(樂購網(wǎng)專欄 作者：楊南強(qiáng))電商持久價(jià)格戰(zhàn)一再上升高度，唯品會(huì)的成功也逐漸帶領(lǐng)電商行業(yè)后續(xù)的發(fā)展模式，唯品會(huì)營銷模式已經(jīng)引爆了品牌特賣，越來越多的電商爭(zhēng)先效仿，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在5月7日正式上線的尾品匯將電商再次引入價(jià)格戰(zhàn)，不少電商企業(yè)開始扎堆品牌特賣。唯品會(huì)是如此的成功，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的尾品匯是否會(huì)成功，亦或者更加出色呢?這就不得而知了，業(yè)界也是眾所紛紜，各持觀點(diǎn)，它的成功與否，關(guān)鍵還是在于戰(zhàn)略部署，將如何利用尾品匯做好營銷策略，這我們只能夠盡請(qǐng)期待。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上線的尾品匯采用了唯品會(huì)同樣的營銷模式，利用品牌特賣的噱頭進(jìn)軍服裝閃購，與唯品會(huì)形成了強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，成為又一家殺入服裝尾貨限時(shí)特賣領(lǐng)域的電商平臺(tái)。在這種利益的趨勢(shì)下，而而京東、天貓、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、一號(hào)店怎會(huì)坐以待斃，不想分一杯羹呢?也均磨刀霍霍，密謀在本月推出效仿唯品會(huì)模式的品牌特賣頻道。在這種價(jià)格持久戰(zhàn)中，閃購或?qū)⒊蔀?013年電商之間的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，電商巨頭新一輪角逐將拉開序幕。
唯品會(huì)與尾品匯主打閃購模式，說直白點(diǎn)，就是為品牌商處理庫存積壓。因其聚集眾多知名品牌并且價(jià)格低廉，對(duì)于消費(fèi)者而言，稱得上是物超所值，因此成為名牌折扣網(wǎng)站的代名詞。同時(shí)閃購模式的門檻不高，又能夠很好利用消費(fèi)者的心理需求，故電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都蜂擁而至，像京東、天貓、凡客都已經(jīng)開始搶灘中，天貓的品牌特賣就是典型的閃購模式。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，電商平臺(tái)的閃購攪局下，一些急于清理庫存的品牌商難免臨陣倒戈，轉(zhuǎn)投大型電商的懷抱，對(duì)于這些品牌商而言，更看重的是閃購模式能夠帶來多大價(jià)值，價(jià)值程度是多少。
據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁鄧一飛透露：“與唯品會(huì)以代銷模式為主的特賣模式不同，尾品匯將不走自營路線，而會(huì)采取鋪貨式平臺(tái)模式。”采用這種鋪貨式平臺(tái)模式優(yōu)勢(shì)在于，他更為輕盈方便，能夠適應(yīng)用戶群體各個(gè)階段性對(duì)流行服裝的需求，能夠避免進(jìn)貨存在一定積壓的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的尾品匯模式，更加能夠直接把控商品質(zhì)量，能夠提高對(duì)消費(fèi)者的權(quán)益保護(hù)，讓消費(fèi)者更加信賴，同時(shí)更加注重品牌商的信譽(yù)度，從而帶來更好的消費(fèi)者，為他們提供更好的顧客體驗(yàn)。
在長(zhǎng)期價(jià)格戰(zhàn)中，更多的電商是在尋找另一種模式的價(jià)格戰(zhàn)，那就是品牌特賣，品牌特賣的意義在于更加有利于品牌商處理庫存積壓，同時(shí)加強(qiáng)利用消費(fèi)者內(nèi)心心理，再通過噱頭造勢(shì)的模式，將“物超所值”沁入人心。雖然這方面的市場(chǎng)較為廣闊，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是不斷效仿，未來必定也是一場(chǎng)持久戰(zhàn)役，就看誰能夠把握用戶對(duì)比心理，誰能夠熬到最后，笑到最后。
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本文標(biāo)題：尾品匯掀起又一輪電商價(jià)格戰(zhàn)
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