“寓見”獲順為領投A輪融資，為年輕人打造的長租品牌公寓繼續走熱
以“小米公寓”而聲名大噪的“YOU+國際青年社區”讓大眾目光聚焦到了品牌公寓行業。不過，獲得雷老板一億投資的YOU+始終強調自己不是在做房地產，而是“給年輕人一個家”。從產品形態來看，YOU+ 從居住剛需切入，同時整合了年輕人的工作甚至社交需求，可以說是幾個品牌公寓里鏈條延伸最長的，未來還可能出現孵化器這樣的形態。
今天要介紹的“寓見”城市青年公寓則更專注于做好房地產，同樣獲得了順為資本青睞。
“寓見”成立于 2014 年 3 月，是上海又一個長租品牌公寓，在模式上跟上海相對較早的品牌公寓“青客”、“蘑菇公寓”一樣，是經典的“房屋托管+標準化裝修+租后服務”。寓見與房東簽下 5年的房屋托管合約，進行標準化裝修(宜家家居)，然后在合約期內按間多次出租給用戶。對房東來說，寓見是一個資產管理者。對租客來說，則提供了高性價比的標準化租房產品。
在需求端，寓見的定位是畢業 1-5 年的年輕白領。上�？側丝谑� 2300 萬，有 1000 萬左右是流動人口，占到 43% 比例，而其中年輕白領的人數是 400 萬。在供給端，中國目前有數量龐大的存量房。以上海為例，有整租房源 194 萬間，合租房源 160 萬間。寓見的大部分房源為分布式房源(相對應的是集中整棟式房源)。寓見聯合創始人李海軍介紹，他們將非標的存量房通過建模方式，歸類成14套標準化房型，每套有相應價格匹配。在房源分布上，寓見的房源分布上海外環和中環，定價在 1500-2500 元左右，價格處于品牌公寓中等水平。像蘑菇公寓則主要在內環和中環，價格在 3000 元左右。
據長租公寓平臺“九豬”田浩介紹，上海的租金水平較高，而在拿房價格、裝修成本與成都基本持平的情況下，上海的長租公寓“二房東”光在差價上的獲益也是相當可觀的。
而品牌公寓比起傳統租房產品，服務會是一大亮點，也是非常重要且有想象力的盈利來源。
寓見提供 100 兆免費 WiFi；在計算水電煤后端服務上用智能硬件來提升效率;有免費的開荒保潔、家電維修，不額外收取服務費。李海軍表示，年輕人追求的是生活而不是生存，對租房產品價格非常敏感的同時，又希望有良好的居住環境和高質量服務。
不過，現階段寓見對于這一塊的態度還比較謹慎。李海軍說，我們其實離錢很近，但覺得早期應該更注重用戶體驗，培育市場和用戶習慣。我們的思路是把利潤降低，讓用戶有一個適應過程，同時根據用戶的反饋和需求去挖掘更多的盈利點。
寓見會通過用戶回訪以及線下社群和線上社區的方式，讓用戶有更多參與。另外，在標準化和個性化的平衡上，寓見提供了四五種標準化硬裝方案，以及類標準的軟裝方案，讓用戶有一些個性化增配項的空間。
在金融服務上， 蘑菇公寓和優客逸家都已經做了不錯的探索，比如與銀行合作提供信用卡、還款擔保，租客可實現按月還款。李海軍表示，對月付、免押金(目前是 2 個月押金)和打白條這些形式都在探索。另外，由于品牌公寓有較穩定的租金來源，租金收益權證券化也是不錯的方向。事實上，YOU+已經這么干了：與P2P 理財平臺懶投資合作，將 YOU+ 未來獲得的租金現金流轉化成固定收益項目出售給投資人來募集資金。
寓見現有房源 2000 多間(成立較早的青客是 1 萬多間)，目前團隊 150 人左右。李海軍表示，作為一個相對外行的團隊，大家的學習能力和執行能力都比較強，能夠把復雜的事簡化、標準化，然后進行快速迭代和復制。目前寓見從接手房源到生產大約 25 天，拿房成本(付給房東)成本占總成本 60% 左右，房源上線后平均 7-10 天可以出掉一間房。寓見已完成順為領投的A輪融資，Pre-A輪投資方聯創策源跟投。天使輪投資方為險峰華興。
李海軍說，他們做的事是打破租賃供需信息不對稱，讓租客和房東都可以通過去中介化的方式滿足各自需求。另外，真房源、標準化的產品讓用戶的不確定預期降到最低，從而讓整個租房流程更高效了。我想，這也是品牌公寓最具互聯網色彩之處。
目前在長租品牌公寓這個租房的細分市場，多家崛起，未來還會有更多玩家。在模式上大家都差不多，比拼的是產業鏈縱深整合能力，包括內部管理系統和產品質量管控，另外，創業公司比拼的是速度，在重資產運作的模式下找到更輕的方式，才能比別人跑得更快。至于怎么輕，我個人覺得是用精細化運作將產品以及服務都打造到盡量標準化，從而可快速復制。
我們看到，蘑菇公寓在去年底完成了 2500 萬美元 B 輪融資，將展開一線城市布局。2012 年初在成都起家的優客逸家，也在去年底完成了2200萬美元B輪融資 ，在拓展武漢市場的基礎上，現在開始進軍北京市場。鏈家旗下的品牌公寓自如也在去年從北方南下到了上海市場。
另外，在多個品牌方崛起的同時，長租公寓平臺也迎來了春天。36氪曾經介紹過北京的“窩牛”和成都的“九豬”，都是瞄準了這個機會。
李海軍表示，寓見的愿景是，以后 90 后、00 后在一線城市生活不再需要買房，單身時可以合租，戀愛成家后可以整租，同城換房時還會有搬家服務。“不再做房奴”是品牌公寓為追求品質生活的年輕人畫出的美好未來。
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