近日，互聯(lián)網(wǎng)同城物流平臺(tái)“閃發(fā)車(chē)”登陸智金匯融資，由賽馬資本領(lǐng)投800萬(wàn)，智金匯獨(dú)家獲得200萬(wàn)份額。閃發(fā)車(chē)上線后即受到平臺(tái)投資人的大力追捧，開(kāi)放認(rèn)購(gòu)后僅一天就實(shí)現(xiàn)滿額認(rèn)籌，隨后高效率走完融資流程，成功完成千萬(wàn)級(jí)別的pre-A輪融資。
“閃發(fā)車(chē)”作為同城貨運(yùn)的標(biāo)桿互聯(lián)網(wǎng)物流品牌，為車(chē)主和貨主提供高效、安全雙贏的垂直化運(yùn)營(yíng)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)貨車(chē)與貨運(yùn)資源的高效整合利用、實(shí)現(xiàn)貨車(chē)的節(jié)能減排增收。
本輪融資的領(lǐng)投方賽馬資本則表示，“閃發(fā)車(chē)”在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)運(yùn)用LBS位置信息模式整合公路貨運(yùn)資源，專(zhuān)注于解決同城回程貨車(chē)空載及降低物流成本，從技術(shù)和運(yùn)營(yíng)模式都有望成為未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)物流的標(biāo)桿。
繼滴滴打車(chē)后，互聯(lián)網(wǎng)物流的風(fēng)口來(lái)了
中國(guó)物流業(yè)2013年的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1.59萬(wàn)億美元，占全球的18.6%，蟬聯(lián)全球第一。然而中國(guó)本土尤其是同城物流卻沒(méi)有重量級(jí)物流品牌，同時(shí)線下缺乏資源整合，同城物流剛需越來(lái)越有可能被移動(dòng)互聯(lián)的手段整合改造。
以典型的場(chǎng)景舉例，開(kāi)貨車(chē)的司機(jī)往往扎堆蹲守在各個(gè)市場(chǎng)門(mén)口，上門(mén)派發(fā)小卡片，到處招貼自己聯(lián)系方式，苦苦的等待貨主不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)他們。而閃發(fā)車(chē)正是為了解決這樣的痛點(diǎn)而來(lái)：用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整合同城物流，用系統(tǒng)匹配貨物和司機(jī)。
和滴滴打車(chē)等負(fù)責(zé)個(gè)人移動(dòng)出行類(lèi)產(chǎn)品不同的是，車(chē)貨匹配平臺(tái)做的事情要麻煩得多，由于貨物本身受諸多條件限制，比如貨物的體積、尺寸對(duì)車(chē)廂長(zhǎng)度、貨車(chē)載重，使得貨物、貨車(chē)、司機(jī)三者匹配很復(fù)雜。這也決定了靠單純的補(bǔ)貼是無(wú)法長(zhǎng)久維持市場(chǎng)占有率的。
經(jīng)過(guò)多次的試錯(cuò)和調(diào)整，閃發(fā)車(chē)團(tuán)隊(duì)完成了對(duì)行業(yè)的摸索，形成了自己主打B端的品牌化運(yùn)營(yíng)模式：以精細(xì)化區(qū)域網(wǎng)格運(yùn)營(yíng)，由系統(tǒng)向 B端、C端各類(lèi)貨運(yùn)需求，減少空載率，提高司機(jī)單位時(shí)間內(nèi)接到的貨運(yùn)單數(shù)。從而在每公里價(jià)格低于同行的情況下，司機(jī)收入提高60%。
對(duì)于打造貨運(yùn)版滴滴的野心，閃發(fā)車(chē)創(chuàng)始人林孝毅毫不掩飾，他認(rèn)為貨運(yùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的封口已經(jīng)來(lái)了。“和滴滴打車(chē)不同的是，貨運(yùn)客運(yùn)行業(yè)中乘客可以自己上下車(chē)，但是貨運(yùn)行業(yè)中哪怕是再小的貨物都不能自動(dòng)上下貨，因此貨運(yùn)行業(yè)效率就會(huì)比客運(yùn)行業(yè)低很多。或者說(shuō)用一個(gè)生動(dòng)的比喻來(lái)說(shuō)就是：客運(yùn)行業(yè)中c端用戶就像散落在人間的精靈，只有”天女散花“，撒一堆錢(qián)，才能把他們吸引過(guò)來(lái)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果誰(shuí)想通過(guò)補(bǔ)貼的方式來(lái)做貨運(yùn)，那說(shuō)明他對(duì)行業(yè)的理解還不透徹。”林孝毅說(shuō)道。
閃發(fā)車(chē)的團(tuán)隊(duì)有非常強(qiáng)的物流基因，包括來(lái)自阿里巴巴，DHL，順豐速遞。其銷(xiāo)售總監(jiān)邱海銘在DHL中外運(yùn)敦豪有11年工作經(jīng)歷 ，DHL在世界十大物流公司中排名第二。
從家具、鮮花、耗材等小型商戶到蘇寧、國(guó)美等大型電商都是閃發(fā)車(chē)的重點(diǎn)B端客戶。據(jù)悉，蘇寧簽約了數(shù)十家貨運(yùn)公司，每個(gè)月都會(huì)給這些貨運(yùn)公司服務(wù)情況打分，閃發(fā)車(chē)的排名一直都數(shù)一數(shù)二。而閃發(fā)車(chē)也是這些貨運(yùn)公司中，唯一沒(méi)有雇傭一名司機(jī)的。
未來(lái)閃發(fā)車(chē)的盈利將來(lái)自于司機(jī)端的會(huì)員費(fèi)，交易抽成，車(chē)身廣告費(fèi)等，區(qū)域承包費(fèi)等。除此之外，保險(xiǎn)公司和貨車(chē)廠商與閃發(fā)車(chē)也存在非常大的合作空間。目前閃發(fā)車(chē)已經(jīng)成為中國(guó)人壽的重要合作伙伴，中國(guó)人壽為了閃發(fā)車(chē)的合作特意成立了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)研究部門(mén)。
極致服務(wù)打造深圳市場(chǎng)龍頭
同城物流每切入一個(gè)細(xì)分行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)、價(jià)格體系都不一樣，這也是為什么同城貨運(yùn)比滴滴快的，起步早卻發(fā)展更慢的原因。
因此，做到精細(xì)化的服務(wù)，建立起口碑是非常重要的。而跨行業(yè)的挑戰(zhàn)是比較大的，僅僅單靠撮合貨主和司機(jī)的模式并不具備持續(xù)性。閃發(fā)車(chē)目前通過(guò)給司機(jī)做培訓(xùn)并設(shè)置不同的細(xì)分標(biāo)簽，分配到不同行業(yè)的商家，從而給客戶更好更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。
“一般競(jìng)爭(zhēng)者只是做一個(gè)平臺(tái)，撮合司機(jī)和貨主的合作，這并不能發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)。閃發(fā)車(chē)招募司機(jī)但不雇傭司機(jī)，同時(shí)務(wù)必驗(yàn)車(chē)驗(yàn)人，交納保證金并進(jìn)行培訓(xùn)，試用一定時(shí)間沒(méi)有投訴才可以通過(guò)。”林孝毅說(shuō)道。閃發(fā)車(chē)鍛煉出來(lái)師傅，同行都喜歡招攬，也是對(duì)閃發(fā)車(chē)模式的最好證明。
以鮮花速遞行業(yè)來(lái)說(shuō)，閃發(fā)車(chē)已經(jīng)在深圳鮮花速遞領(lǐng)域做到了第一。2015年中國(guó)傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)，閃發(fā)車(chē)訂單量激增10倍。在這背后并不是因?yàn)殚W發(fā)車(chē)的補(bǔ)貼提高了，而是閃發(fā)車(chē)對(duì)平臺(tái)上的司機(jī)做了遞簽調(diào)配，在保障不漲價(jià)的前提下，給B端客戶提供了更為細(xì)化的服務(wù)。比如請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生小鮮肉送花上門(mén)，從而讓用戶的用戶滿意爆棚。也因此，閃發(fā)車(chē)的口碑下在用戶中不斷擴(kuò)散傳播。
智金匯介紹：
智金匯是由國(guó)際知名投資機(jī)構(gòu)CA創(chuàng)投孵化的互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)投資平臺(tái)，平臺(tái)于2015年4月正式上線。2015年8月，智金匯獲東方富海、險(xiǎn)峰華興、力合清源等八家風(fēng)投機(jī)構(gòu)千萬(wàn)級(jí)別融資，成為九家專(zhuān)業(yè)風(fēng)投機(jī)構(gòu)共同打造的互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)投資平臺(tái)，是擁有國(guó)內(nèi)最強(qiáng)機(jī)構(gòu)背書(shū)的平臺(tái)。
智金匯投資團(tuán)隊(duì)由來(lái)自知名投資機(jī)構(gòu)、上市公司等的資深投資人士以及年輕的投資新銳組成，專(zhuān)注于TMT行業(yè)，投資經(jīng)驗(yàn)豐富，曾主導(dǎo)投資過(guò)VIPABC、房多多、懶人聽(tīng)書(shū)等十多家知名互聯(lián)網(wǎng)公司。智金匯致力于成為最專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)投資平臺(tái)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)判斷為投資人挖掘最具潛力和實(shí)力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，整合優(yōu)質(zhì)資源，為投后企業(yè)做好人才、法律、財(cái)務(wù)和后續(xù)融資等一站式服務(wù)，幫助企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)，讓投資人共享收益。
智金匯平臺(tái)的成功融資案例有：陪伴型機(jī)器人公子小白、以女性思維打造的情感社交APP-We、專(zhuān)注于夜生活?yuàn)蕵?lè)場(chǎng)所發(fā)掘及預(yù)訂的APP-今夜去哪玩、大額理財(cái)產(chǎn)品的開(kāi)放式互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)-招財(cái)貓、中國(guó)首家跨境電商B2B商品流通平臺(tái)-快賣(mài)等項(xiàng)目。其中公子小白機(jī)器人項(xiàng)目于今年7月在智金匯上完成天使輪融資，僅過(guò)短短二個(gè)月即順利獲得下一輪融資，估值翻3倍，刷新眾籌史上最快下一輪融資記錄。
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