女性助手 “美柚” 今天向 36 氪獨(dú)家透露，公司已于近期完成 D 輪融資，由凱輝基金旗下中法創(chuàng)新基金領(lǐng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投跟投。資金已經(jīng)全部到賬，數(shù)額暫不透露。“美柚” 曾在去年6月 獲得了 SIG 領(lǐng)投的 3500 萬(wàn)美金 C 輪融資。
13年 開(kāi)始，“美柚” 從一個(gè)簡(jiǎn)單的女性經(jīng)期記載管理工具起步后，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)維持著 “工具 + 社區(qū)” 的經(jīng)典思路——通過(guò)工具來(lái)綁定用戶的硬需求，社區(qū)則用來(lái)提高用戶的活躍度和打開(kāi)頻次，同時(shí)降低獲客成本。今年7月，“美柚” 在產(chǎn)品中上線了電商版塊 “柚子街”，通過(guò) “工具 + 社區(qū) + 電商” 模式完成了整個(gè)商業(yè)閉環(huán)。
在創(chuàng)始人陳方毅看來(lái)，社區(qū)電商將會(huì)是未來(lái)的一個(gè)大方向，兩者間的流量互換也是十分自然的事。許多公司碰到的瓶頸是難以將兩者打通，這一點(diǎn)上以人群來(lái)劃分領(lǐng)域的 “美柚” 或許有天然優(yōu)勢(shì)。
“經(jīng)期、八卦和購(gòu)物是女生生活中十分重要的三種內(nèi)容。我們沒(méi)有做模塊間強(qiáng)硬的過(guò)度，而是基于女性最天然的需求來(lái)設(shè)置自己的功能，所以，用人群切割或許是最合理的一條路徑。” 陳方毅說(shuō)。
細(xì)看起來(lái)，目前 “美柚” 在電商和廣告兩部分的做法，與 36 氪上次報(bào)道時(shí)沒(méi)有太大區(qū)別：電商以女裝為主，延伸到家具美妝等品類中;廣告則主要出現(xiàn)在首頁(yè) FEED 流、社區(qū)置頂輪播圖、社區(qū)置頂帖、圈子 banner 條等位置上。
陳方毅表示，近期他們不會(huì)對(duì)這兩塊做太大調(diào)整，電商也將保持目前的客單價(jià)水準(zhǔn)。“目前用戶還在經(jīng)歷從社區(qū)到電商的適應(yīng)期，等這個(gè)階段過(guò)了之后可以適當(dāng)提升價(jià)位。”
接下來(lái)，“美柚” 將圍繞著女性人群做功能上的拓展：縱向由經(jīng)期管理向孕期、育兒延伸;橫向則可以擴(kuò)散到減肥、健身等領(lǐng)域，事實(shí)上這些功能目前在 “美柚” APP 上都已經(jīng)有所涉及。
據(jù)了解，他們會(huì)將這些不同的功能模塊拆分成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品做運(yùn)營(yíng)和深挖，“這么做的目的是增加幾條新的引流渠道。那些已經(jīng)下載 ‘美柚’ APP 的用戶可以繼續(xù)在同一個(gè)軟件中享受這些功能;而那些沒(méi)有使用過(guò) ‘美柚’ 的，比如一個(gè)懷孕的新媽媽，就可以直接下載 ‘美柚孕期’ 來(lái)管理自己的生活了。”
而本輪資金另外一項(xiàng)重要用途是使 “工具-社區(qū)-電商” 這一整個(gè)鏈條更加通暢，也就是提高用戶的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。根據(jù) “美柚” 提供的數(shù)據(jù)，13年 產(chǎn)品上線至今，平臺(tái)已經(jīng)積累了超過(guò) 1 億注冊(cè)用戶，日活躍用戶過(guò) 500 萬(wàn)。電商模塊推出后，十月底日訂單過(guò) 10 萬(wàn)，峰值過(guò) 40 萬(wàn)，目前購(gòu)買轉(zhuǎn)化率大致在 15%~20%區(qū)間內(nèi)。
關(guān)于這一點(diǎn)，“美柚” 的打算是在下階段接入各類 O2O 服務(wù)商，品類可能會(huì)包括美業(yè)、母嬰、醫(yī)美等等。陳方毅強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)階段他們還是會(huì)以電商和廣告為主要變現(xiàn)形式，今后 O2O 服務(wù)方面也打算采用和第三方合作的形式，走比較 “輕” 的平臺(tái)模式。
雖然 “美柚” 已經(jīng)走到了 D 輪，但以陳方毅的意思來(lái)看，他們還沒(méi)有將上市列在計(jì)劃表之中。
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本文標(biāo)題：女性助手“美柚”完成D輪融資 經(jīng)緯創(chuàng)投等聯(lián)合投資
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