(樂購網專欄 作者：劉碩)2013年電商市場競爭加劇，中國傳統(tǒng)店商行業(yè)向電商營銷將會走向深度營銷化，銷售渠道專業(yè)化。傳統(tǒng)店商企業(yè)將會不斷地探索、創(chuàng)造出新的電商營銷方式，以此在同質化競爭中戰(zhàn)勝對手，獵取更多的市場占有率。創(chuàng)新整合營銷已經在市場運作中初見端倪，放眼未來，我們可以看到，現有的全國性知名電商品牌依然會保持良好的發(fā)展狀態(tài)。
十日圍城丹心血 天山劍法聚群雄
中國電商消費行業(yè)及市場格局正在發(fā)生著變化。從行業(yè)外看，宏觀經濟諸多變數與電商產業(yè)穩(wěn)定增長形成鮮明對照，引發(fā)社會和資本正反兩個方面的高度關注;從行業(yè)內看，增速放緩、價格下行、消費分化、渠道變革，造成競爭升級的趨勢日漸明顯。近一個時期社會輿論對于電商燒錢論的討伐，使得眾多電商企業(yè)開始尋找電商市場回歸，電商產業(yè)整體生態(tài)環(huán)境正悄然發(fā)生變化。新時局下，困惑和希望同在，機遇與風險并存。作為行業(yè)發(fā)展的主體力量，傳統(tǒng)店商已經在市場競爭中確立自己的地位，并成為推動行業(yè)發(fā)展的脊梁柱和促進產業(yè)升級的主力，未來必將成為電商產業(yè)的主導力量。
決戰(zhàn)博野顯本色 俠骨柔情止戰(zhàn)殤
傳統(tǒng)店商行業(yè)的終端歷來是眾多電商的必爭之地。在2013年，這樣激烈的終端競爭將延續(xù)，在整合營銷中：目標人群、市場細分、市場選擇更加重要。平臺型大電商強勢品牌很難再現，傳統(tǒng)店商在線下品牌優(yōu)勢明顯，并且傳統(tǒng)店商將在其他品牌沖擊下，將不斷更新、淘汰。傳統(tǒng)店商要塑造一個品牌，必須通過廣告、公關、互動、行動營銷、時間營銷和直效行銷等不同領域的通力合作，從客觀的傳播角度出發(fā)，選擇最好的溝通方式，將品牌信息與品牌經驗傳遞給目標受眾。在現如今競爭環(huán)境如此激烈的情況下，傳統(tǒng)店商如何能夠力克競爭對手，實現市場快速啟動，并最終實現旺銷?
七劍之莫問劍 市場調查保穩(wěn)銷
品牌建設的第一步是進行市場調查，然后進行市場分析，進行品牌定位及產品定位。企業(yè)為了穩(wěn)定市場、吸引顧客，就必須結合自身產品的特色，樹立良好的企業(yè)形象，以求在消費者心目中占有一定的位置，從而實現一種特殊消費偏好的滿足。因此，傳統(tǒng)店商企業(yè)必須設計出能夠給產品帶來最大競爭優(yōu)勢的品牌定位。
企業(yè)為了更好地滿足目標市場的需求，通過對市場的調研和競爭對手的分析而確定企業(yè)產品在目標市場上所處的位置，在決定進入哪個細分市場之后，還必須決定在這些市場中它想取得什么樣的地位。市場定位確立后，就進入產品定位和產品風格定位，包括品牌命名、品牌故事編撰、品牌文化內涵挖掘、產品風格主體選擇等。
七劍之游龍劍 終端設計常展銷
傳統(tǒng)店商電商營銷平臺設計的最終就是終端賣場的營銷。不同的品牌有不同的形象和文化定位。傳統(tǒng)店商頁面要根據品牌個性來設計，很好地傳達出品牌的終端形象風格。終端體驗全方位建設，傳統(tǒng)店商在線下經營中， 從駐足觀看到購買支付，流程高效，整個過程一氣呵成，在向電商轉化的過程中，必須保證行云流水式的高價值消費購物體驗，讓情景化做到極致才能保證其高購買率及高回頭率。
360度體驗管理，從品牌形象、設計識別、終端形象等各方位進行管理，將每個關鍵接觸點納入監(jiān)控范圍之內，強化消費情境的一致化、特色化。傳統(tǒng)店商的電商營銷往往是會員式的，更多地體現出圈層營銷的特點;傳統(tǒng)店商產業(yè)的消費者往往有自己特定的圈子，他們或因職業(yè)而聚，或因愛好而聚，或因產業(yè)而聚，不一而足，其口碑傳播、共同體驗、分享擴大是傳統(tǒng)店商的電商營銷重點所在。
七劍之青干劍 網絡全覆蓋暢銷
一次成功的網絡宣傳從前期的方案策劃、現場廣告到各類媒體整合傳播、展會裝修、營銷論壇、新聞公關、現場客戶接待及后續(xù)跟蹤都需要周密計劃和實施。關鍵是營銷的主題，是傳統(tǒng)店商品牌向商家和消費者訴求的重點。一個好的營銷主題可以大大提高網絡營銷效果，提升品牌的美譽度和形象。
作為一個優(yōu)秀的互聯網企業(yè)，傳統(tǒng)店商在運作品牌的時候應該充分利用好品牌建設的關鍵方式，不斷進行新聞和網絡媒體傳播，這樣品牌的知名度和美譽度可以得到快速提升。近幾年，新媒體的不斷出現和更新，不斷改變人們獲取信息的渠道和手段，尤其是事件營銷的力量一直為互聯網品牌所重視。關鍵在于其低成本運作能取得豐富的回報，能免費借得新聞炒作的東風，能正確地使用新聞宣傳力量的傳統(tǒng)店商企業(yè)必然會在品牌建設上先聲奪人。
七劍之舍神劍 促銷活動大推銷
一次成功的促銷不但能提高銷售額而且會為傳統(tǒng)店商品牌的宣傳和傳播起到積極作用。傳統(tǒng)店商促銷活動要根據市場變化和競爭對手活動進行有目標的制定策略和內容，才能到達一箭雙雕的效果。傳統(tǒng)店商的促銷主題需要和品牌的內涵和定位相吻合。
傳統(tǒng)店商產品特色化，做強產品特色。通過品味價值化、情境化，落實全程服務。傳統(tǒng)店商可以通過展現品味、溝通心得、口碑傳播等讓產品大行其道。傳統(tǒng)店商的電商消費時情境式的，消費者不單單是購物，更是自我情緒的表達，是自我品味的彰顯，電商與消費者接觸的過程即是品牌傳播過程，即時品味理念傳遞的過程，即是情境式消費的彰顯過程。
七劍之天瀑劍 領袖人意見營銷
領導人營銷也被稱為領袖營銷，是指在塑造企業(yè)家個人品牌的基礎上，建立企業(yè)家與企業(yè)、品牌一對一的聯想，從而深化并優(yōu)化公眾對企業(yè)、品牌的認知。領導人營銷的目的，在于將企業(yè)家的個性形象恰當地傳播出去，與企業(yè)形象、品牌形象形成合力，以爭取公眾的認同和理解。
培育領袖意見，擴大口碑傳播，傳統(tǒng)店商向電商的轉型是有價值的，而資歷長、實力強、影響力大的意見領袖是圈層營銷的核心驅動力，關注其品質需求，提供高品質贈送、提供高附加值、強化規(guī)律化拜訪均是重要可行之法。做細會員制，傳統(tǒng)店商因聚集而人數眾多，因圈子而日益壯大，對會員進行適當分級、強化分層級分品質服務、提供精英活動機會是重要的會員管理手段與社會責任、品牌公關等相關聯，傳統(tǒng)店商可以通過高曝光度、高知名度和高影響力，提高知名度的同時強化會員忠誠度，一舉數得。
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本文標題：傳統(tǒng)店商七劍下天山
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