樂(lè)購(gòu)網(wǎng)上海訊 2月25日，在上海萬(wàn)豪大酒店舉辦的《第一財(cái)經(jīng)周刊》五周年 “中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新50人”創(chuàng)新論壇上，蘇寧電器連鎖集團(tuán)股份有限公司副董事長(zhǎng)，蘇寧電器有限公司總裁孫為民發(fā)表了主題為“創(chuàng)新”的演講。
蘇寧電器連鎖集團(tuán)副董事長(zhǎng)、蘇寧電器總裁孫為民(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)獨(dú)家拍攝)
孫為民談線上零售
在本次演講中，蘇寧電器連鎖集團(tuán)股份有限公司副董事長(zhǎng)、蘇寧電器有限公司總裁孫為民闡述了零售行業(yè)三要素：第一，零售行業(yè)資訊;第二，貨幣交易;第三，商品周轉(zhuǎn)。零售業(yè)是圍繞信息、貨幣、周轉(zhuǎn)進(jìn)行變化的，而線上零售行業(yè)是貨幣電子化手段，是跨區(qū)域溝通，但是三要素依然存在。
在談到互聯(lián)、物聯(lián)時(shí)代的零售特征時(shí)，孫為民說(shuō)“消費(fèi)行為進(jìn)入瞬間化，時(shí)間碎片化，空間扁平化，商品可定制化、個(gè)性化。互聯(lián)網(wǎng)可以把個(gè)性化定制化變規(guī)模化。”他認(rèn)為，線上零售還處在萌芽狀態(tài)。
蘇寧云商模式的實(shí)施路徑
蘇寧作為線上零售行業(yè)巨頭之一，近期公布新架構(gòu)和新標(biāo)識(shí)后，再出新舉措，其全國(guó)門店和蘇寧易購(gòu)正式推出3C雙線攻略，滲透三、四線城市市場(chǎng)。孫為民表示，蘇寧代表了線上零售行業(yè)，蘇寧的轉(zhuǎn)型也代表了行業(yè)的轉(zhuǎn)型。在演講中，孫為民談到行業(yè)瓶頸的兩方面，而其相應(yīng)的解決方式也正是蘇寧云商的實(shí)施路徑。一方面，是實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)引流成本的傳統(tǒng)解決方式，即線上線下廣告推廣和低價(jià)“裸奔”秀，兩種方式都對(duì)企業(yè)有傷害。而蘇寧的實(shí)施路徑之一就是以商品豐富為根本，降低引流集客成本。“網(wǎng)購(gòu)零售有巨大發(fā)展，但是永遠(yuǎn)打不過(guò)實(shí)體零售”孫為民說(shuō)。另一方面，則是物流有效性和密度。物流的有效性取決于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的規(guī)模，而物流的密度，線下店的密度是一一個(gè)店面輻射周邊數(shù)公里，線上網(wǎng)店則是面向全社會(huì)。蘇寧的第二天實(shí)施路徑就是以有效物流為根本，實(shí)現(xiàn)本地社會(huì)化經(jīng)營(yíng)，讓無(wú)數(shù)本地產(chǎn)品變成網(wǎng)絡(luò)社會(huì)經(jīng)營(yíng)。
在演講的最后，孫為民談到了蘇寧的優(yōu)勢(shì)主要是兩點(diǎn)：第一，蘇寧從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在都是零售商，已經(jīng)形成了行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)品牌，去電器化是從單一渠道向多渠道延伸;第二，蘇寧從不缺乏科技基因。
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本文標(biāo)題：孫為民：蘇寧的轉(zhuǎn)型也代表了行業(yè)的轉(zhuǎn)型
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