近日，剛成立一年多的貝聯(lián)科技宣布完成了3000萬美金的A輪融資。本輪融資由景林投資和唯品會聯(lián)合領(lǐng)投，估值2億美金。
貝聯(lián)科技是一家專注于婦幼領(lǐng)域的移動醫(yī)療公司，第一階段是在全國的數(shù)千家婦幼保健機構(gòu)投資建設(shè)智能Wi-Fi系統(tǒng)HOS-WiFi，第二階段以HOS-WiFi為入口，通過移動醫(yī)療、孕期管理、遠程咨詢、診后隨訪與母嬰健康智能硬件產(chǎn)品，打造中國最大的婦幼健康移動互聯(lián)網(wǎng)平臺。
布局婦幼健康，貝聯(lián)重度垂直的商業(yè)模式受追捧
隨著新一輪生育潮的到來和二胎政策的開放，中國每年有2000萬新生兒出生，父母花在嬰兒身上的撫養(yǎng)費用呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢。隨著80、90后人口逐漸步入育齡，母嬰消費人群的消費內(nèi)容、消費模式正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)變，一個新的風口正在打開。
由于踩中了大健康、移動醫(yī)療、母嬰和Wi-Fi四大熱點，且完全垂直切割母嬰市場，貝聯(lián)科技快速獲得國際國內(nèi)一流投資基金及戰(zhàn)略投資人的青睞。
“大健康領(lǐng)域必然是未來的重中之重，而移動醫(yī)療板塊是大健康領(lǐng)域里面最重要的;在移動醫(yī)療板塊最有希望成功的是重度垂直，而重度垂直里最有價值的則是婦幼健康。”景林投資和唯品會的項目負責人對貝聯(lián)科技充滿了信心。
市場分析人士在談到貝聯(lián)科技剛結(jié)束的A輪融資時也表示出了極大關(guān)注，在他們看來創(chuàng)始人團隊在經(jīng)歷長時間的準備和思考，充分了解婦幼健康領(lǐng)域的痛點和現(xiàn)狀后，制定了“專注婦幼移動醫(yī)療，關(guān)注母嬰健康“這一核心戰(zhàn)略，并通過追求服務(wù)深度、快速精準反饋、定向細分人群的可持續(xù)服務(wù)，實現(xiàn)”讓天下媽媽快樂起來“的偉大使命。對婦幼醫(yī)院而言，通過互聯(lián)網(wǎng)工具提高工作效率和管理水平，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)就醫(yī)環(huán)境緩解醫(yī)患矛盾是通用需求;還能與貝聯(lián)共同研發(fā)和合作，創(chuàng)造新的社會與經(jīng)濟效益。對用戶(即患者)而言，能有效緩解或解決“三長一短“的醫(yī)療痛點，還能在碎片化時間里通過貝聯(lián)服務(wù)學習更加全面和專業(yè)的醫(yī)療與健康管理知識。
所有新生兒的建檔及準媽媽的產(chǎn)檢都在全國的婦幼保健機構(gòu)里完成，抓住了婦幼保健院就有了源源不斷的母嬰人群的精準用戶。”母嬰人群在消費方面，是客單價、利潤率、活躍度最高的，貝聯(lián)科技真正從源頭上解決了母嬰行業(yè)獲取新用戶的痛點，這個價值太高了”,一個在國際國內(nèi)領(lǐng)先的PE機構(gòu)負責人說。據(jù)悉，目前已有專注TMT和醫(yī)療行業(yè)的投資機構(gòu)、醫(yī)療健康行業(yè)上市公司在洽談貝聯(lián)B輪融資情況。
厚積薄發(fā)，強大執(zhí)行力是保障
2014年8月8日召開的婦幼醫(yī)院智慧醫(yī)療大會上，貝聯(lián)科技與銀聯(lián)及百度共同被指定成為國家婦幼中心“創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)候診環(huán)境”項目的戰(zhàn)略合作伙伴。剛成立幾個月，就和金融與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的大鱷同臺獲得殊榮，來源于貝聯(lián)核心團隊在婦幼領(lǐng)域的不懈堅持。
貝聯(lián)核心團隊自2005年開始就開始在婦幼領(lǐng)域耕耘，可謂是名副其實的“十年磨一劍”。據(jù)了解，創(chuàng)始團隊早期的項目主要是為母嬰行業(yè)客戶提供整合營銷傳播及為全國婦幼機構(gòu)提供公益服務(wù)，從而在婦幼這個領(lǐng)域贏得了廣泛的認可和信任。正是由于其深厚的積累，貝聯(lián)科技在一年內(nèi)就完成國內(nèi)1200多家婦幼醫(yī)院Hos-WiFi和100多家婦幼移動醫(yī)療的簽約。
在貝聯(lián)科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO姚亞看來，僅用一年的時間就完成了千家婦幼醫(yī)院智能Wi-Fi和百家移動醫(yī)療的簽約與實施，體現(xiàn)了公司戰(zhàn)略導向下團隊強大的執(zhí)行力。
首戰(zhàn)告捷的貝聯(lián)科技顯然不會停止腳步——打通婦幼移動醫(yī)療的院前、院中和院后3大部分，診前、診中和診后的10個醫(yī)療環(huán)節(jié)，真正實現(xiàn)婦幼保健醫(yī)院的移動醫(yī)療全流程閉合循環(huán)，構(gòu)建“移動醫(yī)療-智慧醫(yī)院-母嬰O2O”的互聯(lián)網(wǎng)平臺才是終極目標。
據(jù)透露， 2015年貝聯(lián)制定了 “212戰(zhàn)略(即：2000家婦幼醫(yī)院覆蓋Hos-WiFi，10000名婦產(chǎn)兒醫(yī)生入住貝聯(lián)移動醫(yī)療平臺，200家婦幼醫(yī)療機構(gòu)實施婦幼智慧醫(yī)院)”。
搭建最優(yōu)秀的團隊，和最優(yōu)秀的合作伙伴合作，是保障強大執(zhí)行力的根本。貝聯(lián)科技負責醫(yī)院簽約的渠道部部門和負責全國工程實施的智慧醫(yī)療合作部成員，全月在外地出差和每天多個城市間往返已是常態(tài)，其中在2014年8月就創(chuàng)造單月施工257家的紀錄。貝聯(lián)科技有一支代號"戰(zhàn)狼"的技術(shù)團隊與產(chǎn)品團隊，在開發(fā)移動醫(yī)療產(chǎn)品時，正常需要三個月時間的開發(fā)任務(wù)，"戰(zhàn)狼"一個月就保質(zhì)保量的完成。為了保障用戶穩(wěn)定流暢的上網(wǎng)體驗，貝聯(lián)科技與全球最頂級的Wi-Fi設(shè)備供應商ARUBA、RUCKUS達成戰(zhàn)略合作。
“我們所有關(guān)鍵業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略目標其實就兩個第一，即醫(yī)院滿意度第一和用戶體驗度第一"，貝聯(lián)科技創(chuàng)始人兼CEO游昌喬強調(diào)。
開放心態(tài)，打造婦幼健康生態(tài)圈
一年來，貝聯(lián)科技與上海第一婦嬰、湖南省婦幼、廣東省婦幼、河南省婦幼等上千家醫(yī)院均已達成”創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)候診環(huán)境"項目的戰(zhàn)略合作，垂直的婦幼健康移動互聯(lián)網(wǎng)平臺已形成規(guī)模優(yōu)勢。
“我們的目標是建立婦幼生態(tài)圈，我們扎扎實實搭好平臺，保持開放心態(tài)，和婦幼健康產(chǎn)業(yè)的各個成員共存共榮，和諧發(fā)展。”貝聯(lián)科技創(chuàng)始人兼CEO游昌喬說。
貝聯(lián)科技通過扎根婦幼醫(yī)院，與專業(yè)母嬰用品及服務(wù)企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，為業(yè)界搭建更加系統(tǒng)、更加深入的對接平臺和交流紐帶，達成多平臺、全產(chǎn)業(yè)線上線下的聯(lián)動，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈價值，推動婦幼健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造一個欣欣向榮充滿生機的生態(tài)環(huán)境。據(jù)悉，已有數(shù)十家母嬰領(lǐng)域的企業(yè)與貝聯(lián)科技已加入到貝聯(lián)所搭建的生態(tài)圈，緊密合作、優(yōu)勢互補、利益共享、互動雙贏，共同做大做強。
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