商一邊抱怨廣告價(jià)格太高，一邊大把砸錢，甚至還把廣告投放明確寫在財(cái)報(bào)里，比如暢游，明確把推廣費(fèi)用1200萬美元寫進(jìn)財(cái)報(bào)。
一位分析人士認(rèn)為，這可以“嚇唬”對(duì)手。他還認(rèn)為，“暢游這些錢很容易”，因?yàn)?7173是其關(guān)聯(lián)企業(yè)，是張朝陽的左口袋與右口袋，多花也是肥水不流外人田。而與暢游類似、可進(jìn)行資源導(dǎo)入的，還有騰訊。
就像當(dāng)年腦白金占領(lǐng)央視的黃金廣告位，對(duì)媒體資源的爭奪使得網(wǎng)游這個(gè)行業(yè)淪入當(dāng)年保健品行業(yè)的境地。二三線的網(wǎng)游公司因無力承擔(dān)巨額廣告費(fèi)而生存艱難，結(jié)果要么倒閉，要么轉(zhuǎn)型。
風(fēng)投資金曾是小網(wǎng)游廠商與巨頭決戰(zhàn)的希望。2007、2008年風(fēng)投最盛時(shí)，山西煤老板、溫州商人、房地產(chǎn)商紛紛進(jìn)入網(wǎng)游。那時(shí)，小公司也能獲得巨額資金注入，不愁沒錢花。
最近一年來，資本市場看淡網(wǎng)絡(luò)游戲，中國網(wǎng)游戲概念股在華爾街遭到冷遇，市場被低估，熱錢紛紛退出，中小網(wǎng)游再難有機(jī)會(huì)與大型公司較量。
由于競爭激烈，網(wǎng)絡(luò)游戲的廣告投資收益比下降，收益比由2003年的60%下降到現(xiàn)在的35.4%。曹迪說：“現(xiàn)在市場已經(jīng)成熟，并不是有錢就能砸來用戶，也不是任何一家小公司開發(fā)的產(chǎn)品就能吸引用戶。”
惡戰(zhàn)廣告 網(wǎng)游的“保健品”宿命
網(wǎng)游生存的“剪刀口”
一邊是投入增加、效果降低，一邊是市場增速放緩——這是中國網(wǎng)游廠商們生存的“剪刀口”
即使是大型網(wǎng)游廠商，日子也不見得好過。
騰訊和網(wǎng)易是中國整個(gè)網(wǎng)游市場中表現(xiàn)最好的兩家公司。8月10日，騰訊發(fā)布了第二財(cái)季財(cái)報(bào)，營收同比增長44%，其中網(wǎng)游營收環(huán)比增長1.9%，遠(yuǎn)低于分析師預(yù)期。騰訊解釋為“市場陷入季節(jié)性疲軟”。
與此同時(shí)，今年完美世界、盛大游戲和其他游戲公司推出的新游戲并沒有吸引足夠多的玩家。“廣告已經(jīng)‘不好使’了。”業(yè)內(nèi)人士分析。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正遭遇人口紅利終結(jié)的挑戰(zhàn)。中國網(wǎng)民增速正在放緩，來自CNNIC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至6月30日中國網(wǎng)民數(shù)量為4.85億，比去年同期增長15.5%，但2010年第二季度中國網(wǎng)民同比增長了24.3%。
大環(huán)境在拉緩網(wǎng)游市場的增長。艾瑞咨詢報(bào)告認(rèn)為，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模已經(jīng)趨向飽和。今年第一季度中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模達(dá)92.1億元，同比上升23.1%，環(huán)比上升僅1.8%，行業(yè)增速日漸緩慢。
市場研究機(jī)構(gòu)Niko Partners數(shù)據(jù)顯示，今年中國網(wǎng)游行業(yè)營收預(yù)計(jì)達(dá)到58億美元，同比增長21%。報(bào)告稱：中國網(wǎng)游市場相比2010年35%的增速有所下滑，市場增長趨于穩(wěn)定。
同時(shí)，由于中國網(wǎng)民開始成熟，應(yīng)用更加豐富，網(wǎng)游的重要性在下降。CNNIC最新報(bào)告顯示，網(wǎng)絡(luò)游戲的使用率較2010年底下降2.3%。
廣告投入增加，市場增長卻在放緩，這成為網(wǎng)游生存的狹縫。
暢游在資本市場的遭遇代表了網(wǎng)游廠商生存境遇的尷尬。8月1日，暢游發(fā)布第二季度財(cái)報(bào)，總營收為1.05億美元，同比增長25%，凈利潤5420萬美元，同比增長29%，超出公司指導(dǎo)性預(yù)測上限500萬美元。讓張朝陽尷尬的是，發(fā)布財(cái)報(bào)后，暢游股價(jià)連續(xù)下跌。
玉軼認(rèn)為，投資者感覺游戲公司的利潤已達(dá)到某種峰值，而且沒有新的故事可以講，這是暢游遭到投資者冷遇的原因。
一邊是投入增加、效果降低，一邊是市場增速放緩——這是中國網(wǎng)游廠商們生存的“剪刀口”。
出路在哪？鄭可認(rèn)為，網(wǎng)游公司應(yīng)該轉(zhuǎn)型。
那些沒有拿到錢的小網(wǎng)游公司正在放棄端游（傳統(tǒng)客戶端游戲），轉(zhuǎn)型做頁游（網(wǎng)頁游戲），手游（手機(jī)游戲）。鄭可說，這是一個(gè)新市場，一是廣告價(jià)格沒有傳統(tǒng)端游那么貴，二是中小廠商與巨頭廠商站在同一起跑線上，三是資本市場看好。
即使沒有廣告資源，頁游，手游可能通過與平臺(tái)合作的模式獲得用戶。分析人士透露：多玩由于YY的影響力，頁游聯(lián)合運(yùn)營去年差不多1.3億元，今年可能達(dá)到2億元。除了多玩外，迅雷、360、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)都是頁游廠商不錯(cuò)的選擇。對(duì)于手流廠商來說，可以選擇與蘋果進(jìn)行分成，也可以通過谷歌android平臺(tái)獲得廣告收入。
不止小型網(wǎng)游廠商要轉(zhuǎn)型，大型廠商也開始轉(zhuǎn)型。巨人財(cái)報(bào)會(huì)上，CFO張穎表示，對(duì)整體游戲市場表示樂觀，但網(wǎng)頁游戲和社區(qū)游戲增長更快。
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本文標(biāo)題：網(wǎng)游廣告價(jià)格瘋狂猛漲十年漲十倍
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