什么是接發(fā)?顧名思義，接發(fā)就是把別的的頭發(fā)接續(xù)到自己的頭發(fā)上讓它變長。可別小看這個(gè)市場，單美國就有50億美元的規(guī)模，初創(chuàng)企業(yè)企業(yè)Mayvenn就瞄準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)，準(zhǔn)備用1000萬美元融資顛覆其傳統(tǒng)的分銷模式。
傳統(tǒng)上，接續(xù)的頭發(fā)從源頭到最終客戶那里一般需要經(jīng)歷這樣的過程：印度女性把頭發(fā)賣給中國買家，中國買家處理過后打包賣給韓國分銷商，后者再轉(zhuǎn)售給韓國人在美國開的美容用品店，而非裔美國人往往最后的買家，拿到頭發(fā)后顧客再找發(fā)型師幫自己接長。這樣一個(gè)過程顧客對自己應(yīng)該要什么樣的頭發(fā)并沒有概念，發(fā)型師對頭發(fā)品質(zhì)毫無控制，也無法從購買的頭發(fā)上面抽取任何傭金，可想而知客戶體驗(yàn)有多糟糕。
這個(gè)問題解決起來似乎并不難。顧客直接從發(fā)型師那里選購頭發(fā)不就行了嗎?問題是大部分的美容美發(fā)店(95%的非裔美國人發(fā)廊)根本沒有財(cái)力去備貨。于是Mayvenn應(yīng)運(yùn)而生來幫助解決這個(gè)問題。
Mayvenn是一家整合接發(fā)供應(yīng)鏈的初創(chuàng)企業(yè)，2013年孵化于500 Startups，總部位于舊金山。它提供平臺為發(fā)型師設(shè)立網(wǎng)店，讓這些發(fā)型師推銷自己的發(fā)型技藝以及頭發(fā)。這些頭發(fā)的貨源由Mayvenn直接通過亞洲供應(yīng)商提供，從而控制頭發(fā)的質(zhì)量和成本，而發(fā)型師還能通過推銷出去的頭發(fā)賺取15%的傭金。
這一模式完美解決了前面提到問題。目前Mayvenn已吸引3萬名發(fā)型師的入駐加盟，其售出的頭發(fā)從上百美元到上千美元不等，年收入已經(jīng)達(dá)到百萬美元級的規(guī)模。
此輪融資由A16Z領(lǐng)投，Trinity Ventures、Core Innovation Capital、Cross Culture Ventures等跟投，至此，其總?cè)谫Y額為1300萬美元。此輪融資所得將用于業(yè)務(wù)擴(kuò)張。Mayvenn計(jì)劃把業(yè)務(wù)范疇擴(kuò)展到非裔美國人以外的地區(qū)和市場，并打算將年收入增長到10位數(shù)，隨著愛美人士的不斷增加，他們很有信心達(dá)成這一點(diǎn)。
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