(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：所志國(guó))“我等這次危機(jī)等了兩年，本來(lái)想借這次危機(jī)迅速崛起，沒(méi)想到隨著科技的進(jìn)步，物流業(yè)的發(fā)展，電商出現(xiàn)了!未來(lái)幾年酒類電商將對(duì)酒類連鎖發(fā)展模式形成沖擊。但我預(yù)言非酒廠為運(yùn)作主體的綜合型電商早晚要消失。因?yàn)殡S著電子商務(wù)的發(fā)展，及物流的完善，尤其是名酒生產(chǎn)廠家可能通過(guò)線上線下結(jié)合的方式直接和消費(fèi)者對(duì)接。到那時(shí)，經(jīng)銷商的生存可能要依靠自己擁有的產(chǎn)品品牌和商業(yè)品牌。”以上這一段話來(lái)自于一位酒類連鎖大商，盡管他對(duì)酒類電商的未來(lái)有自己的判斷，但看得出來(lái)，對(duì)于不太熟悉的電子商務(wù)這樣的新領(lǐng)域，該大商依然有所遲疑。對(duì)此，我們專程采訪了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，狂熱營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人所志國(guó)先生。
“酒類電商僅僅是補(bǔ)充渠道”
《酒業(yè)總裁參考》：結(jié)合電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)和酒類行業(yè)特點(diǎn)，所老師會(huì)如何評(píng)價(jià)該大商的預(yù)判呢?
所志國(guó)：我認(rèn)為該酒商過(guò)慮了。不要說(shuō)影響酒類連鎖模式了，對(duì)整個(gè)酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，所有類型的酒類電商也不會(huì)產(chǎn)生多大的影響。首先，酒是一個(gè)很特殊的商品，它有很強(qiáng)的品牌力，同時(shí)又具有區(qū)域性特點(diǎn)，這樣的產(chǎn)品要在電商渠道內(nèi)發(fā)展本身就比較困難;其次，如果是酒商發(fā)起的電商，說(shuō)實(shí)話，電子商務(wù)是有錢(qián)人的游戲，酒商的實(shí)力恐怕玩不轉(zhuǎn)。如果是酒企發(fā)起的電商，也有一個(gè)問(wèn)題，酒類行業(yè)是一個(gè)擁有強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)的非常傳統(tǒng)的行業(yè)，線下銷售本身很成熟了，線上發(fā)展會(huì)不會(huì)真的得到企業(yè)的重視?企業(yè)會(huì)為了電商渠道的一點(diǎn)點(diǎn)小蛋糕去影響線下龐大的銷售盤(pán)子?我認(rèn)為不會(huì)。事實(shí)上，目前看到的所有酒企發(fā)起的電子商務(wù)平臺(tái)，都是口號(hào)響，實(shí)際上動(dòng)作不大。最后，電子商務(wù)平臺(tái)能否成功，關(guān)鍵是看平臺(tái)消費(fèi)者是否認(rèn)可。那酒行業(yè)就存在這個(gè)關(guān)于消費(fèi)者的問(wèn)題了，電子商務(wù)平臺(tái)的主要受眾是80后、90后的年輕消費(fèi)者，他們本來(lái)就不是白酒(我理解您采訪的主要是白酒行業(yè))的主流消費(fèi)群體。隨著時(shí)間的發(fā)展，白酒+電子商務(wù)的雙重消費(fèi)者會(huì)更少。從以上三點(diǎn)，我預(yù)測(cè)，酒類電商不會(huì)對(duì)酒行業(yè)有多大的影響，未來(lái)5-10年，如果沒(méi)有新興科技或模式的誕生，它僅僅只會(huì)是一個(gè)補(bǔ)充渠道。
《酒業(yè)總裁參考》：但是像京東商城或當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣的電子商務(wù)平臺(tái)呢?平臺(tái)非酒商酒企所建，卻有許多的酒商在這個(gè)平臺(tái)上賣酒。最近一波的名酒大降價(jià)，就是從京東商城開(kāi)始的，網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑加速了白酒價(jià)格的透明化，可能這個(gè)因素才是該酒商真正擔(dān)心的?
所志國(guó)：京東商城這樣的平臺(tái)，酒商雖然在平臺(tái)上低價(jià)拋售，但是一方面量很小，另一方面這種價(jià)格其實(shí)是被容忍的，因此對(duì)行業(yè)的影響也一定是可控的。就像我前面說(shuō)的，酒企不會(huì)為了網(wǎng)絡(luò)這塊小蛋糕破壞它的大市場(chǎng)。(有人判斷，酒類電商已經(jīng)代替商超成為了酒行業(yè)新的價(jià)格標(biāo)桿，這有可能促使酒行業(yè)進(jìn)一步走向微利時(shí)代?)酒行業(yè)是不是走向微利時(shí)代，電子商務(wù)不是關(guān)鍵因素。我對(duì)酒行業(yè)不是特別了解，但你說(shuō)到酒行業(yè)可能走向微利時(shí)代，我認(rèn)為這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，也是行業(yè)發(fā)展必然趨勢(shì)。關(guān)于經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)下滑的判斷是一個(gè)共識(shí)，不用我多說(shuō)。我想強(qiáng)調(diào)的還是這一點(diǎn)，真正有實(shí)力的企業(yè)不會(huì)在乎電商的蛋糕。我們用茅臺(tái)舉例，茅臺(tái)現(xiàn)在有自己的電子商務(wù)平臺(tái)，我們假設(shè)幾年之后，它的電子商務(wù)平臺(tái)成熟了，預(yù)估它最多也只有幾個(gè)億的銷售。但這幾個(gè)億的銷售與線下上百億的銷售相比，算什么?可以想象，如果網(wǎng)上價(jià)格影響了線下銷售，企業(yè)是一定會(huì)采取動(dòng)作的。所以說(shuō)，現(xiàn)在京東商城也好，酒仙網(wǎng)也好，這種所謂的價(jià)格標(biāo)桿的意義不大，因?yàn)檫@種價(jià)格是被企業(yè)容忍的，是經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)環(huán)境的共同作用。
酒類電商可能成功的兩種模式
《酒業(yè)總裁參考》：該大商認(rèn)為酒類電商的發(fā)展可能會(huì)對(duì)酒類連鎖模式產(chǎn)生負(fù)面影響，但是我們卻見(jiàn)到這樣的案例，一個(gè)酒商既擁有酒類連鎖專賣店，也有網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。如四川的1919、上海的9519。似乎酒類電商和酒類連鎖也并沒(méi)有天然的矛盾?
所志國(guó)：該大商所說(shuō)的酒類電商和1919及9519的電商平臺(tái)是不一樣的。就像你說(shuō)的，該大商擔(dān)心的還是那種在京東商城以及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上拋售的酒商，它們對(duì)價(jià)格的探底可能會(huì)直接影響到傳統(tǒng)酒商的盈利能力。
對(duì)于1919和9519這樣的線上線下共同運(yùn)作的模式我反倒想多說(shuō)幾句。我認(rèn)為白酒行業(yè)做區(qū)域性推廣平臺(tái)成功率更高。因?yàn)榘拙票旧砭途哂袇^(qū)域性消費(fèi)的特點(diǎn)，再說(shuō)做區(qū)域性推廣平臺(tái)，在推廣費(fèi)用，物流問(wèn)題上對(duì)企業(yè)說(shuō)來(lái)難度都更小。1919和9519就是這樣一種區(qū)域性的，是更容易玩得一種模式。
《酒業(yè)總裁參考》：該大商甚至預(yù)言綜合型電商早晚要消失。并認(rèn)為隨著電子商務(wù)的發(fā)展，及物流的完善，生產(chǎn)廠家會(huì)直接和消費(fèi)者對(duì)接。到那時(shí)，經(jīng)銷商的生存可能要依靠自己擁有的產(chǎn)品品牌和商業(yè)品牌?
所志國(guó)：以上我們其實(shí)講了四類電子商務(wù)，除了酒企自己運(yùn)作的電子商務(wù)，其它都可以稱之為綜合類電子商務(wù)平臺(tái)。我個(gè)人認(rèn)為，綜合類電子商務(wù)平臺(tái)是絕對(duì)不會(huì)消失的，因?yàn)檫@是資本運(yùn)作的需要，也是中國(guó)電商的最受歡迎的模式。為什么這么說(shuō)?因?yàn)殡娚痰呐d起，推動(dòng)著一大批的資本運(yùn)營(yíng)公司，盯緊著電子商務(wù)。同時(shí)，電子商務(wù)也是政府工作的一項(xiàng)重要指導(dǎo)標(biāo)，而平臺(tái)類電商的能量和容量，才能滿足資本公司或者政府的指標(biāo)要求。
而茅臺(tái)網(wǎng)上商城，屬于自己的品牌電商。這一種也不會(huì)消失，就像該大商說(shuō)的，名酒企業(yè)甚至有可能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接對(duì)接消費(fèi)者。不過(guò)我不太認(rèn)同的是，我認(rèn)為名酒企業(yè)如果要做大電子商務(wù)板塊，也離不開(kāi)經(jīng)銷商這個(gè)角色，因?yàn)橹袊?guó)電商的供應(yīng)鏈非常不完整。經(jīng)銷商這個(gè)角色在整個(gè)酒行業(yè)不可或缺，尤其是一些優(yōu)秀的大商，即使對(duì)名酒企業(yè)也一樣。我甚至認(rèn)為，酒類電商的成功還可能有一種模式，那就是酒企和酒商的共同合作，先建立物流平臺(tái)，在物流平臺(tái)建成的基礎(chǔ)之上，再來(lái)做電子商務(wù)平臺(tái)，讓線上線下共同發(fā)展。只不過(guò)，這個(gè)模式的操作難度也不小，主要考驗(yàn)的是廠商合作的執(zhí)行問(wèn)題、物流問(wèn)題和服務(wù)問(wèn)題。
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本文標(biāo)題：短期內(nèi)酒類電商不會(huì)帶給酒行業(yè)大影響
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