其實(shí)，如果我們把思維略微放寬一點(diǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)O2O一點(diǎn)也不新鮮。“傳統(tǒng)”的網(wǎng)購(gòu)不也是“從線(xiàn)上到線(xiàn)下”嗎?只不過(guò)這個(gè)O2O是由物流和快遞來(lái)完成的。這就是人們通常所說(shuō)的網(wǎng)購(gòu)的“最后一公里”。
線(xiàn)上是虛擬的，線(xiàn)下是現(xiàn)實(shí)的。除非是消費(fèi)虛擬產(chǎn)品(比如說(shuō)網(wǎng)游什么的)，網(wǎng)購(gòu)就必須完成“從線(xiàn)上到線(xiàn)下”這個(gè)連接虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界的過(guò)程。所以說(shuō)，O2O是幾乎所有網(wǎng)購(gòu)都面臨的一道坎。不同的網(wǎng)購(gòu)模式，所經(jīng)歷O2O的方式也有所不同。家居建材行業(yè)由于其行業(yè)及產(chǎn)品的特點(diǎn)，它要實(shí)現(xiàn)的O2O也是非常特殊的。
2.家居建材電商O(píng)2O之特點(diǎn)
傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)的O2O是線(xiàn)上買(mǎi)單，然后通過(guò)物流將網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品快遞上門(mén)，從而完成從虛擬到現(xiàn)實(shí)的連接。
團(tuán)購(gòu)也是線(xiàn)上買(mǎi)單。所不同的是其所銷(xiāo)售的各種服務(wù)原本就在線(xiàn)下呆著，消費(fèi)者當(dāng)然也在線(xiàn)下的現(xiàn)實(shí)世界里。團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)頁(yè)實(shí)際起到一個(gè)給線(xiàn)下那些個(gè)商家導(dǎo)購(gòu)的作用。所謂O2O，實(shí)際上更多的是指“把流量從線(xiàn)上導(dǎo)入到線(xiàn)下”。這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)范疇的概念。(所以我們理解“傳統(tǒng)”網(wǎng)購(gòu)為什么不O2O的原因了：線(xiàn)上的流量還在線(xiàn)上。)
大概了解了O2O的概念后，我們?cè)賮?lái)談家居建材行業(yè)電商的O2O，分析一下它又有怎樣的特點(diǎn)。有意思的是，家居建材行業(yè)是最早在互聯(lián)網(wǎng)上搞團(tuán)購(gòu)的!那是在我們知道互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)這個(gè)概念之前，當(dāng)然也在我們第一次聽(tīng)說(shuō)O2O這個(gè)概念之前。
家居建材行業(yè)的O2O有哪些特點(diǎn)呢?我們還是結(jié)合家居建材行業(yè)的特點(diǎn)來(lái)分析：
首先，你的家居建材商品不能隨便哪兒都賣(mài)。如果你在互聯(lián)網(wǎng)上放任商品到處賣(mài)，傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)體系就會(huì)被打亂，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)群起造反的。
其次，你的商品所銷(xiāo)售的當(dāng)?shù)匾袑?zhuān)人來(lái)做售前售后的測(cè)量安裝服務(wù)。
第三，大多情況下你沒(méi)法在你的網(wǎng)站商鋪里明碼標(biāo)價(jià)。所以消費(fèi)者即使想買(mǎi)你的商品也無(wú)法下單：沒(méi)價(jià)格怎么付錢(qián)?
第四，消費(fèi)者沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)物看樣體驗(yàn)，一般不大可能購(gòu)買(mǎi)你的商品。
第五，異地運(yùn)輸成本太高了。萬(wàn)一消費(fèi)者不滿(mǎn)意要退貨，來(lái)回的運(yùn)費(fèi)誰(shuí)都不愿承擔(dān)。對(duì)雙方來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)都太大。
看到這里，大家可能已經(jīng)意識(shí)到了：我們挖了一個(gè)O2O的坑，就等你往下跳了!
是的，解決以上行業(yè)問(wèn)題似乎只有一個(gè)方案，那就是O2O。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是利用傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道，在線(xiàn)上做宣傳，然后想辦法把消費(fèi)者引導(dǎo)到線(xiàn)下實(shí)體店去。這個(gè)過(guò)程不是O2O又是什么?
3.行業(yè)內(nèi)O2O模式也不盡相同
似乎問(wèn)題已經(jīng)解決。家居建材行業(yè)電商要O2O似乎是板上釘釘?shù)氖拢貌恢俣嘧h。可是，當(dāng)我們仔細(xì)研究行業(yè)的不同操作時(shí)卻又驚奇地發(fā)現(xiàn)：原來(lái)行業(yè)內(nèi)的O2O模式也不盡相同。
這其中最大的差異仍然是來(lái)自線(xiàn)上和線(xiàn)下的區(qū)別。家居建材電商發(fā)展的道路有兩類(lèi)：第一類(lèi)是電商切入家居建材行業(yè)，其代表有淘寶的家裝館;第二類(lèi)是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道商發(fā)展電商，這類(lèi)代表有紅星美凱龍丶居然之家等。這兩種企業(yè)因?yàn)閷?duì)業(yè)務(wù)流程的理解不同丶掌握的資源不同以及發(fā)展的方向不同而采用了不同的O2O模式。
以淘寶為代表的電商來(lái)開(kāi)拓家居建材行業(yè)，其立足點(diǎn)肯定是線(xiàn)上。因?yàn)檫@樣企業(yè)的線(xiàn)上資源豐富，同時(shí)線(xiàn)下資源相對(duì)缺乏，所以會(huì)在運(yùn)營(yíng)中盡可能地發(fā)揮線(xiàn)上的作用，而將線(xiàn)下的功能縮減到最低限度。其線(xiàn)下的目標(biāo)，就是花最小的代價(jià)來(lái)彌補(bǔ)線(xiàn)上功能的不足。
所以淘寶所采用的O2O模式是：在線(xiàn)上盡可能完成商品的展示。不是需要線(xiàn)下各種售前售后服務(wù)嗎?按老套路發(fā)展專(zhuān)門(mén)為家居建材供應(yīng)商做配套線(xiàn)下售前售后服務(wù)的TP，來(lái)實(shí)現(xiàn)O2O的業(yè)務(wù)流程。如果線(xiàn)上展示還不夠，那就建個(gè)線(xiàn)下展示體驗(yàn)館(愛(ài)蜂潮)，來(lái)填補(bǔ)這個(gè)線(xiàn)下功能的不足。
當(dāng)然，目前淘寶的這種O2O模式，尚不能解決家居建材行業(yè)存在的所有問(wèn)題，這也是目前電商企業(yè)在這個(gè)行業(yè)不能放手大干的苦惱之所在。我們?cè)倩仡^看看傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道商是如何來(lái)發(fā)展O2O模式的。這些經(jīng)銷(xiāo)渠道商一般擁有大量的線(xiàn)下商場(chǎng)。這是他們的優(yōu)勢(shì)。但是他們需要從線(xiàn)上吸引消費(fèi)者。他們做電子商務(wù)的一個(gè)直接目的，就是彌補(bǔ)線(xiàn)上展示宣傳的不足，盡可能與線(xiàn)上電商企業(yè)，一起來(lái)分享線(xiàn)上的消費(fèi)者流量。
這時(shí)，發(fā)展已久的家居建材網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)開(kāi)始發(fā)揮作用了。這種“線(xiàn)上召集，線(xiàn)下體驗(yàn)和銷(xiāo)售”的O2O模式，能夠很好地幫助傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道商邁入電商的行業(yè)。家居建材網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)有很多的故事，它的發(fā)展也很精彩。我們會(huì)在接下來(lái)的文章中作重點(diǎn)闡述。
O2O模式很美好，但是O2O模式也很復(fù)雜。目前家居建材行業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下企業(yè)都在努力探索更有效的O2O經(jīng)營(yíng)模式。
其實(shí)，O2O模式無(wú)好壞之分。適合的，才是最好的。
via:http://bbs.paidai.com/topic/148167
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本文標(biāo)題：家居建材電商O(píng)2O模式分析
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