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　　(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：張樊)據(jù)報(bào)道，4月15日樂(lè)蜂網(wǎng)宣布正式達(dá)成與360戰(zhàn)略合作，將在4月16日通過(guò)360各個(gè)平臺(tái)對(duì)謝娜代言的號(hào)稱“互聯(lián)網(wǎng)情緒潮牌”的歡型新款“那小樣兒”進(jìn)行全網(wǎng)首發(fā)。消費(fèi)者只要通過(guò)360的官方渠道——360“哇塞”平臺(tái)、360購(gòu)物、360導(dǎo)航就能夠買到正品的歡型新款。這對(duì)于360來(lái)說(shuō)，是開(kāi)創(chuàng)了開(kāi)賣自有品牌服裝的先例，而對(duì)于樂(lè)蜂網(wǎng)則是繼在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)開(kāi)店之后與又一家國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的深度合作。

　　樂(lè)蜂網(wǎng)本身作為一個(gè)電商平臺(tái)，本來(lái)與這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但目前卻“化敵為友”，深度合作，互相幫助，靠的是什么?筆者總結(jié)，樂(lè)蜂網(wǎng)沒(méi)有走普通垂直電商的老路，而是在走一條電商平臺(tái)融合創(chuàng)新之路。

　　作為大家習(xí)慣上認(rèn)識(shí)的化妝品垂直電商，樂(lè)蜂網(wǎng)并沒(méi)有走過(guò)去象當(dāng)當(dāng)、京東等垂直電商的轉(zhuǎn)型之路——做綜合百貨平臺(tái)，而是選擇了專注于女人經(jīng)濟(jì)。樂(lè)蜂清楚的認(rèn)識(shí)到自己相比綜合性電商平臺(tái)的差距，在資金、資源、起步上存在嚴(yán)重的不足。如果要轉(zhuǎn)型做綜合電商平臺(tái)，跟在別人后面走，同時(shí)也是在“以卵擊石”。

　　樂(lè)蜂也一樣可以開(kāi)放路線。隨著京東、當(dāng)當(dāng)?shù)染C合性B2C商城的轉(zhuǎn)型，業(yè)內(nèi)都認(rèn)識(shí)到賣商品不如做平臺(tái)。但樂(lè)蜂需要走差異化競(jìng)爭(zhēng)之路，樂(lè)蜂也有在電商領(lǐng)域內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的資源——東方風(fēng)行的明星達(dá)人資源。樂(lè)蜂于是走了一條“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”的平臺(tái)銷售之路，把自己打造成為一個(gè)個(gè)性化的女性商品銷售平臺(tái)，培育開(kāi)發(fā)明星自有品牌。這一點(diǎn)已經(jīng)在樂(lè)蜂看到了巨大成效。

　　在達(dá)人經(jīng)濟(jì)方面，樂(lè)蜂網(wǎng)經(jīng)過(guò)5年的積淀，已經(jīng)擁有包括小P、梅琳等在內(nèi)的500多位在美妝、服裝等各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)達(dá)人。去年樂(lè)蜂網(wǎng)的整體17億多的銷售額中，自有品牌和達(dá)人老師品牌的銷售就占到了4個(gè)多億。

　　也就是說(shuō)，樂(lè)蜂網(wǎng)平臺(tái)的特色就是“明星+品牌+電商”。這個(gè)市場(chǎng)看似小，但其實(shí)挺美。樂(lè)蜂一方面利用東方風(fēng)行這一平臺(tái)來(lái)造星，開(kāi)發(fā)明星自由品牌，另一方面又大推草根或?qū)＜疫_(dá)人，打造達(dá)人產(chǎn)品，做成一個(gè)是一個(gè)，N個(gè)相加，就是一個(gè)無(wú)比巨大的市場(chǎng)。因?yàn)槊餍桥c達(dá)人自身的影響力，這些明星與達(dá)人品牌的打造與推廣之路，相比較一般品牌來(lái)說(shuō)更容易。

　　正由于“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”，給樂(lè)蜂帶來(lái)的差異化特色發(fā)展，讓樂(lè)蜂在互聯(lián)網(wǎng)上與眾多電商缺少直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，可以深度融合創(chuàng)新，站在別人肩膀上實(shí)現(xiàn)共贏。樂(lè)蜂唯一所需要做的是如何拓寬銷售渠道，獲得更大流量，讓這些品牌傳播的更廣，銷售的更火爆，讓達(dá)人生態(tài)經(jīng)濟(jì)圈為更多的人所熟知。今日，樂(lè)蜂與360深度合作，明天，樂(lè)蜂或許要與騰訊、百度等合作。