根據(jù)創(chuàng)始人張良玉提供的消息，高校微信第三方服務(wù)商 “掌上大學(xué)” 已于近日獲得來(lái)自青松基金的千萬(wàn)人民幣 preA 輪融資。
掌上大學(xué)目前的主要業(yè)務(wù)是幫助高校公眾微信號(hào)進(jìn)行后臺(tái)開發(fā)，為其實(shí)現(xiàn)表白墻、校園兼職、外賣、課程表等服務(wù)，目前功能庫(kù)中已有 30 多項(xiàng)功能，覆蓋了大部分校園場(chǎng)景，并可以根據(jù)不同微信號(hào)的需求酌情接入。據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，掌上大學(xué)已接入的微信平臺(tái)有 14000 多個(gè)，覆蓋的大學(xué)生(即這些微信號(hào)訂閱者總和)超過(guò) 1700 萬(wàn)人，日增長(zhǎng)穩(wěn)定在 5 萬(wàn)以上，覆蓋全國(guó) 80% 的高校。
在這 14000 多個(gè)平臺(tái)中，官方類賬號(hào)(校方、團(tuán)委、社團(tuán)等)占到 40%，草根類賬號(hào)(學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì))占到 50%。張良玉告訴我，他們會(huì)重點(diǎn)扶持后一類微信號(hào)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)更關(guān)注用戶的需求和體驗(yàn)。所謂“扶持”，指的是在后臺(tái)開發(fā)之外，還為大學(xué)生提供微信運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在各高校之間共享等。在掌上大學(xué)的團(tuán)隊(duì)中，運(yùn)營(yíng)人員占到總?cè)藬?shù)的近一半，而他們的主要工作即是維護(hù)與高校微信號(hào)運(yùn)營(yíng)者的關(guān)系，滿足需求，指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)，定期策劃主題活動(dòng)等。
掌上大學(xué)不會(huì)從以上服務(wù)收取費(fèi)用，公司的盈利模式是在積累了大學(xué)生用戶和數(shù)據(jù)之后，將所有高校微信平臺(tái)進(jìn)行矩陣整合，再和 B 端企業(yè)對(duì)接，以分發(fā)廣告開始，探索其他深度合作形式。目前掌上大學(xué)已經(jīng)和 50 余家企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作，包括網(wǎng)易、唯品會(huì)、中國(guó)銀行、騰訊校園、藍(lán)色光標(biāo)等。
從企業(yè)獲得的收入也會(huì)和大學(xué)微信平臺(tái)進(jìn)行分成，以定制軟文廣告為例，目前企業(yè)為單次閱讀支付 0.65 元，掌上大學(xué)會(huì)將 0.5 元讓利給學(xué)生團(tuán)隊(duì)。廣告系統(tǒng)于今年 5 月上線，累積營(yíng)業(yè)額 50 多萬(wàn)，目前還處于前期推廣階段，后期讓利比例可能會(huì)有所下調(diào)。
作為微信第三方服務(wù)商，公司對(duì)微信平臺(tái)本身有很強(qiáng)的依賴性，在騰訊產(chǎn)品及政策的變化面前是否會(huì)很被動(dòng)?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，掌上大學(xué)即將推出自己的解決方案。下個(gè)月，掌上大學(xué) APP 將會(huì)上線(你現(xiàn)在在商店里能搜到的 “掌上大學(xué)” APP 和這個(gè)不是同一家!)，公司會(huì)協(xié)助各高校微信平臺(tái)將自己的賬號(hào)分別升級(jí)為獨(dú)立 APP，各個(gè)學(xué)校的 APP 框架基本統(tǒng)一，填充內(nèi)容因校而異。
張良玉說(shuō)，這么做的部分原因是 “微信產(chǎn)品調(diào)整太慢了，導(dǎo)致終端粉絲體驗(yàn)沒(méi)有剛開始那么好”。公司預(yù)計(jì)，到今年年底能將 500 萬(wàn)粉絲轉(zhuǎn)移到 APP 上，達(dá)到三分之一的轉(zhuǎn)化率。
掌上大學(xué)團(tuán)隊(duì)于 2013 年初組建，屬于最早一批專注高校的微信第三方服務(wù)商，現(xiàn)在市場(chǎng)上還有十幾家產(chǎn)品模式類似的公司，如萌小助、微微校等。據(jù)透露，掌上大學(xué)已經(jīng)和萌小助達(dá)成合作，將引入后者在微信課程表方面的資源。在眾多競(jìng)品中，掌上校園認(rèn)為自己的差異化優(yōu)勢(shì)首先是產(chǎn)品起步較早，且正好趕上國(guó)家鼓勵(lì)高校建立自媒體渠道的時(shí)機(jī)，借勢(shì)取得了初步發(fā)展;再有，此前支持學(xué)校各類大小活動(dòng)時(shí)，后臺(tái)表現(xiàn)也比較穩(wěn)定，因此沉淀了一批校園用戶。
此輪融資將主要用于人才梯隊(duì)的建設(shè)以及 APP 的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)，掌上大學(xué)也同步啟動(dòng)了 A 輪融資。
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