【旭友會人物志】雷志平：天生的創(chuàng)業(yè)者
旭友會自創(chuàng)立以來，一直備受外界矚目。
是重壓之下的應(yīng)急，還是瞄準新賽道布局？是做原有業(yè)務(wù)的“影子”，還是擔(dān)負起轉(zhuǎn)型升級的新使命？
旭友會創(chuàng)始人雷志平，談“換道超車”，論“逆周期創(chuàng)新”，展望中小型企業(yè)第二增長曲線。
從企業(yè)家，到創(chuàng)業(yè)家
在這個從“物”轉(zhuǎn)移到“人”、從“流量”轉(zhuǎn)換為“關(guān)系”、從“價值”轉(zhuǎn)換為“價值觀”的新商業(yè)時代，每個企業(yè)和企業(yè)家們都面臨著創(chuàng)新變革的巨大挑戰(zhàn)。
2023年，在培訓(xùn)行業(yè)深耕18年的中旭教育，此時已經(jīng)有了不小的名氣。但是光鮮之下，隱憂重重。客戶需求萎縮，行業(yè)利潤下降，業(yè)務(wù)難度越來越大，行業(yè)內(nèi)卷、亂象叢生。
雷志平?jīng)Q心要為在困境中的企培業(yè)打造出一把鑰匙，這把鑰匙不是什么融資手段，也不是什么技術(shù)迭代，更不是什么管理圣經(jīng)，而是實現(xiàn)現(xiàn)有資源的價值轉(zhuǎn)換。
“我們一直想把中旭教育集團從銷售型企業(yè)轉(zhuǎn)為平臺型企業(yè)再升級成為生態(tài)型企業(yè)。基于過去的資源匹配，之前的構(gòu)想沒能實現(xiàn)。
當(dāng)迷茫的時候，我在思考，中旭經(jīng)過18年沉淀，累積了10萬家的企業(yè)家資源及全國近千人的員工團隊，為何不利用這些資源去做一些更有想象、更有未來的事情。
所以我們希望通過恒昌科技這家公司，通過旭友會平臺，用新的模式和新的產(chǎn)品、新的和客戶鏈接的方式，把我們中旭這么多年沉淀的客戶資源的價值重新發(fā)揮起來。我也在思考，找到新的增長很難，并且對之前的中旭模式已經(jīng)產(chǎn)生了路徑依賴，所以我們希望通過一家新的公司、團隊、模式，重新讓中旭資源再次價值最大化。”
雷志平認為，一個公司的力量是有限的，而一個平臺的力量是無限的。
依托于中旭教育18年累積的資源，雷志平創(chuàng)建了旭友會平臺，但平臺不只限于中旭教育內(nèi)部，它是無邊界的，向所有企業(yè)家和擁有企業(yè)家資源的機構(gòu)敞開大門。
01以終為始，價值再造
“我們將旭友會平臺定義為成長型企業(yè)資源共享和資源鏈接平臺，把高凈值企業(yè)家社群、高品質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)、高頻率圈層社交、高滿意度專業(yè)賦能集合在一個平臺，助力旭友企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)增長。我們平臺的核心就在于旭友，他/她既是資源的貢獻者和創(chuàng)造者，也是分享者和受益者。
如何將旭友會落地和運營，最終成為中國最具社會價值的企業(yè)家平臺。首先要思考企業(yè)家最在乎、最需要解決的問題。
洞悉企業(yè)家在每一個生活場景中的真實需求與痛點，并為客戶匹配超預(yù)期的產(chǎn)品及服務(wù)體驗，這就是最好的平臺戰(zhàn)略。
經(jīng)過多年培訓(xùn)經(jīng)驗總結(jié)，我認為企業(yè)家最關(guān)心四大問題：企業(yè)成長、財富管理、品質(zhì)生活和幸福家庭。
存量時代也要擁有增量的思維。企業(yè)家需要什么，我們就提供什么，目前不能提供的，我們就整合資源提供，這就是價值再造。”
所以，旭友會平臺也根據(jù)這四大板塊開展了相應(yīng)的業(yè)務(wù)，目前已搭建了醬酒、會所、禮品、平臺、賦能、健康、投資、資源、傳承等業(yè)務(wù)的運營公司，為旭友企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)增長全方位保駕護航。
02 組織和戰(zhàn)略如何連接？鐵打的營盤，“身經(jīng)百戰(zhàn)”的兵
商海沉浮，無論是創(chuàng)始人還是團隊成員，對眼力、心力、定力都是層層考驗。
“當(dāng)時我就在想，我一定是要設(shè)計最好的薪酬機制，一定要找到市場上最優(yōu)秀的人才。因為對一個創(chuàng)業(yè)公司來說，時間就是金錢，時間就是生命，你沒有那么多時間和資源去把一個從零開始的人培養(yǎng)成合格的員工或者是高素質(zhì)員工，這個周期太長。
那我們就一定要用好的機制去吸引到市場當(dāng)中能夠創(chuàng)造價值的人，其實這個對于創(chuàng)業(yè)公司來說也是一個非常好的借鑒，因為創(chuàng)業(yè)的時候很多公司沒有錢或者是沒有太多的資本，他們可能就希望找到市場上比較便宜的員工，這樣表面上可能節(jié)約了很多成本，但是其實創(chuàng)業(yè)就和百米賽跑一樣，在同一個起跑線上，你的起跑速度是最重要的。
哪些人最終將獲得冠軍？一定是起跑速度比別人快的，一定是在跑的過程中，加速度比別人快的，但是最關(guān)鍵的是有些企業(yè)還沒有到加速度的時候，創(chuàng)業(yè)的資金就沒了，你前面的努力就沒有任何意義。所以你的起跑速度來自于你創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)除了資源之外，人是最重要的。所以我給很多的創(chuàng)業(yè)公司的建議是一定要找到市場上目前最優(yōu)秀的人。”
雷志平說，一支與公司共進退的隊伍，是旭友會平臺戰(zhàn)略執(zhí)行的根本。
古語有云“水能載舟，亦能覆舟”，他認為，創(chuàng)業(yè)者不要因為眼前的利益而忽視了根本的東西。做企業(yè)無非就是一個團隊、一幫人聚在一起做事，人好了、團隊好了，其他問題都不在話下。
03產(chǎn)品力：全面賦能
無酒不成席，無酒不成禮。酒是鏈接感情的橋梁，是拉進人與人之間距離的有效媒介。
為實現(xiàn)平臺成員資源有效鏈接，雷志平?jīng)Q心打造一款高品質(zhì)的白酒，專屬于旭友們自己的一款酒。
因為一個偶然的機會，雷志平結(jié)識了中國會展大王、環(huán)球佳釀集團創(chuàng)始人鄧鴻，兩人志同道合，一拍即合，決定為平臺打造一款專屬于旭友的高定醬酒——“衡昌燒坊·金樽”系列。
“首先，我們要找到那些比我們平臺絕大多數(shù)企業(yè)家更有影響力的人，讓他們能夠引領(lǐng)平臺。而鄧總是一個非常有影響力的人，不管是在社會影響力、企業(yè)影響力，還是身邊的朋友資源，都是非常適合的。
其次，衡昌燒坊這款酒，可以鏈接大家，如果你這個酒不好，其實你對平臺是減分的不是加分的。他會覺得你這個平臺不靠譜，覺得平臺是不是為了商業(yè)利益，隨便找一個產(chǎn)品來鏈接大家，所以說我們當(dāng)時對這個酒的品牌，對這個酒的品質(zhì)，對鄧總做酒的價值觀我覺得和我們平臺的價值觀和理念是高度契合的。
這大半年平臺的落地活動，鄧總都傾力支持，他只要有時間有精力，都會全部投入到我們平臺的建設(shè)當(dāng)中來。鄧總已經(jīng)60歲，能夠為了一瓶酒，為了給更多的企業(yè)家賦能，能夠參與我們很多的活動，這是一件非常不容易的事情。全中國那么多大佬沒有幾個人做到這樣子，所以衡昌燒坊和我們在一起大家一定會越做越好。”
據(jù)了解，鄧鴻先生的行程是由旭友會平臺首先排期，所有的行程都是以平臺活動為先，衡昌燒坊的品牌負責(zé)人無不為此“抱怨”：安排鄧總的品牌活動還得先問問旭友會，以免撞期的尷尬。
而成為平臺后，旭友會不能僅僅只考慮自我利益，更要考慮加入平臺的旭友企業(yè)，為建立共識，這個時候必須要去構(gòu)建一個終極使命。于是，他把平臺使命定義為“助力旭友企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)增長”。
雷志平發(fā)現(xiàn)，平臺剛開始運作的時候，更多是去邀請企業(yè)家加入旭友會，但是現(xiàn)在隨著平臺影響力慢慢擴大，一些企業(yè)家面對撲面而來的內(nèi)卷壓力，時常倍感煎熬，與此同時對企業(yè)的發(fā)展進行了深度的思考，在此現(xiàn)狀下，很多企業(yè)家主動希望加入平臺中，為企業(yè)找到打破內(nèi)卷的金鑰匙，開辟事業(yè)的第二增長曲線。
不僅如此，因為平臺的特殊性，旭友會正在鏈接更多好的產(chǎn)品，為企業(yè)家全面賦能。
一個創(chuàng)新的產(chǎn)品格局就此發(fā)芽。
現(xiàn)在，這一產(chǎn)品力正全面吹響號角。
為企業(yè)家提供全面的資源共享和資源鏈接服務(wù)，遠比培訓(xùn)業(yè)務(wù)來得更宏大、更深遠、更有價值。
04旭友會——企業(yè)家的第三空間
對于旭友會平臺的定位，雷志平坦言：
“我希望的是這個組織是純粹的，沒有那么多的商業(yè)利益，沒有那么多的復(fù)雜的社會關(guān)系，我們可以一起去分享快樂，一起去共擔(dān)痛苦，共同去聊一些大家對做企業(yè)未來的新的想法，一起去傳播智慧，賦能社會，賦能企業(yè)家。
希望這個組織它是簡單的，積極向上正能量的。旭友會平臺有一個八榮八恥，這個其實就是我們倡導(dǎo)的價值觀，我們希望所有的人都是熱愛祖國的，我們希望這些人都是不抱怨的，我們希望這些人都是追求結(jié)果解決問題，希望這些人都是成長的，我們希望這些都是誠信的等等，組織倡導(dǎo)的都是最好的價值觀，這些價值觀是不僅僅對企業(yè)家個人，對家庭，對企業(yè)，甚至對于國家，對社會都是正能量的。
因為我覺得目前在這種大環(huán)境之下，不管是個人還是企業(yè)，壓力都很大。在這種情況之下，社會更需要正能量，更需要一幫有正能量的、有影響力的人，通過他們的力量去影響到更多的人。”
他認為，只有同類人才能夠感同身受，才能相互理解。所以他希望旭友會可以成為企業(yè)家內(nèi)心世界的綻放空間，可以在這里暢所欲言，排解內(nèi)心的疲憊，成為向同行者宣泄壓力的窗口。
05聚合力：聚沙成塔
“我希望，在未來全國500個城市都有旭友會，都有屬于我們自己的精神家園。”
雷志平透露了目前旭友會平臺所創(chuàng)造的成績：
“我們通過8個月的時間，全國已經(jīng)有五、六十個城市公司，有了當(dāng)?shù)氐男裼褧M織。全國很多地方已經(jīng)有旭友會會員，認可這個平臺，加入這個平臺，平臺的影響力已經(jīng)變得越來越大了。我們的目標(biāo)是在全中國每一個地級市都有一個旭友會的分支機構(gòu)，我們想，如果快的話應(yīng)該在明年年底，慢的話應(yīng)該在后年底，實現(xiàn)全中國300-500個地級市都有旭友會的組織。試想一下，如果全國500個地方都有旭友會組織，它的影響力是太大了。現(xiàn)在還沒有一個這種企業(yè)家組織能夠滲透到全國的每一個城市。”
據(jù)旭友會城市公司發(fā)起人所說：隨著經(jīng)濟下行，地產(chǎn)遇冷，眼見諸多企業(yè)樓起樓塌。企業(yè)家就像是獨自在攀巖，要牢牢地抓穩(wěn)每一步，稍有不慎全部清零。而旭友會就像是一條紐帶，把平臺上的所有企業(yè)家都鏈接在一起，用集體的力量為企業(yè)家們保駕護航。
除了情感上的鏈接，旭友會也為城市公司創(chuàng)造了不少真金白銀的“實績”，比如成都龍泉驛、鎮(zhèn)江、德陽、桐鄉(xiāng)等地方的城市公司開業(yè)都創(chuàng)造了500+萬的佳績……
回望2023年以來旭友會平臺所創(chuàng)造的成績，雷志平覺得基本達到了自己的預(yù)期，但他又強調(diào)，創(chuàng)業(yè)一直在路上，就如他在朋友圈中發(fā)的，“歲月不居，人生不老，奮斗不止，砥礪前行！”
06戰(zhàn)略升級，從量變到質(zhì)變
在平臺發(fā)展上，旭友會何以從“星星之火”漸成“燎原之勢”？
雷志平透露了旭友會平臺的發(fā)展規(guī)劃：
“第一方面，我們希望在這個階段，用兩年到三年的時間把旭友會組織的面做寬，希望在每個城市都有旭友會分會。
第二個方面，我們希望的是在這個旭友會平臺上不斷去疊加企業(yè)家需要的產(chǎn)品服務(wù)。
平臺起步階段我們的重點是在做衡昌燒坊這款酒，現(xiàn)在更多的重點是在做企業(yè)家的大健康服務(wù)，包括年底或者明年上半年，我們更多要去布局到投資、基金、二代傳承等方面。
第三個方面，我們要加強旭友會總部賦能體系的建設(shè)，比如小程序平臺，比如未來的APP平臺，包括我們的整個團隊能力提升，內(nèi)部的組織建設(shè)等。”
旭友會需要在量的增長、質(zhì)的成長基礎(chǔ)上，再疊加力的成長。這個平臺，它就能夠非常好的運轉(zhuǎn)起來。
07生活和工作的平衡 天生的創(chuàng)業(yè)者
“工作中的男人是最帥的”，雷志平笑道，“每個人的夢想都是不一樣的，有的人生來就想改變世界，有些人想隨遇而安，這都沒有對錯，只是你的選擇。”
“當(dāng)衣食無憂的時候，錢沒那么重要，讓我更加有動力的原因來自于事業(yè)的成就感，來自于把一件事情做好的自豪感，或者來自于身邊人對你的評價。就像鄧總，在已經(jīng)獲得很高社會地位的現(xiàn)在，他都還在堅持創(chuàng)業(yè)，我們有什么理由不努力嗎？有什么理由去躺平嗎？生命不息，奮斗不止，圈子是你的影響力，有的時候誰跟你在一起你就會成為什么人，這是最基本的道理。”
據(jù)雷志平公司的員工觀察，他休息的時間很少，他所有的時間都跟著客戶的時間、團隊的時間來安排，不像是一個已經(jīng)成功的企業(yè)家，反而像是帶領(lǐng)著團隊成長的創(chuàng)業(yè)者。員工總結(jié)到，他是理想主義者，是堅韌的行動派，是新時代的奮斗者。
對于雷志平來說，跋涉探索一場未知的旅程，勝過駐足等候一個已知的結(jié)局，“伸手摘星，即便徒勞無功，也不至于滿手泥巴”。
08影響力：擁抱成長
你與什么人在一起，就決定了你會成為什么樣的人。
雷志平提到，在和華住集團董事長季琦結(jié)緣的時候，有一件小事對他觸動很大：
“前段時間，我和鄧總在華住集團董事長季琦家里吃飯，當(dāng)時正值教師節(jié)，季琦和他的小學(xué)、初中老師舉辦了一個教師節(jié)的聚會，但是他沒有回去，所以他用視頻電話，跟每個老師聊一聊，聊了1、2個小時。
我當(dāng)時就在想，這么多年，我和小學(xué)、初中老師幾乎沒聯(lián)系過，唯一現(xiàn)在聯(lián)系的是高中老師，而季琦作為在國內(nèi)非常影響力的企業(yè)家，他都和小學(xué)、初中老師能夠聊一個小時，這些都是小事，但是看似小事其實看得出做人做事的價值觀。
那我就在想一個問題，有多少人能夠在教師節(jié)把每年那么多老師放在心里的，有多少人還記得你的小學(xué)老師？反正我是做不到，所以像他這樣優(yōu)秀的人身上一定有些看似簡單，但是我們一輩子都很難做到的事情。
這些東西不一定是和財富相關(guān)的，我們很多方面都需要去學(xué)習(xí)成長、需要去付出。
一個人能不能成為最好的自己，他不僅是金錢，其他方面也有很大的空間，這些所有空間包括你的努力和用心。這些努力和用心的背后，你要付出很多的精力，這樣才會讓你真的變好、變優(yōu)秀。”
雷志平閑暇時間也會與各類朋友論道對話、交流切磋，他認為，多遇見與自己不同志趣不同經(jīng)歷的人群，多聆聽與自己大相徑庭奇思迥異的想法，多關(guān)注被人忽略并不起眼的冷門，多欣賞形形色色五花八門的作品，多借鑒頭部企業(yè)頂尖機構(gòu)的邏輯，持續(xù)開放觀念、開拓眼界、開闊胸懷，避免一葉障目，使自己變得靈光、靈敏、靈巧、靈動。
09創(chuàng)業(yè)的秘訣：謀定而后動
這幾年，“全民創(chuàng)業(yè)”的概念可以說是深入人心，很多人都有當(dāng)老板的沖動。雷志平告誡到：“我作為一個有多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的過來人，還是要提醒大家，創(chuàng)業(yè)一定要謀定而后動，備足了打拼市場的彈藥。”
他認為，在創(chuàng)業(yè)前，需要思考幾個問題：
一、做這個事是不是客戶需要的？
二、這件事做成的要素有哪些？你自身具備哪些要素？
三、你所缺的成功的要素，有沒有辦法鏈接資源彌補？
四、你對這件事是一時的興趣還是真正的熱愛？在不盈利的情況下能堅持多久？
按照商業(yè)的基本法則，任何國家的成功創(chuàng)業(yè)案例都是一份少數(shù)派報告。如有注定被命運選中的人，那他必須考慮三個基本要求：客戶需求、資源整合、興趣愛好，這是雷志平總結(jié)創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵要素。
創(chuàng)業(yè)不是一個點，而是一個立體空間，它需要各種資源去做支撐。
旭友會平臺的優(yōu)勢也在于此，加入平臺，能夠提供給企業(yè)家資源互通和鏈接的機會，補足劣勢，助力企業(yè)家實現(xiàn)全面突破。
創(chuàng)業(yè)是一個幸存者游戲，如今，游戲的殘酷程度也在不斷增加。正如雷志平強調(diào)：“創(chuàng)業(yè)一定要有底線思維，盡量不要去借錢創(chuàng)業(yè)，一定不要去負債創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)失敗是大概率事件，成功是小概率事件，在這個成功的小概率事件中，一帆風(fēng)順的成功又是一個更小概率事件。
但是我們可能在媒體上經(jīng)常看到很多人失敗之后東山再起，但這在別人身上做到是故事，在你身上更多是事故。不能因為你企業(yè)沒做好，最后影響家庭，影響基本生活，影響你小孩的教育，影響到父母的健康養(yǎng)老，這就是底線思維。”
最后，雷志平表示，企業(yè)家都是孤獨的，有“高處不勝寒”的獨自前行，有孤立無援時的彷徨無奈，有風(fēng)口浪尖上的焦慮緊張，有不得不承受各種壓力的不安與恐懼，現(xiàn)在，我們打造了一個能夠盛放企業(yè)家精神與心靈的理想棲息地，希望企業(yè)家們加入旭友會，讓你不再一個人戰(zhàn)斗！
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