上海商派同事說，CEO李鐘偉“不是在見客戶就在見客戶的路上”。
最近一次，李鐘偉去見一家傳統(tǒng)家居企業(yè)客戶。這家企業(yè)當時只能被動等著消費者進店。他們很想找到方法，把大量潛在線上消費者吸引到門店來，并為實際購買顧客提供個性化服務。
客戶和李鐘偉一見如故。在此之前，商派已經(jīng)基于全渠道銷售理念開發(fā)推廣新運營管理系統(tǒng)，正好可以解決客戶的問題。
看起來，商派雖然依舊扮演電商企業(yè)“賣水人”的角色，但早已不止服務電商玩家。而李鐘偉也更傾向于把商派產(chǎn)品描述為“一種全渠道運營管理的應用，鼓勵客戶使用一切可以利用的平臺作為渠道”。
更為直接的說法是，商派以前是幫客戶降低成本;現(xiàn)在和未來，它要做品牌企業(yè)的運營銷售顧問，幫客戶通過任何渠道尋找消費者，促成購買并提供個性化體驗。
創(chuàng)建全網(wǎng)營銷系統(tǒng)
2006年，商派推出免費普及版網(wǎng)店系統(tǒng)軟件，符合企業(yè)當時想做電子商務但又希望降低風險的需求。
這個時候，正在做投資的李鐘偉看中了商派的前景，認可商派推出免費版本的決定，并向商派投了第一筆資金。
之后，商派免費+增值服務的模式，獲得了帥康、聯(lián)想、復星醫(yī)藥等越來越多大品牌的加入，商派用戶量開始每年以100%的速度遞增。
2007年，李鐘偉決定加入商派，對商派團隊的發(fā)展而言，這也是重要的決定。
2009年，商派積累了大量客戶資源。這時，李鐘偉發(fā)現(xiàn)客戶最頭疼的是，如何有效管理多個線上渠道，尤其是獨立B2C與其他平臺的對接。
于是，商派開始醞釀“全網(wǎng)”營銷策略，幫助客戶把所有與電子商務有關的系統(tǒng)整合起來，打通客戶的官方B2C網(wǎng)站、第三方平臺和各個分銷網(wǎng)絡等渠道，把訂單處理、網(wǎng)上支付、出貨及物流配送等環(huán)節(jié)都納入到統(tǒng)一的運營管理系統(tǒng)中。
在此之前，商派還提出開放概念。簡單說，就是建立一個基于商派各類電子商務業(yè)務的開放平臺，為開發(fā)者提供合作的便捷式服務平臺。李鐘偉認為，未來無論是企業(yè)還是個人，都會通過IT去連接周圍的一切，進行信息交流和數(shù)據(jù)交換。在這種背景下，企業(yè)客戶會更加依賴IT技術，去幫助他們做全行業(yè)、全供應鏈合作伙伴之間的數(shù)據(jù)交換。
試水全渠道運營平臺
今年商派更為突出全渠道銷售模式。在提出新打法之前，商派也有過內(nèi)部討論。“過去常把線上、線下割裂開來，但事實上，電子商務的核心主體是品牌商，是他們通過線下門店、線上官網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、亞馬遜等渠道，開展商業(yè)活動。”商派市場總監(jiān)江山說，這樣的一個分析讓他們更加篤定，全渠道銷售符合客戶的需求，是更大的一盤生意。于是，商派試水新的全渠道運營系統(tǒng)。
現(xiàn)在，客戶正在用商派的全渠道運營系統(tǒng)改變經(jīng)營模式。以傳統(tǒng)家居企業(yè)的客戶為例，他們把信息放在新媒體各個平臺，向目標用戶推送。如果微博上有一個消費者經(jīng)常瀏覽家裝信息，可以解讀為他可能結(jié)婚了，從而歸為潛在銷售機會;接著，系統(tǒng)可以把體驗感很強的信息推送給這個消費者;如果消費者接納了這個推送信息，他可以通過互聯(lián)網(wǎng)完成實體店預約;之后，當消費者去過了實體店，家具企業(yè)可以跟蹤消費者已選產(chǎn)品信息以及背后的供應鏈，比如缺貨、到貨情況、相關物料準備等。
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本文標題：上海商派：全渠道新打法
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