通常來(lái)說(shuō)，對(duì)企業(yè)而言，什么是最好的?無(wú)疑，最適合的就是最好的。那么對(duì)一款“立志于做中國(guó)最好的跑步者社區(qū)”的跑步APP而言，企業(yè)了解自身、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并交付價(jià)值以滿足跑者全方位需求便是最好的。
嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，悅跑圈這款2014年2月上線的跑步APP切入市場(chǎng)時(shí)間并不長(zhǎng)，一年半的時(shí)間，悅跑圈積累了近千萬(wàn)的用戶，從諸多成績(jī)看來(lái)，它在數(shù)的累計(jì)中獲得了質(zhì)的飛躍。在2015上海體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽上，悅跑圈以百分滿分的成績(jī)贏得本次創(chuàng)投大賽的特等獎(jiǎng)。據(jù)悉，動(dòng)域資本管理合伙人、虎撲體育董事長(zhǎng)程杭宣布，動(dòng)域資本已于日前決定領(lǐng)投悅跑圈B輪融資，金額為八位數(shù)美金。
而這些關(guān)于悅跑圈本身的報(bào)道，并未有鋪天蓋地之勢(shì)，甚至難有跡可循。更多的關(guān)于悅跑圈的報(bào)道，集中在它精準(zhǔn)的垂直社區(qū)活動(dòng)、覆蓋初級(jí)跑者到頂級(jí)跑者的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)以及不改初衷的跑步價(jià)值觀上。企業(yè)在營(yíng)銷思維上戒掉了好大喜功，將營(yíng)銷做“輕”，將社交做“重”，如此，脫穎而出也自然可見(jiàn)。
比專業(yè)更逼格
如果你今年被抽中參加剛于11月8日結(jié)束的上海國(guó)際馬拉松賽，那么，開(kāi)跑前一天，在上馬博覽會(huì)你會(huì)看到悅跑圈為跑者特設(shè)的“悅跑客棧”。據(jù)悉，上海站是悅跑客棧繼北馬博覽會(huì)后的第二站，這個(gè)聽(tīng)起來(lái)頗有江湖俠氣的名字，不單是為現(xiàn)場(chǎng)參觀者做短暫駐足的概念，而是專為數(shù)萬(wàn)馬拉松愛(ài)好者提供專業(yè)、貼心的跑者服務(wù)。如每一站城市馬拉松都能看到悅跑客棧的開(kāi)張，那便是實(shí)實(shí)在在的“帶你回跑者的家”。
今年，獨(dú)家猛料是Adidas全球頂級(jí)科技Futurecraft 3D跑鞋空降悅跑客棧。據(jù)悉，F(xiàn)uturecraft 3D打印跑鞋全球限量定制只有兩雙，一雙贈(zèng)送給歌王陳奕迅，另外一雙就可以在任何一個(gè)悅跑客棧參觀者的腳上，即便碼數(shù)不吻合也不妨礙留影這一份“唯一”。悅跑圈這次玩得妙，對(duì)于這么千載難逢的機(jī)會(huì)，跑友自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)發(fā)微博、曬照朋友圈，悅跑圈相當(dāng)于“我只提供資源，不怕你不宣傳”。
玩不壞的是情懷
日前獲得2015中國(guó)O2O潮流人物獎(jiǎng)的悅跑圈CEO梁峰曾在接受采訪時(shí)表示：“悅跑圈現(xiàn)在做的，曾經(jīng)做的，乃至以后做的都只是與跑步相關(guān)的事情。”從“大而全”的彎路到做減法定位“社區(qū)”概念，另一位聯(lián)合創(chuàng)始人路嘉認(rèn)為，知乎、雪球等已經(jīng)證明垂直社區(qū)的生命力，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供的工具與社區(qū)捆綁，能夠形成分享、互助、約跑的文化，才能夠讓跑者堅(jiān)持下去，也是跑步APP存活的關(guān)鍵。
2015年10月17日，長(zhǎng)沙馬拉松開(kāi)賽前一天，長(zhǎng)春一位66歲的跑友在去長(zhǎng)沙的路上跑鞋及行李包被偷，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)痛哭流涕，悅跑圈員工隨即聯(lián)系美國(guó)本土UnderArmour公司，專程從廣州帶去一雙UA跑鞋，外加悅跑圈定制跑步速干T恤、空頂帽、臂套贈(zèng)予那位老大爺。在悅跑圈官方微博，這條微博的點(diǎn)贊率也非常高，跑友們紛紛留言向66歲的跑者致敬，同時(shí)點(diǎn)贊悅跑圈與UA這種熱愛(ài)和關(guān)懷跑者的正能量。
在悅跑圈，50歲以上的跑者用戶只占4%，并不是剛需用戶。對(duì)66歲跑者的專屬服務(wù)是一種商業(yè)之外的人文關(guān)懷，也是善的終極價(jià)值體現(xiàn)，這并不是“情懷”這個(gè)詞被玩壞以后就不能提的事，因?yàn)榕懿奖旧砭褪且患星閼训氖拢枰e極向上的精神內(nèi)核注入其中，跑步才會(huì)變得更有意義。那么悅跑圈在這之后的核心競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)不會(huì)是“關(guān)注跑步之外的事情”，筆者拭目以待。
跨界營(yíng)銷提升品牌力
專注跑步不等于囿于傳統(tǒng)思維，悅跑圈將目光投向不同的領(lǐng)域，玩起了跨界營(yíng)銷。
2015年8.8全民健身日，北京/上海/長(zhǎng)沙/廈門/重慶/南京/杭州/青島這八個(gè)城市掀起了萬(wàn)人跑步健身的熱潮。只要使用悅跑圈App，跑步5公里就能兌換1瓶可口可樂(lè)家族飲品，當(dāng)天的跑步里程可以疊加無(wú)限次領(lǐng)取。八城掀起可口可樂(lè)紅與悅跑紅匯聚成巨大的紅色海洋，線上更是拉動(dòng)156349名用戶參與，活動(dòng)新增粉13968名，線上線下雙贏，這就是全球第一品牌可口可樂(lè)與跑步軟件悅跑圈的強(qiáng)大品牌效應(yīng)。
品牌力量與互動(dòng)新意的跨界營(yíng)銷讓用戶玩得high，悅跑圈也玩出了自己的影響力和品牌力。悅跑圈先后與可口可樂(lè)、寶潔、雷克薩斯、寶馬等國(guó)際大品牌進(jìn)行合作，于是，讓人不禁猜測(cè)，悅跑圈是否會(huì)涉足電商，對(duì)此，CEO梁峰表示“做成電商那就不是悅跑圈了”，CEO梁峰稱這些大牌客戶為“戰(zhàn)友”，可能看中的就是彼此的調(diào)性。
11月2日，悅跑圈發(fā)起了“我有我的奔跑方式”大型全民跑步活動(dòng)，本次活動(dòng)中，新亮相的跨界合作伙伴正是阿里巴巴的支付寶。參賽選手在途中經(jīng)過(guò)特設(shè)的模擬便利店時(shí)，可用手機(jī)支付寶掃碼買到水。邊跑邊買的的一體化體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑馕吨胀ㄅ懿綈?ài)好者今后只需帶著裝有悅跑圈APP的手機(jī)，就能滿足跑步健身過(guò)程中的三大需求——聽(tīng)歌、計(jì)步以及購(gòu)買飲品。
據(jù)悉，悅跑圈的“我有我的奔跑方式”主題活動(dòng)還將席卷廣州、北京、上海、深圳、廈門、香港、成都、杭州、武漢、青島等全國(guó)十座城市，特別是廣州賽區(qū)地將有3000多家便利店參與活動(dòng)。
作為一個(gè)產(chǎn)品，單獨(dú)討論某一樣?xùn)|西是很單薄和無(wú)力的，當(dāng)它和用戶的剛需、時(shí)代的發(fā)展聯(lián)系在一起，可以稱之為偉大的事業(yè)的一部分。
沒(méi)有創(chuàng)意就去死
“在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，沒(méi)有創(chuàng)意就去死算了。”悅跑圈CEO梁峰在一次采訪中略顯簡(jiǎn)單粗暴的表達(dá)出“創(chuàng)意”在其發(fā)展中的重要性。
相較以前，悅跑圈更熱衷于線上線下活動(dòng)的創(chuàng)新玩法，在新聞曝光方面玩得略為低調(diào)。筆者這個(gè)認(rèn)知停留在11月6日，當(dāng)晚，悅跑圈微信服務(wù)號(hào)po文一篇《這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)錯(cuò)了字還登上文化巔峰的故事》，第二天點(diǎn)擊量過(guò)10萬(wàn)+，究竟是一篇怎樣的內(nèi)容，引起了社交平臺(tái)的熱傳?
這是典型的讓品牌事件和創(chuàng)作素材強(qiáng)行發(fā)生關(guān)系的文案案例。
首先以之前蔡康永請(qǐng)辭《康熙來(lái)了》的熱點(diǎn)為開(kāi)頭，引出了其嘉賓在節(jié)目上寫(xiě)錯(cuò)字的案例，隨后以網(wǎng)絡(luò)的幽默方式扒出了歷史上真正的康熙以及他流傳民間的“錯(cuò)字”事例，其中調(diào)侃了康熙寫(xiě)下的“天下第一錯(cuò)字”——承德避暑山莊的“避”字，偏旁辛字多了一橫。看似無(wú)厘頭銜接，又如行云流水般講完整個(gè)故事，最后才知曉其意圖：就是告訴跑友，承德線上馬拉松的獎(jiǎng)牌，悅跑圈不是寫(xiě)錯(cuò)字，玩得是博大精深。
一度只做專一且深度的跑步，正在以出其不意的玩法擊中各類受眾群的癢點(diǎn)，就現(xiàn)在的效果看來(lái)，這些跨界玩法的嘗試無(wú)疑都是成功的。
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本文標(biāo)題：“悅跑圈”完成千萬(wàn)級(jí)美元B輪融資 動(dòng)域資本領(lǐng)投
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