樂(lè)購(gòu)網(wǎng)訊 作為全球快時(shí)尚的領(lǐng)軍者，“速度”一直是ZARA的殺手锏，從服裝設(shè)計(jì)到上架最快12天的供應(yīng)鏈，一直難以被超越。如今，凡客誠(chéng)品希望依托最快30天就能打造出的“時(shí)尚女裝”，也讓自己“快”起來(lái)。
在潮流瞬息萬(wàn)變的時(shí)尚圈，服裝在供應(yīng)鏈上多周轉(zhuǎn)一天，就意味著貶值。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)服裝業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間一般為6至9個(gè)月，國(guó)際名牌一般可到120天，而ZARA最快時(shí)只有短短的12天，一般為15天。也就是說(shuō)，假如最新一季的Dior新裝剛在巴黎亮相。兩周后，北京、上海的消費(fèi)者就能夠在ZARA的店里發(fā)現(xiàn)Dior最新款式的影子，而價(jià)格可能僅有Dior的十分之一。
從遙遠(yuǎn)的西班牙到中國(guó)，ZARA保持了從設(shè)計(jì)到銷售只需15天的“神話”。而在國(guó)內(nèi)，某家知名上市服裝公司完成這一過(guò)程目前則需要80天。在下單量方面，與傳統(tǒng)企業(yè)動(dòng)輒是數(shù)以千計(jì)不同，ZARA可以100多件就能下單生產(chǎn)，且保證是每周都有新貨上。因此，ZARA商品的更新速度非常快，可能在短短3個(gè)星期，完成店里所有商品的更新。
依托沒(méi)有門店的在線銷售模式，凡客誠(chéng)品從一開(kāi)始就縮短了產(chǎn)品從倉(cāng)庫(kù)到門店的上架時(shí)間。為了追趕“快時(shí)尚”的步伐，陳年開(kāi)始在女裝上“試水”。凡客相關(guān)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人說(shuō)：“這次新推出的時(shí)尚女裝，是凡客堅(jiān)持走快時(shí)尚路線的最好詮釋。通過(guò)快速反應(yīng)降低風(fēng)險(xiǎn)，控制產(chǎn)能保證毛利，從而出現(xiàn)爆款，快速翻單。”
2012年凡客引入了大量年輕設(shè)計(jì)人才，并在2012年下半年的法蘭絨大戰(zhàn)中初見(jiàn)成效。針對(duì)時(shí)尚女裝，凡客一改基礎(chǔ)款的常規(guī)風(fēng)格，在服裝風(fēng)格方面，而是走起了更多高街時(shí)尚品牌青睞的都市時(shí)尚風(fēng)格，主打“簡(jiǎn)潔”和“甜美”與時(shí)尚更近一步。
在供應(yīng)鏈體系方面，凡客堅(jiān)持款多量少快時(shí)尚策略，爭(zhēng)取最小起訂量，做到快速翻單，20天到30天內(nèi)完成從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品上線銷售的全過(guò)程。此外，凡客的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提高3倍的同時(shí)，借助質(zhì)檢前置可以商品從生產(chǎn)到入庫(kù)的時(shí)縮短5天。據(jù)了解，凡客時(shí)尚女裝的供應(yīng)商來(lái)自國(guó)內(nèi)知名女裝代工企業(yè)，后者為H&M、ZARA、凌致集團(tuán)、艾格等品牌代工。
凡客時(shí)尚女裝的負(fù)責(zé)人介紹，新產(chǎn)品希望為那些在一線、二線城市，年齡在18歲到28歲的80后和90后的年輕群體，提供更新潮的服裝搭配，“她們熟悉網(wǎng)絡(luò)媒體，有一定的消費(fèi)觀念和經(jīng)濟(jì)能力。偏愛(ài)時(shí)下的街拍風(fēng)潮和日韓風(fēng)格。”
庫(kù)存壓力是近幾年本土品牌遇到的最大問(wèn)題，而在ZARA的積壓貨物只占整個(gè)庫(kù)存的10%，每種產(chǎn)品有限的數(shù)量和很短的銷售時(shí)間極大地刺激了人們的購(gòu)買欲望，增加了商品流通速度。在倫敦進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查表明，對(duì)于一般的零售商店而言，顧客平均每年去4次，而ZARA的顧客平均每年要去17次之多。
近一年的數(shù)據(jù)顯示，北京、上海、廣州、深圳、成都等十大城市用戶年度人均在凡客的購(gòu)物金額平均在500元，而北京用戶最高，達(dá)到608元。此外，這十大城市用戶人均每年至少在凡客購(gòu)物5-6次。還有相當(dāng)比例的忠實(shí)用戶，年度在凡客下單次數(shù)達(dá)到幾十次，二次購(gòu)買率超過(guò)80%。凡客作為一家自有品牌的獨(dú)立服裝B2C而非平臺(tái)電商，其規(guī)模效應(yīng)得到足夠彰顯。
借助規(guī)模優(yōu)勢(shì)，再推出款多量少的時(shí)尚女裝，陳年希望率先在本土品牌中實(shí)現(xiàn)真正的“快時(shí)尚”。
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本文標(biāo)題：凡客追趕ZARA步伐 最快可達(dá)30天
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